путь к просветлению

Реферат на тему: Спрос на торговом предприятии и методы анализа спроса

Раздел: Менеджмент (Теория управления и организации)     ВСЕ РАЗДЕЛЫ

Первую закономерность – динамику и масштаб развития общего объема реализованного спроса принято выражать показателями объема продаж товаров и услуг относительно показателей: валового национального продукта или валового внутреннего продукта; национального дохода; денежных доходов населения. Вторая закономерность развития потребительского спроса связана с первой и заключается в улучшении его структуры. Она имеет многоплановый характер и проявляется в различных формах. В экономически развитых странах и в странах с развивающейся экономикой прогрессивные изменения структуры потребительского спроса происходят в следующих основных направлениях: высокая доля или увеличение доли платных услуг в общем объеме потребления и спроса; высокая доля или увеличение доли непродовольственных товаров в общем объеме спроса на товары; высокий уровень или высокие темпы роста спроса на товары длительного пользования; высокий уровень или возрастание доли высококачественных и более ценных продуктов питания; постепенная замена сырьевых продуктов и полуфабрикатов готовыми к употреблению изделиями; расширение и обновление ассортимента, повышение качества товаров и торговых услуг. Цена служит самой важной детерминантой количества любого покупаемого продукта, но существуют и другие факторы, которые влияют на покупки. Они называются неценовыми детерминантами. Когда они действительно изменяются, происходит сдвиг кривой спроса. Поэтому их также называют факторами изменения спроса. Изменение одной из детерминант изменяет положение кривой спроса. Если потребители обнаруживают желание и способность покупать большее количество данного товара по каждой из возможных цен, то произошло увеличение спроса и кривая спроса сместилась вправо. Уменьшение спроса происходит тогда, когда из-за изменения в одной его детерминанте (или более) потребители покупают меньшее количество продукта по каждой из возможных цен, это влечет сокращение спроса и смещение кривой спроса влево. Рассмотрим влияние неценовых детерминант: 1. Потребительские вкусы. Благоприятное для данного продукта изменение потребительских вкусов или предпочтений, вызванное рекламой или изменением моды, будет означать, что спрос возрос по каждой цене. Неблагоприятные перемены в предпочтениях потребителей вызовут уменьшение спроса и смещение кривой спроса влево. Технологические изменения в виде проявления нового продукта способны привести к изменению потребительских вкусов. Пример: физическое здоровье становится все более популярным, а это повышает спрос на кроссовки и велосипеды. 2. Число покупателей. Увеличение на рынке числа покупателей обуславливает повышение спроса. А уменьшение числа потребителей находит отражение в сокращении спроса. Примеры: японцы сокращают импортные квоты на американское телекоммуникационное оборудование, тем самым повышая спрос на такое оборудование; снижение уровня рождаемости уменьшает спрос на образование. 3. Доход. Воздействие на спрос изменения денежного дохода более сложно. В отношении большинства товаров повышение дохода приводит к увеличению спроса. Товары, спрос на которые изменяется в прямой зависимости с изменением денежного дохода, называются товарами высшей категории, или нормальными товарами.

Следовательно, задача заключается в том, чтобы на основе нормализации развития экономики обеспечить равенство между предложением и спросом, а точнее – такое превышение предложения над спросом, которое отражало бы полное насыщение спроса населения на товары и услуги массового потребления с учетом необходимого прироста товарных запасов у продавцов. Предложение товаров на рынке за определенный период времени (месяц, квартал или год) складывается из переходящих на начало периода товарных запасов на складах производственных предприятий (Зн) и поступлений товаров на рынок из всех источников (Пс). Значительная часть этой массы товаров по мере реализации превращается в реализованный спрос (Ср), а оставшаяся на складах производственных и торговых предприятий часть товаров образует переходящие запасы на конец периода (Зк). Весь этот процесс движения товаров выражается балансовым равенством спроса и предложения товаров: Зн = Пс = Ср = Зк Отсюда: Пс = Ср Зк – Зн или Пс = Ср (-) DЗ, где DЗ = Зк – Зн. Следовательно, предложение товаров на рынке или в системе товарного обращения равно сумме реализованного спроса на товары, плюс прирост товарных запасов на складах производителей и в торговой сети или минус снижение запасов в системе товарного обращения Основными источниками формирования товарного предложения в масштабах страны является отечественное производство и импорт товаров из зарубежных стран, а в масштабах региона – местное производство, завоз из других регионов и импорт. Соотношение указанных источников зависит от уровня развития производства и системы товарного обращения, а также от ценовой, тарифной и налоговой политики государства или региона. Таким образом, масштабы, качество и динамика развития товарного предложения определяются масштабами и динамикой развития платежеспособного спроса населения и одновременно выступают в качестве основных показателей уровня развития системы товарного обращения и экономики страны или региона. Анализ и прогнозирование потребительского спроса Первым направлением применения теории спроса является ее использование для разработки стратегии предприятия-производителя на рынке готовой продукции. Для определения объема производства необходимо оценить ситуацию на рынке, т. е. провести анализ спроса и оценить уровень конкурентоспособности продукции, производимой данным предприятием. Размер реального спроса зависит от реальной покупательной способности (спрос всегда есть платежеспособный спрос), а также цены на товар. Произвести анализ спроса теоретически очень сложно, так как любое изучение статистики, привлечение социологических исследований и печатных материалов дает весьма приблизительный результат. Личные контакты с возможными покупателями дают возможность определить их предпочтение, вкусы и требования, но это требует больших затрат времени и денег. В данном случае эффективно применить пробные продажи, но это не всегда реально осуществить. Нужно учитывать, что спрос на традиционные товары (например, хлеб) практически постоянен, а при выпуске принципиально новых товаров спрос только зарождается и может опережать предложение, то есть объем производства данного товара.

Весьма полезны данные выборочных обследований бюджетов домашних хозяйств, позволяющие оценивать и прогнозировать уровень и структуру спроса в зависимости от уровня среднедушевых доходов населени. В настоящее время такие обследования охватывают 49 тысяч домохозяйств на всей территории России (0,1% всех домохозяйств) и проводятся по 150 наименованиям потребительских товаров и услуг. Специалисты отмечают два недостатка указанного источника информации: - ориентация выборочного обследования на средний слой населения, который в последние годы тяготеет к бедности, ведет к завышению доли продовольственных товаров в обжем объме продаж; существенно заниженную долю расходов на алкогольные напитки. Ранее эти проблемы решались на основе корректировки указанных отклонений по данным статистики розничного товарооборота. Однако в 90-е годы в связи с широким распространением неорганизованных форм закупки и потребительских товаров (около трети общего объема розничного товарооборота) статистика розничного товарооборота перестала выполнять роль надежного источника информации, в том числе и для корректировки данных бюджетной статистики. Поэтому одним из важнейших направлений совершенствований прогнозирования потребительского спроса и всей организации товарного обращения является создание системы информации о производстве и обращении товаров и услуг. Создание эффективного информационного обеспечения функционирования товарных рынков предусмотрено «Комплексной программой развития инфраструктуры товарных рынков Российской Федерации на 1998-2005 годы». В современной практике особое внимание уделяется конъюнктурной информации о товарных рынках. С помощью такой информации об ассортименте, качестве, ценах на товары, процентных ставках и др. решаются конъюнктурные и разнообразные маркетинговые задачи. Данные статистической отчетности и статистических наблюдений применяются для обобщающих оценок состояния национального и регионального рынков, отраслей товарного обращения и тенденций их развития. Разрабатываемая на в т о р о м э т а п е гипотеза о спросе представляет собой научно обоснованные предположения о характере взаимосвязи спроса и факторов, формирующих его динамику. Она разрабатывается для объяснения факторов спроса и содержит общие направления и тенденции его развития. Например, разработка гипотезы о более полном удовлетворении спроса населения в перспективе может включать предположения о том, что: рост денежных доходов населения будет способствовать увеличению общего объема и улучшению структуры потребительского спроса; будет проводиться государственная социальная политика, направленная на сокращение дифференциации населения по уровню денежных доходов на одного члена семьи, что будет способствовать росту массовости спроса на потребительские товары и услуги; умеренный рост потребительских цен будет способствовать насыщению рынка товарами и услугами; развитие материально-технической базы и современных торгово-технологических процессов в отраслях товарного обращения позволит обеспечить повсеместное удовлетворение спроса населения. В процессе расчетов прогноза спроса на перспективу, выполняемых на т р е т ь е м у р о в н е, рекомендуется, с одной стороны, исходить из объективной оценки факторов и условий, формирующих основные тенденции развития потребительского спроса, а с другой – отвлечься от влияния некоторых текущих условий, чтобы избежать их механического перенесения на будущее.

Автор ИЗОБРЕТЕНИЯ, получивший авторское свидетельство, имеет право дать ИЗОБРЕТЕНИЮ свое имя или какое-либо специальное название. Автор ИЗОБРЕТЕНИЯ имеет право на вознаграждение и другие права и льготы. ИЗУЧЕНИЕ СПРОСА - сбор, обработка и анализ информации, необходимой для принятия обоснованных решений по организации производства, закупки и реализации товаров. ИМИДЖ - "образ" товара, услуги, предприятия, человека, сумма впечатлений, которые складываются в сознании людей и определяют отношение к ним. Товар, услуга, предприятие, чей ИМИДЖ получил признание потребителей, обеспечивают в дальнейшем верность потребителя соответствующей фирменной и торговой маркам и прочное положение на рынке. ИММОБИЛИЗАЦИЯ СРЕДСТВ В ЗАПАСАХ - косвенные затраты (потери, убытки), связанные с формированием материальных запасов. Обусловлены отвлечением и "замораживанием" финансовых средств, вложенных в запасы. ИМПОРТ - ввоз из-за границы товаров, технологии и капиталов для реализации и приложения на внутреннем рынке страны-импортера; возмездное получение от иностранных партнеров услуг производственного или потребительского назначения

Спрос на торговых предприятиях

Анализ и совершенствование управленческой деятельности на предприятии ООО "Торговый дом Пищевые технологии"

Метод определения спроса на основе анализа цен и объемов продаж

Формирование информационного массива для анализа финансового состояния предприятия (с использованием статистических методов)

Значение торговой марки в деятельности предприятия

Исследование несостоятельности (банкротства) предприятия с применением статистических и математических методов анализа

Анализ финансовой деятельности предприятия (на примере предприятия ОАО “Машук”, г. Ессентуки)

Анализ оборачиваемости оборотных активов предприятия как один из элементов анализа платёжеспособности

Анализ спроса в современном менеджменте

Организационно-правовые формы предприятий в Республике Беларусь: сравнительный анализ преимуществ и недостатков; выбор и обоснование

Статистика населения. Методы анализа динамики и численности и структуры населения

Методы анализа финансовых рынков

Отчёт по методу анализ финансовых коэффициентов

Аргентометрические методы анализа лекарственных средств

Метод анализа информации

Предприятие. Баланс предприятия. Учетная политика предприятия

Методы анализа производственного травматизма

Статистика населения. Метода анализа динамики численности и структуры населения

Торговое право и торговое судопроизводство

Экономико-математические методы анализа

Принятие решений методом анализа иерархий

Методы анализа электромеханических устройств

Физико-химических методы анализа лекарственный средств

Метод анализа иерархий Т. Саати

Сравнение как метод анализа. Виды и уровни сравнительных исследований

Методы анализа эмпирических данных

Электрохимические методы анализа, их теоретические основы и классификация

Финансы предприятия. Оборотные активы предприятия

Химические методы анализа

Масс-спектрометрический метод анализа

Оптические методы анализа и их современное аппаратурное оформление: обзор WEB–сайтов фирм – продавцов химико-аналитического оборудования

Методы анализа финансово-хозяйственной деятельности. Использование фонда заработной платы

Предприятие. Признаки предприятия. Принципы деятельности предприятий. Организационно-правовые формы и банкротство предприятия

Статистические методы анализа прибыли и рентабельности

Методы анализа и прогнозирования в логистике

Система поддержки принятия маркетинговых решений в торговом предприятии на основе методов Data Mining

Анализ эффективности деятельности торгового предприятия

Учет и анализ oсновных средств торгового предприятия на примере ООО "Универмаг"

Анализ торговли и прибыли торгового предприятия

Использование экономических методов в управлении торговым предприятием

Анализ издержек торгового предприятия

Комплексный анализ финансового-торговой деятельности предприятия ООО "Герта Трейд"

Малое торговое предприятие

Маркетинговое исследование торгового предприятия города Москвы

Малое торговое предприятие

Информационные технологии как инструмент повышения конкурентоспособности торгового предприятия

Транспортное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия

Экономические вопросы развития системы торговых предприятий в муниципальных структурах

Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации

Экономические вопросы развития системы торговых предприятий в муниципальных структурах

Пути повышения эффективности использования оборотных средств торгового предприятия

Информационные технологии как инструмент повышения конкурентоспособности торгового предприятия

Практика на торговом предприятии

Внедрение автоматизированной системы торговой деятельности для предприятия ЗАО "Полиграфия и коммуникации"

Ассортимент и потребительские свойства стеклянной посуды для подачи и приема напитков в торговом предприятии

Влияние планировки торгового предприятия на рациональное распределение познавательных ресурсов посетителей на примере ООО СП ТЦ "Омский"

Логистика торгового предприятия

Организационно-методические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг (на примере торговой группы "Солнечный круг")

Основные показатели деятельности торгового предприятия

Разработка бизнес-плана торгового предприятия

Создание малого торгового предприятия

Управление торговым предприятиям

Формирование и управление торговым ассортиментом предприятия

Характеристика торгового предприятия

Рекламная политика и стратегия торгового предприятия

Ассортиментная политика и управление качеством пива, реализуемого на розничном предприятии торговли на примере ЗАО Торговый Дом "ТД Перекресток"

Организация и управление торговым предприятием

Налоговое планирование на торговых предприятиях и оптимизация налогообложения

Бизнес-план торгового предприятия, фирмы; его значение и содержание

Реструктуризация несостоятельности торгового предприятия

Характеристика центров нормируемых и ненормируемых затрат торгового предприятия

Несостоятельность предприятий. Анализ зарубежного и российского законодательства

Разработка методов определения эффективности торговых интернет систем

Анализ инвестиционной привлекательности предприятий металлургического комплекса

Экономический анализ работы сельскохозяйственного предприятия

Анализ финансового состояния предприятия индустрии гостеприимства

Общий анализ структуры баланса предприятия

Анализ хозяйственной деятельности предприятия на основе статистических расчетов

Анализ оборачиваемости оборотных средств (на примере дочернего предприятия ОАО "Татнефть" Алабакульский кирпичный завод)

Анализ состояния и эффективности использования основных средств предприятия (на примере ОАО "Газпром-Кран")

Анализ и оценка актива и пассива бухгалтерского баланса на примере конкретного предприятия

Алгоритм анализа финансовой устойчивости предприятия

Финансовый анализ предприятия на примере ОАО "Транснефть"

Количественный подход к анализу индивидуального спроса. Спрос и полезность. Закон убывающей предельной полезности, его значение

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ЗАО "Гидронеруд" г. Новоорска)

Платежные карточки в России. Расчет - Анализ финансового состояния предприятия

Особенности и возможности применения SWOT-анализа на российских предприятиях

Финансы предприятий: планирование, управление и анализ

Расчет и анализ аналитических коэффициентов финансовой деятельности предприятия

Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия /металлургия/

Анализ финансового состояния предприятия в переходной экономике

Анализ качества продукции на конкурентоспособность предприятия

Анализ хозяйственной деятельности предприятия ОАО "Крымпродмаш" за 1999г.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Хладокомбинат"

Анализ финансового состояния предприятия

Анализ финансового состояния предприятия

Анализ финансового состояния предприятия

Анализ хозяйственной деятельности предприятия на основе статистических данных

Модель человека, анализ деятельности предприятия /на примере ОАО "КШЗ"/ (Контрольная)

Финансовый анализ предприятия

Финансовый анализ предприятия (расчеты по балансу)

Организация экономического анализа на предприятии

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий и организаций на примере ОАО "Хлебозавод № 7"

Анализ финансовых возможностей предприятия ОАО «АВТОВАЗ» для организации маркетинговой деятельности

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия

Анализ торговой сети Dиал Электроникс

Системный экономический анализ предприятия с целью его финансового оздоровления

Анализ теории спроса и предложения (по книге К.Р. Макконнела и С.Л. Брю «Экономикс: принципы, проблемы и политика»)

Маркетинг: необходимость и проблема анализа конкурентного положения предприятия на рынке (российская специфика)

Корреляционно-регрессионный, факторный и компонентный анализы деятельности предприятии

Анализ применения различных организационных структур предприятия

Анализ и совершенствование процесса управления финансовой деятельностью предприятий с использованием информационных технологи

Направленный на увеличение стоимости торговой марки анализ прибыльности покупателей

Состояние и основные направления реформирования налоговой системы в РФ, анализ системы налогообложения на предприятии

Анализ выполнения плана в рыбодобывающем предприятии

Содержание и анализ финансовых результатов деятельности предприятия

Организация учета и анализ оплаты труда на предприятии

Анализ деловой активности предприятия

Анализ показателей прибыльности и безубыточной работы предприятия

Анализ финансового состояния предприятия на примере ООО Электрум

Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия( на примере ОАО Мясокомбинат «Пятигорский»)

Оценка и анализ финансовых результатов, состояния и деятельности предприятия

Финансово-экономический анализ деятельности предприятия

Экономический анализ предприятия (на примере АО Ставропольэнерго)

Анализ и прогноз развития предприятия связи

Финансово-экономический анализ предприятия

Технико-экономический анализ деятельности предприятия

Анализ внутренней среды предприятия на примере буфета Омского педагогического университета

Анализ итоговых показателей предприятия

Анализ на предприятии

Анализ факторов цнообразования на примере конкретного предприятия

Анализ хозяйственной деятельности предприятия

Анализ эффективности использования основного и оборотного капитала на примере строительного предприятия (укладка теплотрасс)

Финансовый анализ в угледобывающем предприятии

Экономический анализ эффективного использования трудовых ресурсов на предприятии

Сравнительный анализ классических организационных структур управления промышленных предприятий

Анализ финансового состояния предприятия

Анализ расчетов предприятия с поставщиками и подрядчиками

Метод определения цены с ориентацией на спрос

Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости в оптовой торговле и в целом по торговой организации

Анализ кредитоспособности коммерческого предприятия

Анализ платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия

Анализ финансового положения предприятия

Анализ хозяйственной деятельности предприятия

Учет и анализ финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия

Анализ и аудит финансовой отчетности предприятия

Анализ финансово-хозяйственной деятельности с/х предприятия

Сравнительный анализ определения кредитоспособности предприятия-заемщика

Анализ международного опыта реструктуризации предприятий «Индустриальной экономики»

Анализ деятти PR на предприятии Эфес-Амстар

Анализ деятельности предприятия

Анализ денежных средств предприятия

Финансовые анализ предприятия на примере ОАО «Транснефть"

Методы финансового планирования на предприятии

Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия

Анализ деятельности сельскохозяйственного предприятия ОАО "Агрохимприбой"

Анализ эффективности использования машинно-тракторного парка предприятия и обоснование основных направлений ее повышения (на примере ЗАО "Имени Ильича" Ленинградского района Краснодарского края)

Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Завод ЖБК -1"

Основной капитал предприятия. Анализ использования основного капитала

УУчет и анализ финансовых результатов деятельности предприятия на примере ЗАО "ЧЕЛНЫВОДОКАНАЛ"

Учет и анализ денежных средств на примере предприятия ООО "Климовская деревообрабатывающая компания"

Учет, анализ и аудит расчетов по оплате труда на предприятиях (на примере ОАО "Аксайкардандеталь")

Финансовый анализ деятельности предприятия

Бухгалтерский учет и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Анализ баланса предприятия

РЕФЕРАТЫ referat.star-info.ru.