Реферат на тему: Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях (на примере опыта ОАО ”ПЛАСТУН”)

Раздел: Менеджмент (Теория управления и организации)     ВСЕ РАЗДЕЛЫ

Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент логистики. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара. Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в логистике. Одна из них — это необходимость. Вторая из причин — это борьба за деньги потребителя. Следующая причина — это рационализация производственных процессов. Об этой роли сбытовой сети писали еще экономисты прошлого столетия. Конкретно речь идет о том, что есть ряд финишных операций производства, которые связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к продаже (сортировка, фасовка, упаковка). Все эти операции целесообразно осуществлять уже на этапе «завод – потребитель», то есть перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Сказанное выше оправдывает это: чем ближе и теснее соприкасается товар с покупателем, тем больший смысл возложить на службу сбыта его доработку и подготовку к продаже. Четвертая причина — это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей потребителей — это изучать их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где может делать это наиболее эффективно? Ответ мировой практики однозначен: прежде всего, это можно делать там, где фирма непосредственно соприкасается с потребителем, то есть в системе сбыта. И делать это должен персонал, занятый в этой системе. Приведенных причин вполне достаточно, чтобы понять, как важна в коммерческой логистике подсистема сбыта и почему в условиях изобильных рынков на нее расходуются огромные средства. 1.2. Виды сбыта, признаки их классификации Выбор способа сбыта продукции является неотъемлемой частью логистики сбыта на предприятии и предполагает интерпретацию всей деятельности фирмы, необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему сбыта продукции от предприятия-изготовителя к получателю. Процесс организации товародвижения включает следующие этапы - выбор места хранения запасов и способа складирования; - определение системы перемещения грузов; - введение системы управления запасами; - установление процедуры обработки заказов; - выбор способов транспортировки продукции. При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы. Несмотря на то, что главных классификационных признаков всего два (основа организации системы и число посредников), отношения между фирмой- производителем, торговыми посредниками и конечными потребителями могут приобретать множество видов и форм. Наиболее активная роль в этих отношениях принадлежит фирме- производителю, которая при выборе системы сбыта в первую очередь учитывает фактор риска товародвижения, а также оценивает издержки на сбыт и прибыль.

Независимые оптовые посредники делятся на два типа: дистрибьюторы, имеющие (или арендующие) складские помещения; дистрибьюторы, не имеющие (не арендующие) складских помещений. Последних иногда называют торговыми маклерами, на долю которых в развитых странах приходится примерно 20% предприятий и около 10% оборота независимых посредников. Эти предприятия отличаются более узким профилем деятельности. Они обычно имеют дело с крупногабаритными грузами, транспортировка и передача которых весьма трудоемка. Дистрибьюторы, имеющие складские помещения, как правило, осуществляют в полном объеме коммерческую и производственную деятельность, входящую в компетенцию посредника. Их называют дистрибьюторами регулярного типа. Приобретая изделие за свой счет, они, как и торговые маклеры, принимают на себя весь риск, вызванный изменениями конъюнктуры, порчей, моральным старением и т.д. Дистрибьюторы также хранят товары, избавляя своих поставщиков и заказчиков от необходимости содержания складских запасов. Ими решается важная задача преобразования промышленного ассортимента выпускаемой продукции в торговый ассортимент в соответствии с производственными нуждами потребителей. Они занимаются транспортными операциями, кредитуют потребителей, осуществляют рекламную деятельность и, кроме того, оказывают консультационно-информационные услуги. В зависимости от характера товарной специализации выделяются многотоварные дистрибьюторы, не имеющие строго определенной специализация и реализующие многопрофильную продукцию, а также дистрибьюторы, строго определяющие свою товарную группу. Последние классифицируются, в свою очередь, на различные категории в соответствии с количеством ассортиментных позиций. Расширение ассортимента рассматривается как важный фактор повышения конкурентоспособности. Изготовитель может продавать продукцию дистрибьюторам, которые затем самостоятельно сбывают ее непосредственно потребителям. Выбор такого канала товародвижения будет эффективным только в случае, если: рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне недостаточен для оправдания расходов по прямому каналу распределения; число оптовиков (посредников) обычно превышает количество региональных базовых складов изготовителя; изделие должно сбываться потребителям многих отраслей промышленности, а эффективный охват всех или большей их части бывает при использовании оптовых независимых посредников; потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, неудобными для складской и транзитной обработки; разница между себестоимостью изготовления продукции и продажной ценой слишком мала для содержания собственной сбытовой организации, занимающейся проведением прямого товародвижения. Агенты, брокеры и комиссионеры, в отличие от коммерческих сбытовых структур, получающие прибыль от реализации принадлежащих им изделий, не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение или платежи за услуги. Размер вознаграждения, оплачиваемого покупателями услуг агентов и брокеров, зависит от объема и сложности совершаемых ими сделок. Брокеров и агентов в оптовой торговле в развитых странах приходится примерно 9% предприятий материально-технического обеспечения и около 2% складских помещений.

Остальные вопросы по наименованию товара спецификации, количеству, качеству и .т.д. рассматриваются в приложениях к контракту. Основным содержанием планирования сбыта на свободном рынке являются прогнозирование сбыта продукции, разработка планов сбыта, выбор наиболее эффективных каналов сбыта, распределение объема сбыта товаров по клиентам. Прогноз сбыта продукции может быть долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным. Долгосрочный прогноз охватывает от 5 до 25 лет, среднесрочный -–от 1 до 5 лет, а краткосрочный – от 3 до 12 месяцев. Долгосрочные и среднесрочные прогнозы более важны для производителей продукции промышленного назначения, так как предприятию нужно заранее планировать производственные мощности. Долгосрочное прогнозирование сбыта необходимо при разработке стратегического плана предприятия, а среднесрочное – для того чтобы проверить, правильно ли осуществляется развитие предприятия, предусмотренное долгосрочным прогнозом. Краткосрочный прогноз объема сбыта продукции приносит большую пользу при составлении планов сбыта, графиков производства продукции и управлении запасами готовой продукции. В условиях неопределенности внешней среды промышленное предприятие может применять уровневое прогнозирование объема сбыта. Уровневое прогнозирование это предсказание уровня объема сбыта по трем точкам: максимальный, вероятный, минимальный. Уровневое прогнозирование имеет следующие достоинства. Во-первых, фирма может подготовиться к пессимистическому варианту объема продаж. Во-вторых, можно заблаговременно выявить факторы, ведущие к минимальному объему сбыта. В третьих, выявление таких факторов дает возможность разработать ситуационный план. Сущность разработки такого плана заключается в том, что для каждого вида выпускаемой продукции отбирается несколько ключевых допущений, иных, чем наиболее вероятная ситуация. В качестве допущений может быть принят не только наихудший, но и случайные варианты. Ситуационный план предписывает, что должен делать каждый сотрудник в той или иной ситуации и каких последствий следует ожидать в результате. Ситуационное планирование сбыта позволяет предприятию быстро действовать в неблагоприятной ситуации и подготовиться к неожиданностям. Любые прогнозы являются лишь рабочими гипотезами о тех или иных показателях развития в будущем, поэтому их достоверность полностью зависит от той информации, на которой они базируются. Обычно прогнозирование объема сбыта продукции возлагается на отдел сбыта, а ответственность за подготовку прогноза – на руководителей предприятия. Прогноз объема сбыта служит составной частью плана сбыта. Наиболее важным моментом является выбор критериев, по которым оцениваются каналы сбыта. Среди них наиболее значимыми являются следующие: - объем сбыта через канал за определенный период; - прибыль на канале сбыта; - затраты производителя; - тенденции роста объема сбыта; - негативные проблемы (рост затрат на рекламу, на коммунальные услуги, энергоносители и др.); - изменение внешних факторов (налоговой и таможенной политики, законодательства); - изменение транспортных тарифов; - количество и виды услуг, выполняемых для потребителей на канале сбыта; скорость выполнения заказа.

Ревизии проводят разные контролирующие органы, в особенности финансовые, а также органы государственного управления в отношении подведомственных организаций. Ревизии могут быть проведены как по плану этих органов, так и по указанию других компетентных органов, в том числе правоохранительных. По объекту проверки различают ревизии: – документальные; – фактические; – полные (сплошные); – выборочные (частичные). По организационному признаку они могут быть плановыми и внеплановыми (назначенными в связи с поступлением сигналов), комплексными (проводимыми совместно несколькими контролирующими органами). При проведении документальной ревизии проверяются документы, в особенности первичные денежные документы (счета, ордера, чеки), а не только отчеты, сметы и т. п. Фактическая ревизия означает проверку не только документов, но и наличия денег, материальных ценностей. Под полной ревизией понимают проверку всей деятельности предприятия, организации, учреждения за определенный период. При выборочной ревизии контроль направлен на какие-либо отдельные стороны финансово-хозяйственной деятельности

Обоснование направлений совершенствования организации безналичных расчетов

ОРГАНИЗАЦИЯ БЕЗНАЛИЧНЫХ РАСЧЕТОВ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

Организация безналичных расчетов в Украине

Организация безналичных расчетов на ОАО "ПК ХК Электрозавод"

Анализ финансовых результатов и совершенствование деятельности предприятия (на примере ОАО "Нефтекамскшина")

Анализ основных показателей деятельности предприятия на примере конкретной организации

Организация инновационной деятельности предприятия на примере ОАО "Металлургический завод им. А.К. Серова"

Организация и основные направления совершенствования работы секретаря

Обоснование перспективных направлений развития сельскохозяйственного предприятия (на примере ОАО "За мир и труд" Павловского района Краснодарского края)

Совершенствование планирования затрат на персонал организации (на примере ООО БЗКТ)

Принципы организации и формы безналичных расчетов в РФ

Безналичные расчеты

Совершенствование сбытовой деятельности малых предприятий в составе НПКХ "Азовский фермер"

Система безналичных расчетов в России

Организация и расчет календарно-плановых нормативов участка серийной сборки

Исследование маркетинговой деятельности предприятия и разработка рекомендаций по ее совершенствованию

Формы безналичных расчетов

Организация межхозяйственных расчетов

Банковские операции и формы безналичных расчетов

Безналичные расчеты

Банковский счет: безналичные расчеты

Механизм безналичных расчетов, используемых коммерческими банками

Система безналичных расчетов в условиях Липецкой области

Безналичные расчеты

Организация аудита расчетов по оплате труда

Учет безналичных расчетов

Система безналичных расчетов платежными поручениями

Основные направления повышения эффективности PR-мероприятий на предприятии на примере ООО "Фуд-Мастер"

Совершенствование деятельности предприятия на внешних рынках (на примере ОАО "Горизонт")

Разработка и совершенствование организационной структуры предприятия на примере ООО "Автолайн"

Совершенствование системы обучения работников на предприятии на примере ООО "Резонотехника"

Анализ и пути совершенствования деятельности предприятия

Организация денежных расчетов на предприятии

Совершенствование финансового планирования на предприятии на примере ОАО "Нефтеавтоматика"

Совершенствование налогового учета в сельскохозяйственных предприятиях (на примере ООО "Юбилейное" Хохольского района Воронежской области)

Определение основных направлений по улучшению производственно-хозяйственной деятельности предприятия

Анализ финансовой деятельности предприятия и пути её совершенствования

Инвестиционная деятельность страховых организаций

Разработка и обоснование применения очистных сооружений для очистки цианистых сточных вод гальванического цеха предприятия

Внутренний финансовый контроль отраслей, предприятий, организаций, общественных объединений, союзов, партий и движений

Формирование рыночной стратегии и ее значение в деятельности предприятия и организации

Расчет основных технико-экономических показателей деятельности производственного участка

Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий и организаций на примере ОАО "Хлебозавод № 7"

Законодательное обеспечение деятельности саморегулируемых организаций в российском праве

Оценка финансового состояния предприятия, организации - клиента банка

Анализ хозяйственной деятельности строительной организации как объект анализа

Расчет основных технико-экономических показателей деятельности производственного участка

Центральный банк как орган банковского регулирования, надзора и контроля за деятельностью кредитных организаций

Государственный страховой надзор за деятельностью страховых организаций

Организация и состояние обучения в области безопасности жизнедеятельности в организации

Расчет состава и планирования использования МТП

Деятельность аудиторских организаций на рынке аудиторских услуг

Организация бухгалтерского учета предприятия на примере ООО "ЛМ-сервис"

Организация учета, анализа и аудита на малых предприятиях (на примере ПО ЗПК "Заготхлебпром" ст. Романовская)

Учет расчетов по оплате труда работников производственных предприятий потребительской кооперации

Административно-правовое регулирование деятельности религиозных организаций

Организация деятельности предприятий общественного питания и этапы создания ресторана

Организация коммерческой деятельности предприятия розничной торговли на региональном рынке компьютеров и комплектующих на примере ООО "Фор-Т"

Организация рекламной деятельности предприятия

Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")

Деятельность международных организаций по вопросам унификации бухгалтерского учета и финансовой отчетности

Мотивация трудовой деятельности в организации

Организация использования трудовых ресурсов на предприятии (на примере ЗАО "Марийское")

Разработка бизнес-плана реализации стратегии деятельности коммерческой организации

Внедрение системы менеджмента качества в деятельность аптечных организаций

Организация учета и контроля в технологическом управлении фондами библиотек (на примере муниципальных библиотек Кировской области)

Организация деятельности генподрядной организации

Бюджетирование страховой деятельности страховых организаций

Теоретические основы финансов предприятия (организации)

Анализ производственно-хозяйственной деятельности буровой организации ООО "БурКан"

Организация коммерческой деятельности предприятия

Организация управления внешнеэкономической деятельностью предприятия

Основные средства предприятия (организации)

Расчет основных технико-экономических показателей работы предприятия

Виды и особенности регулирования деятельности некоммерческих организаций

Направления совершенствования взаимоотношений государства и религиозных организаций

Анализ затрат производственной организации и себестоимости продукции, направления совершенствования

Организация складского хозяйства и направления его совершенствования (на примере БГСП "Доминик")

Направления совершенствования уголовного законодательства о государственных преступлениях

Организационный аспект управления налогообложением в регионе: характеристика и некоторые направления совершенствования

Страховые взносы: действующий механизм исчисления и уплаты, направления совершенствования

Основные направления и методы совершенствования учета денежных средств в иностранной валюте

Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы

Основные направления совершенствования производства и повышения эффективности деятельности автопредприятия ООО "Автомиг".

Структура и направления совершенствования финансовой системы в России

Основные направления оптимизации и совершенствования системы управления затратами на предприятии

Ценовая политика на предприятии: формирование, направление, совершенствование

Совершенствование систем электроснабжения подземных потребителей шахт. Расчет схемы электроснабжения ЦПП до участка и выбор фазокомпенсирующих устройств

Совершенствование организации и управление деятельностью ОАО "Молочный мир"

Организация и пути совершенствования работы с тарой в торговле

Организация и совершенствование систем и процессов управления предприятием

Совершенствование деятельности культурно - досуговых центров по организации досуга молодежи

Совершенствование организации труда руководителей и специалистов на предприятии

Организация коммерческой деятельности и пути ее совершенствования

Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа

Разработка программы совершенствования организации международных перевозок

Совершенствование организации и оплаты труда механизатора на посеве кукурузы

Совершенствование бухгалтерского учета финансового результата деятельности организации и распределения прибыли в условиях перехода на новый план счетов

Cтиль руководства как одно из направлений психологии малых групп и организаций

Теоретическое обоснование и разработка предложений по совершенствованию развития кредитования в Калужском отделении № 8608 Сбербанка России

Организация производства подсолнечника и ее совершенствование в учхозе УГСХА Чердаклинского района Ульяновской области

Совершенствование организации и оплаты труда доярки

Совершенствование организации производства зерна на основе внедрения оплаты труда от валового дохода

Совершенствование организации труда на вспашке

Совершенствование методики бухгалтерского учета и налогообложения организации, занимающейся разведением пушного зверя

Совершенствование учетной политики организации со смешанным бюджетом

Бухгалтерский учет и анализ доходов и прибыли организации, пути их совершенствования (на материалах Октябрьского райпо Гомельского ОПС)

Совершенствование организации выборов в органы местного самоуправления (на примере г. Хабаровск)

Организация и планирование продвижения товара и пути его совершенствования

Анализ и пути совершенствования организации труда в образовательном учреждении

Исследование и совершенствование системы управления конфликтами в организации (на примере ОАО "МСС-Поволжье")

Нормирование труда - одно из главных направлений научной организации труда

Организация подбора кадров в организации и ее совершенствование

Проект мероприятий по совершенствованию организации деятельности ООО "Япошка Сити" г. Москва с целью улучшения финансовых результатов

Совершенствование организации оплаты и стимулирования труда на предприятии

Совершенствование организации рабочих мест персонала на примере рабочего места менеджера по продажам отдела маркетинга и сбыта РУПП "Витязь"

Совершенствование организации труда руководителя органа госуправления

Совершенствование работы кадровой службы организации

Теоретическое обоснование и разработка рекомендаций по совершенствованию системы мотивации труда завода "СИ и ТО" ("Серп и Молот")

Бизнес–планирование как инструмент совершенствования управления в организациях здравоохранения

Методика проведения мониторинга организации допрофильной подготовки и профильного обучения в классах филологического направления общеобразовательных учебных заведений Автономной Республики Крым

Обоснование рационального способа транспортировки скоропортящихся грузов на направлении Пермь-2 – Чита-1

Формирование налоговой базы по налогу на прибыль организаций: действующий механизм и проблемы совершенствования

Исследование и обоснование направлений увеличения прибыли "УП Витебсклифт"

Организация складского хозяйства и пути его совершенствования

Разработка и экономическое обоснование направлений по повышению эффективности работы предприятия

Совершенствование организации и оплаты труда механизатора

Перспективы совершенствования Вооружённых Сил Российской Федерации

Основные направления государственного регулирования финансовых отношений в РФ

Направления государственного регулирования инвестиционной деятельности в повышении конкурентоспособности продукции российского машиностроения

Политэкономические школы и направления

ООН: история создания и основные направления деятельности

Сюрреализм как направление в искусстве и литературе

Народно-поэтическая основа Щедринских сказок, их самобытность, нравственно-философская направленность (на примере сказки "Коняга")

Проблемы совершенствования борьбы с терроризмом в современных условиях

Научно-исследовательская работа студентов и пути ее совершенствования

Функционально-направленное обучение грамматике АЯ как эффективный способ формирования коммуникативной компетенции

Восточное направление внешней политики М.С. Горбачева

Анализ и совершенствование технологии ручной дуговой сварки неповоротных кольцевых стыков магистральных трубопроводов

Исследование профессиональной направленности личности студентов химического факультета на педагогическую и исследовательскую специальности

Определение социальной направленности личности

Диаграмма направленности антенны

Позитивистское направление Огюста Конта

Философские направления

Рационалистическая направленность филосовской деятельности Рене Декарта

Рынок кредитных и платежных карточек и направления его равития

Бухгалтерский учет в России: основные направления развития

Организация учета и налогообложения расчетов по единому социальному налогу

Ассортиментная политика как направление маркетинговой деятельности туристской компании

Основные направления улучшения условий труда на предприятии

Инновационный менеджмент - одно из направлений стратегического планирования

Совершенствование структуры управления ОАО «Авиаагрегат». Организационный инжиринг ОАО «Авиаагрегат»

Построение и совершенствование систем управления

Совершенствование методов экономической эффективности инвестиционных проектов

Организация работ и расчет технико-экономических показателей по смешанному участку горных работ №2 разреза «Черемховский»

Технико-экономическое обоснование организации производства и реализации кваса в Могилевской области

Трудовые ресурсы мира и основные направления их современной миграции

Формы и направления инвестиционной деятельности: опыт развитых стран и России

Ассортиментная политика как направление маркетинговой деятельности туристской компании

Основные направления внешней политики конца XIX начала XX вв.

Развитие главных антиковедных направлений в последней трети XIX в

История тела: новые направления исторических исследований

Южноафриканское направление во внешней политике Нидерландов

Школы, направления и теории в культурологии

Художественные стилевые направления в искусстве

Денис Иванович Фонвизин. Сатирическая направленность комедии "Недоросль"

Ассортиментная политика как направление маркетинговой деятельности туристской фирмы

РЕФЕРАТЫ referat.star-info.ru.