путь к просветлению

Реферат на тему: Маркетинг как ведение боевых действий

Раздел: Литература, Лингвистика     ВСЕ РАЗДЕЛЫ

Жизненно важны для партизанского отряда хорошие отношения с местным населением, от которых зависят стол и кров. Больше всего партизаны нуждаются в положительной информации о них самих и в негативной молве о противнике. А достигается такой баланс только в том случае, если местное население расположено к партизанам. Отсюда вытекает привязанность Мао к обороне. Если местное население хорошо относится к партизанам и считает, что они терпят поражение, а их помощь поможет исправить дело, мирные граждане встанут стеной на защиту повстанцев точно также, как и на защиту местной марки пива, сыра, водки или чего-нибудь еще. Во время Кубинской революции США были уверены в том, что Ф. Кастро получает оружие из России. На самом деле оружие поступало из США, транзитом через военные склады диктатора Р. Батисты. Мао черпал свои оружейные припасы, по свидетельству документальных источников, «со складов Лондона точно так же, как и со складов Наньяня; более того, нам их доставляли транспортные средства противника. Это не шутка, а истинная правда». Дифференциация марки позволяет ей расширить жизненное пространство, а конкуренты получают возможность сберечь нервы. Чем лучше оснащен враг, тем больше преимущество партизан. Мне не известно, читал ли американский генерал Уэстмореленд перед тем, как отправиться во Вьетнам, труды Мао или Э. Че Гевары. Да, у Мао и Че не было авиации, но кто победил в информационной войне? Тактику уклонения от встреч с превосходящими силами противника в какой-то мере можно сравнить с дифференциацией марки, сотрудничеством с конкурентами и возникновением альянсов. Дифференциация марки позволяет ей расширить жизненное пространство, а конкуренты получают возможность сберечь нервы. На этом этапе необходимо, используя все доступные ресурсы, укреплять свою марку. Концентрация Независимо от того, идет ли речь о мелких стычках в начале партизанской войны или об ожесточенных битвах на более поздних ее этапах, все авторы говорят о необходимости концентрации максимальной энергии в точке соприкосновения сил таким образом, чтобы превзойти врага численностью, окружить его и подавить. Если вам это не удалось, по крайней мере убедитесь в том, что вы заняли господствующую «высоту» или равноценную ей позицию, если говорить о маркетинге. Вы можете выбрать такой простой способ, как установление более высокой цены. Если вспомнить Мао, то только в этом случае позволительно использовать дефицитные ресурсы и только в этом случае выигрыш компенсирует потери. Мао сформулировал условие принятия решения об атаке следующим образом: «Мы должны обеспечить соблюдение по крайней мере двух из перечисленных ниже условий, прежде чем решим, что сложилась благоприятная ситуация и мы переходим в контрнаступление. Вот эти условия: 1. Население активно поддерживает Красную Армию. 2. Территория благоприятствует ведению боевых действий. 3. Основные силы Красной Армии сконцентрированы в месте предполагаемого сражения. 4. Определены слабые места противника. 5. Противник устал и деморализован. 6. Противник был вынужден совершать ошибки». И наконец, наступает время битвы. Однако это не означает, что нам не понадобиться огромное терпение, поскольку эта фаза может продлиться весьма долгое время.

Маркетинг как ведение боевых действий Конкуренты — "враги", торговые представители — "пехота", реклама — "артиллерия", показатель успеха — "захваченная" доля рынка. На конференцию по вопросам сбыта по тревоге стягиваются войска. А самые славные люди оказываются в рядах "карательного батальона". Тим Амблер ( im Ambler), старший научный сотрудник Лондонской школы бизнеса Из всех возможных определений маркетинга самой забавной является формулировка его сущности через конфликт (по крайней мере для тех, кто все еще испытывает тоску по игре в солдатики). Конкуренты — «враги», торговые представители — «пехота», реклама — «артиллерия», основной показатель успеха — «захваченная» доля рынка. На ежегодную конференцию по вопросам сбыта как по «сигналу тревоги» стягиваются имеющиеся в наличии войска. Проявляется чрезвычайная забота о моральном духе подразделений, братания с «противником» не допускаются. А самые славные люди вдруг оказываются в рядах «карательного батальона». Идея перенесения стратегических и тактических приемов ведения боевых действий в бизнес отнюдь не нова. Считается, что впервые подобную мысль высказал Сократ, а я осмелюсь заявить, что она родилась гораздо раньше. Партизанский маркетинг Мы советуем каждому маркетологу ознакомиться с бесценным, посвященным анализу военных катастроф трактатом Нормана Диксона "Психология военной некомпетентности" ( orma Dixo , « he Psychology of Mili ary I compe e ce»). Из него вы можете узнать, например, что термин «групповое мышление» был введен в научный обиход после того, как в Заливе Свиней были окончательно похоронены надежды американцев на успех вторжения на Кубу. Любой разумный сторонний наблюдатель, имевший возможность оценить складывавшуюся ситуацию, сделал бы вывод о том, что планируемая высадка обречена на провал. Тем не менее штабные генералы во главе с Президентом США Дж. Кеннеди настолько прониклись неясными ощущениями, которые заразили всех и каждого, что в конце концов поверили в невозможное. В более мягкой форме этот пример объясняет, почему комитеты, как правило и вопреки распространенному мнению, чаще, чем отдельные лица, принимают радикальные решения, последствиями которых становятся как триумфальные победы так и катастрофические поражения. Н. Диксон определяет успешное ведение боевых действий как сосредоточение максимальной энергии в нужное время в нужном месте. И время, и место должны быть определены с максимальной точностью, для чего необходимо располагать достоверной информацией. Таким образом, речь идет о трех составляющих: энергии (ресурсах), позиционировании и информации. Одна из сильных сторон парадигмы конфликта заключается в том, что все вышесказанное относится и к маркетингу. Распыление ресурсов на обширной территории или в неудачное время по крайней мере неэффективно. Дополняет и развивает эти положения концепция концентрации: принцип сосредоточения энергии на узком, наиболее уязвимом участке «фронта». Солнце несравнимо больше планеты Земля, но оно далеко, однако с помощью небольшого кусочка стекла мы имеем возможность сфокусировать солнечные лучи на небольшом участке и вызвать пожар прямо здесь и сейчас.

Качественные характеристики и функциональные свойства носителей и базовые машины оставались прежними, теми что вполне определенно проявились еще на заключительном этапе второй мировой войны. При этом принципы применения войск практически не претерпели изменений до настоящего времени со дня издания первого "Наставления по ведению боевых действий" 1952 года. И не удивительно, поскольку ни единичного, ни тем более массового применения оперативно-тактических ядерных средств не было и не могло быть, как не было реального опыта ядерной войны. Стратегические ядерные силы рассматривались как средство устрашения, а начиная с конца 70-х годов как сдерживания глобальной агрессии. По существу свою роль ядерное оружие сыграло именно в этом смысле. На основе паритета сил и средств оно обеспечило сдерживание агрессии и условия мира. Материальной основой всех локальных войн оставались обычные массовые вооружения нескольких послевоенных поколений, а так же идеи заложенные в конструкциях ВВТ сороковых - пятидесятых годов. Именно в это время отрабатывались формы применения ВС и технологии производства последующих за послевоенным поколений ВВТ в направлении повышения дальности и точности боеприпасов, а так же маневренных возможностей носителей

Нормы международного гуманитарного права при ведении боевых действий

Русско-турецкая война: вооружение и ход боевых действий

Анализ боевых действий в Г.Грозный

Запрещенные методы и средства ведения военных действий

Развитие взглядов на ведение оборонительных действий советских войск в 30-е – начале 40-х годов

Боевые действия на территории Беларуси во время войны 1812 г.

Медицинское обеспечение боевых действий

Проблемы посттравматической стрессовой дезадаптации участников боевых действий

Принцип действия боевых номеронабирателей и сканеров

Воспитание военнослужащих на боевых традициях вооруженных сил России

Тактика действий танковых подразделений иностранных армий в локальных конфликтах

Стихийные бедствия и действия населения по ликвидации их последствий

Оповещение о чрезвычайных ситуациях. Сигналы оповещения ГО и действия населения по ним

Административная деятельность органов внутренних дел по предупреждению и пресечению правонарушений, иных общественно опасных действий

Сравнение договоров подряда и купли - продажи, форма расчета-инкассо, типы ведения бизнеса

Право хозяйственного ведения и оперативного управления

Действие норм права во времени

Трудовая книжка. Порядок ведения

Особенности ведения бизнеса в Китае (The peculiarities of marketing strategy development in China)

С русскими воинами через века и поля боевой славы

Военные действия вооруженных сил СССР в предвоенные 1936-1940 годы

Военные действия в Закавказье во время Крымской Войны

Физические основы действия современных компьютеров

Интернет – червь I LOVE YOU (LOVE LETTER FOR YOU). Принцип работы. Меры безопасности для защиты от заражения и предотвращения деструктивных действий

Лазер и его действие на живые ткани

Испытание врачей на себе действия наркотических веществ

Постоянно действующие третейские суды

Действие уголовного закона в пространстве и времени

Создание и ведение Красных Книг - действенная форма сохранения биологического разнообразия

Устройство, принцип действия системы зажигания

Общие принципы ведения («мастеринга») настольных ролевых игр

Триоды. Устройство и принцип действия

Экологические аспекты ведения сельского хозяйства в Бабынинском районе Калужской области

Атомная энергетика, проблемы развития и принцип действия

Роль многократной ионизации в действии излучения

Волейбол. Основные правила самостоятельного освоения двигательных действий ("от простого к сложному", "от простого к неизвестному», "от освоенного к неосвоенному")

Химическое действие света. Фотография

Порядок открытия и ведения валютных счетов резидентов и нерезидентов

Отчет по бухгалтерскому учету общий, общие принципы и законы ведения бухгалтерского учета

Введение в маркетинг (Доклад)

Организация маркетинга на предприятии "ОАО Аэрофлот - Российские Международные Линии

Маркетинг (Шпаргалка)

Маркетинг

Внедрение отдела маркетинга на предприятии /на примере Леспромхоза/

Применение маркетинга на микро уровне

Эволюция маркетинга в мире и в России

Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга

Проблемы маркетинга

Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы

Сущность и основные принципы маркетинга

Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики

Комплекс маркетинга для фирмы

Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

Банковский маркетинг

Стратегический маркетинг на предприятиях туристской сферы

Маркетинг отношений с предприятиями розничной торговли

Специфика маркетинга консалтинговых услуг

Маркетинг в страховании и его специфика

Проблемы маркетинга

Товар и товарная политика в системе маркетинга

Конспект лекций по маркетингу (Пермский государственный университет)

Маркетинг и коммерческая деятельность

Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга

Директ-маркетинг в деятельности предприятия

Экспортный маркетинг

Маркетинг рынка пива

Интернет - Маркетинг

Шпоры по маркетингу

Задачи и проблемы внедрения маркетинга в экономику России

Экологический менеджмент и его связь с социально-экологическим маркетингом

Ответы на вопросы ГОС экзамена по Президентской программе 2004г. (менеджмент, экономика, финансы, маркетинг)

Маркетинг в туризме на примере туристической фирмы

Действия в Крыму и оборона Севастополя

Действия подводных лодок в войне с Японией 1904-1905 гг.

Ход военных действий в Англо-Бурской войне

Действия УПА в годы ВОВ и в послевоенный период

Театры военных действий революционной войны 1798-1801 гг.

Военные действия на южных "украйнах" Московского государства (1630-1640-х гг.)

Принцип действия полевого транзистора

Казахский язык: справедливость – это истина в действии

Андрей Штольц как "человек действия". (По роману И.А. Гончарова "Обломов")

"Без действия нет жизни..." В.Г.Белинский/ (По одному из произведений русской литературы. — К.Г.Паустовский. "Черное море".)

Диагностика конкурентной среды в системе маркетинга

Оковы стереотипов в маркетинге

От маркетинг-плана до отчета по И-маркетингу

Opt-in маркетинг - новый инструмент продвижения

Волшебная палочка маркетинга

Планирование маркетинга на примере «25ГосНИИ МО РФ»

Современная концепция маркетинга (опыт западных фирм)

Задачи маркетинга в условиях российского рынка

Актуальные вопросы маркетинга

В центре внимания - маркетинг

Задачи и функции маркетинга

Классификация маркетинга

Контрольна з маркетингу

Маркетинг

Маркетинг

Маркетинг (шпоры)

Маркетинг в строительстве

Маркетинг и стратегия фирмы

Маркетинг на предприятии бисквитная фабрика

Маркетинг потребительских товаров

Маркетинг товаров

Маркетинг услуг ресторана

Международный маркетинг

Основы маркетинга

Планирование маркетинга

Потенциал маркетинга предприятия

Промышленный маркетинг

Разработка стратегии маркетинга ОАО Роганский мясоперерабатывающий комбинат

Стратегический маркетинг

Сущность маркетинга

Теория Маркетинга

Управление маркетингом в отраслях

Финансы в маркетинге

Эффективность работы отдела маркетинга

Программа ведения беременных при инфекциях мочевыводящих путей

Cиндром Марфана в практике терапевта и семейного врача: диагностика, тактика ведения, лечение, беременность и роды

Молекулярные механизмы секреции инсулина и его действия на клетки

Переливание крови: основные действия и последовательность их выполнения

Ведение беременности и родов

Медико-психологические последствия боевой психической травмы

Имидж в системе маркетинга

Маркетингові комунікації

Менеджмент и маркетинг в Apple Corp.

Управление маркетингом на предприятии на примере ОАО Гурьевский металлургический завод

Билеты по маркетингу

PR и маркетинг: эволюция развития конфликта между потребителем и производителем

Исторический подход в вопросах маркетинга

Маркетинг в высокотехнологичных компаниях

Международный маркетинг

Четыре эры в истории маркетинга

Что важнее: маркетинг или менеджмент?

Бенчмаркинг и маркетинговые исследования в разработке стратегий маркетинга

Инвестиционный маркетинг: новые подходы к оценке стоимости бизнеса

Анализ результатов процессного управления маркетингом предприятия сферы услуг

Алгоритмизация системы управления маркетингом предприятия сферы услуг

Постоянные и переменные издержки маркетинга

Аналитические основания маркетинга

О маркетинге рабочей силы…

Маркетинг

Формирование действия контроля в процессе работы над вычислительными приёмами и навыками у младших школьников

Понятие предметов ведения местного самоуправления

Международно-правовое регулирование начала и окончания военных действий и состояния войны

Институт доверенности на ведение дел в суде: отдельные вопросы правового регулирования

Действие нормативного правового акта в пространстве

Судебный порядок обжалования действий и решений нарушающих права и свободы граждан

Действие норм о договорах во времени

Пределы действия нормативных актов в РБ

Обратная сила действия актов правосудии о признании незаконными нормативный актов

Нелинейные мыслительные конструкции, токсичные мысли, боевые метафоры

Ведение деловых переговоров и коммерческих бесед

Профилактика общественно опасных действий психически больных в Новгородской области

Приемы ведения беседы. Запрещенные приёмы. Партнёрская беседа. Темперамент. Лидерство и руководство

Боевое ПТСР – актуальная проблема психологии XXI века

Устройство и принцип действия накопителей CD-ROM

Виды интернет-маркетинга

Маркетинг - это устройство для роста

Капитализация маркетинга

Маркетинг: на пороге XXI века

Словарь терминов сетевого маркетинга

Сетевой Маркетинг и Интернет: настоящее и будущее

Особенности организации маркетинговых коммуникаций и рекламы при маркетинге промышленных товаров

Сущность рекламы в маркетинге

Как нам выиграть выставку? (цепочка действий клиента)

Позиционирование как стержень прямого маркетинга, или... Как быть интересным своему потребителю

РЕФЕРАТЫ referat.star-info.ru.