путь к просветлению

Реферат на тему: Товар и товарная политика в системе маркетинга

Раздел: Маркетинг, товароведение, реклама     ВСЕ РАЗДЕЛЫ

Выбор же потребителя на 80 % предопределен окружением продукта и лишь на 20% - его основными характеристиками (предполагается, что продукт имеет сертификат качества). При выборе стратегий маркетинга для отдельных товаров деятелю рынка приходится разрабатывать ряд товарных классификаций на основе присущих этим товарам характеристик. Свойства товаров и их классификация К основным потребительским свойствам товара относятся: 1)физические свойства 2)эстетические и эргономические свойства 3)функциональные свойства 4)символические свойства 5)экономические свойства 6)дополнительные свойства. К физическим свойствам товара относятся материальные характеристики: форма, вес, объем, цвет, вкус, запах, прочность, надежность, срок службы, технологические параметры, материал, из которого изготовлен продукт. Часто форма товара обусловлена технологическим процессом или функциональным назначением товара. Однако некоторые физические свойства товара (форма, цвет, запах, вкус, фактура материала и т.д.) тесно связаны со следующей группой свойств - с эстетикой товара. Эстетические свойства товара в известной мере субъективны, они зависят от уровня потребительской культуры, исторических, национальных, возрастных особенностей, воспитания, образа жизни. К этим свойствам относятся: дизайн - внешний облик продукта, его эстетическое совершенство и привлекательный вид, и стайлинг - художественное конструирование, соответствие изделия определенному стилю, какому-либо направлению в моде, отражающему пристрастия части потребителей, красота, изящество, отделка и т.д. К этой же группе свойств относят тесно связанную с эстетикой эргономику, т.е. приспособленность товара к потребителю, удобство и безопасность в использовании. Эргономичность товара зависит, кроме того, от времени и сложности ухода за изделием в процессе его эксплуатации потребителем. Производитель стремится обеспечить низкий уровень его трудоемкости и до предела упростить уход за товаром. Функциональные свойства обеспечивают удовлетворение одной или нескольких потребностей и отражают предназначение товара, его полезность. Ради этих свойств товар приобретается потребителем. Как бы ни был удачно оформлен товар, если, он плохо выполняет свою главную функцию, он не будет пользоваться спросом. Например, безупречный по дизайну аудио-плеер вряд ли будет продан, если он плохо воспроизводит запись. В отличие от функциональных, заложенных в товар производителем, символические качества выражают те свойства, которые им приписывает сам потребитель. Товар для данного покупателя имеет ценность не потому, что обладает действительно полезными потребительскими качества, а потому, что он придает потребителю определенный социальный статус, позволяет занять в собственных глазах или в общественном мнении более высокую ступень в социальной иерархии. Иначе говоря, товар обладает престижной ценностью, удовлетворяет потребность покупателя в самовыражении и самоуважении. Например, человек приобретает дорогой полугоночный автомобиль не потому, что его привлекает скорость, а из-за того, что он "не по карману" людям, стоящим на ступень ниже его по социальному положению.

Отсутствие генерального, стратегического курса действий предприятия, без которого нет и долгосрочной товарной политики, чревато неправильными решениями, распылением сил и средств, отказом от запуска изделий в производство в момент, когда уже все готово к их серийному или массовому выпуску.Естественно, ошибки такого рода дорого обходятся производителям. Но товарная политика - это не только целенаправленное формирование ас- сортимента и управление им, но и учет внутренних и внешних факторов воздействия на товар, его создание, производство, продвижение на рынок и реализация, юридическое подкрепление такой деятельности, ценообразова- ние как средство достижения стратегических целей товарной политики и др. Формирование товарной политики Товарная политика хотя и очень важная, но тем не менее она лишь составная часть хозяйственной и маркетинговой политики предприятия. В силу этого принцип “товар выбирает покупателя” в сочетании с созданием для покупателей широких возможностей выбора должен закладываться непосредственно в производстве. Для этого служит система конструирования моделирования, дизайна. Механизм стимулирования должен ориентирова- ться на конкретного потенциального потребителя, в расчете на которого производитель выпускает товары. Разработка и осуществление товарной политики требуют соблюдения сле- дующих условий: а) четкого представления о целях производства; б) сбыта и экспорта на перспективу; в) наличия стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия; г) хорошего знания рынка и характера его требований; д) полного представления о своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе. В условиях необходимости привлечения все более крупных ресурсов для решения производственно-сбытовых и других задач, а также неопределен- ности конечных коммерческих результатов требуется тщательная проработка всего комплекса вопросов, входящих в товарную политику. В стратегическом плане товарная политика предприятия должна исходить из концепции ЖЦТ, то есть из того факта, что каждый товар имеет определен- ный период рыночной устойчивости, характеризующийся объемами его продаж во времени. Переход от одной стадии ЖЦТ к другой происходит плавно, поэтому служба маркетинга должна внимательно следить за измене- ниями в объемах продаж товара, чтобы своевременно уловить границы стадий и соответственно дать рекомендации руководству предприятия для внесения изменений в товарную политику перераспределения маркетин- говых ресурсов и усилий. Важным элементом товарной политики является своевременное внесение в товар изменений, которые повышают его потребительскую ценность или рас- ширяют круг его возможных покупателей (модернизация или модификация товара). Другой стратегический подход к проведению товарной политики, направлен- ной на сохранение или даже увеличение доли рынка, состоит в создании и введении на рынок новых товаров взамен исчерпавших свой жизненный цикл без существенных изменений в технологических процессах, характерных для данного предприятия. Такая политика рассчитана на определенный сегмент рынка, сфовмировав- шийся круг покупателей, которые обрели доверие к торговой марке фирмы и к фирме в целом.

Формируя концепцию, определяют основные функции упаковки, затем принимают решение о размере упаковки, материале, из которого она будет изготовлена, цвете, текстовом оформлении, наличии товарного (марочного, фирменного) знака. На создание упаковки для нового товара российский производитель иногда вынужден затрачивать миллионы рублей, а длительность ее создания иногда составляет более года. Однако затраты быстро окупятся за счет увеличения числа покупателей, привлеченных новой упаковкой товара, соответствующей их требованиям. Неразрывная часть стратегии проектирования и использования упаковки – маркировка товара с применением этикеток, ярлыков, штрихового кодирования и других подсобных средств. Они могут иметь вид незамысловатой бирки, прикрепленной к товару, или сплошной графической композиции, являющейся неотъемлемой частью упаковки. На этикетке может быть указано только марочное название товара либо приведен большой объем информации о нем. Недостатки в конструировании упаковки, ее низкая эстетичность и информативность, невысокое качество упаковочных материалов негативно сказываются на конкурентоспособности российских товаров, затрудняют их транспортировку, размещение и продажи, снижают уровень информирован- ности потенциальных покупателей о товарах. Упаковка является не только «визитной карточкой» продавца, но и важным инструментом рекламы, средством формирования спроса и его стимулирования. Упаковка, сохраняющая в целостности товар, не может быть ничем заменена и экономит гораздо больше средств, чем затрачено на ее разработку. ЖЦТ. Его сущность и характеристика основных этапов. ЖЦТ - это модель реакции рынка на товар во времени, где независимой переменной является время, а зависимой - объем продаж, затраты и прибыль. На ЖЦТ могут оказывать влияние внешние факторы маркетинговой среды (макросреда), микросреда, маркетинговая активность предприятия. Кривая ЖЦТ может быть построена как для конкретной ассортиментной группы, так и для всего товарного рынка. Этапы ЖЦТ: Этап выведения товара на рынок. Характеризуется медленным ростом объема продаж. Прибыль отсутствует. Такое положение объясняется следующими факторами: перед фирмой могут возникнуть проблемы технологии (например, ее неосвоенность); сбытовые сети проявляют осторожность к новому товару, который не доказал еще своей эффективности; потенциальных покупателей товара мало, так как существуют различные степени адаптации покупателей к новому товару; товары-заменители могут составлять очень сильную конкуренцию и тем самым замедлить развитие спроса. Чем короче данный этап, тем лучше, так как затраты очень велики и состоят из высоких затрат на производство, НИОКР, стимулирование сбыта. Цель маркетинга на этом этапе носит информационный и образовательный характер. Этап роста. Характеризуется быстрым ростом объемов продаж, так как первые удовлетворенные покупатели совершают повторные покупки и рассказывают всем о новом товаре (следовательно, резко возрастает уровень охвата рынка). Товар широко представлен в местах продаж и доступен для покупателей. Выход на рынок новых конкурентов вынуждает усиливать маркетинговые коммуникации.

Цели товарной политики. 1. Обеспечение правильности принимаемых решений, касающихся выбора ассортимента продукции. Ассортимент разновидности товаров, имеющих одинаковое назначение. При этом они могут отличаться формой и даже ценой. Чем шире предлагаемый покупателю ассортимент продукции, тем больше его выбор и вероятность того, что покупка будет совершена. 2. Поддержание конкурентоспособности товаров посредством их качества, ценовой политики и активной рекламной кампании. 3. Максимальное соответствие выпуска потребительскому спросу и желаниям покупателей. Это позволит поддержать макроэкономическое равновесие спроса и предложения на рынке товаров и услуг. 4. Расширение доли рынка, нахождение для произведенных товаров перспективных сегментов и секторов и рынка. 5. Разработка товарных знаков, упаковки, системы сервиса и осуществление стратегического планирования. Для того чтобы товарная политика имела успех, она должна соответствовать определенным условиям. 1. Организация должна четко представлять себе дальнейшее развитие производства и сбыта, каковы должны быть стратегические цели и какова миссия. 2

Товар и товарная политика в систеие маркетинга

Маркетинг товаров

Маркетинг товаров народного потребления

Ценовая политика в системе маркетинга

Налоговая политика в России. Реформирование налоговой политики

Информационные системы маркетинга

Имидж в системе маркетинга

Рекламная деятельность в системе маркетинга

Бизнес-план в системе маркетинга

Организационно-методических положений проведения анализа в системе маркетинга

Информационная система маркетинга. Водонагреватели

Товар и товарная политика

Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования

Разработка товарной политики предприятия

Формирование товарной политики предприятия

Сервис в товарной политике предприятия

Совершенствование товарной политики предприятия

Товарная политика

Товарная политика фирмы

Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования

Сущность и генезис товарного производства. Товар и его свойства

Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

Понятие товара и его роль в книжном маркетинге

Особенности организации маркетинговых коммуникаций и рекламы при маркетинге промышленных товаров

Маркетинг просування товарів на ринок

Разработка комплекса маркетинга по товару

Сущность товара и исследований в маркетинге

Товар как главная категория маркетинга

Формирование ценовой политики в маркетинге

Ценовая политика в маркетинге

Анализ имиджа как составляющей маркетинга личности на примере женщин-политиков

Греция: Политика. Искусство. Наука

Характеристика политико-географического положения Китая

Денежно-кредитная политика

Кредитная политика государства и механизм ее реализации в условиях рынка

Политика правительства РФ в области валютных отношений

Бюджетная политика России в 2000 году

Роль центрального банка в денежно – кредитной политике государства

Товарный знак

Исключительные права на средства индивидуализации товаров, работ, услуг и их производителей

Внешняя политика М.Тэтчер

Внешняя политика СССР 1939-1941

Брежнев Л.И.: человек и политик

"Военный коммунизм" - вынужденная политика или программный идеал большевизма

Создание Татарской АССР и правительственная политика Казанского края в 16в.

Внешняя политика СССР в XX веке

Экономическая политика Петра I

Налоговая политика в ведущих странах мира с развитой экономикой

Федеральная резервная система и политика НацБанка РБ: сравнительный анализ

Правила признания и исполнения решений судов одного государства на территории другого государства и проект договора международной купли-продажи товаров (на условиях F Инкотермс)

Инвестиционная политика Республики Казахстан

Правовое государство. Понятие и основные черты. Правовой статус товарной и фондовой биржи

Основные правовые нормы, регулирующие ввоз товаров на территорию России

Документирование кадровой политики

Договоры купли-продажи поставки как наиболее распространенные правовые формы реализации товара в рыночной экономике

Екатерина II как политик

Джордж Вашингтон – человек и политик

Новая Экономическая Политика

Внешняя политика Испании в 90-е годы

Внешняя политика России XVIII в.

Внешняя политика СССР в 20-30 гг.

Военный коммунизм, политика, сущность

Политика эффективности занятости в СССР при НЭПе

Социально-экономический и политический строй. Внутренняя и внешняя политика Киевской Руси

Царствование Николая I: внутренняя и внешняя политика

Стратегические и ядерные вооружения периода "холодной войны" и фактор их влияния на мировую политику

Внешняя и внутренняя политика СССР накануне немецко-фашистской агрессии. Причины поражения Красной Армии на начальном этапе войны

Разработка информационно-справочной системы "Товар на складе" /Prolog/

Экологическая политика государства

Внешняя политика СССР в предвоенные годы (30-40ые гг.)

Болгария во внешней политике РФ

Политика и право

Политика Хрущева. Реформы 50x-60х годов

Гуманизм в политике

Послесталинская национальная политика 1953-1985 гг.

Международная политика России

Компромисс в международной политике

Политика (как социальное явление, ее структура)

Политика и религия

Внешняя политика Японии

Цифровые технологии и политика

Политика как социальное явление

Использование сети Интернет в политике

Военная политика США и цена на нефть

Экономическая политика партии большевиков в годы гражданской войны и строительства социализма

Женщина и политика

Социально-политические и политико-психологические предпосылки нацизма

Мораль и политика

Внешняя политика США в работах Збигнева Бжезинского

Металохозяйственные товары

Ценовая политика. Особенности ценовой политики на транспорте

Социальная политика государства

Социальная политика и социальная справедливость

Социология политики в работах М.Вебера

Социальная политика государства

Социальная политика в современной России

Фискальная политика и ее механизм. Особенности фискальной политики в РБ

Денежно-кредитная политика государства

Финансовая политика государства

Современная структура банковской системы и ее роль в осуществлении государственной денежно-кредитной политики

Банковская система. Денежно – кредитная политика и ее проявление в Республике Молдова

Фондовая и товарная биржи

Товарные биржи

Товарная биржа

Товарные биржы

Организация и методология учёта реализации товаров и валовых доходов на предприятии и пути их совершенствования

Учетная политика предприятия (Облікова політика підприємства)

Учетная политика

Отчет о товарообороте и запасах товаров

Использование функционально-стоимостного анализа при создании стоимости нового товара

Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения и управление личной продажей

Продвижение товара на рынке и методы его продвижения

Изучение товарного рынка г.Кургана на примере пива

Продуктовая политика организации (на примере продвижения услуг программного обеспечения)

Продвижение потребительских товаров на рынок

Продвижение товаров

Организация рекламной деятельности сложнотехнических товаров

Товарный знак и его использование в целях рекламы

Оценка и повышение конкурентоспособности товаров

Пути и методы повышения конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность товаров

Ассортиментная политика как направление маркетинговой деятельности туристской компании

Исследование интенсивной конкуренции на рынке продовольственных товаров

Международная торговая политика и регулирование международных экономических отношений /Украина/

НАФТА как проявление интеграционных процессов в североамериканском регионе во внешней политике Канады

Политики фритрейдерства и протекционизма во внешней торговле

Кадровая политика фирмы при создании производства мирового класса

Теория кадровой политики (Контрольная)

Кадровая политика фирмы с точки зрения морали и нравственности

Государственная инновационная политика

Кадровая политика предприятия

Технико-экономический анализ. Экономический рост и фискальная политика государства

Инвестиции. Инвестиционная политика

Взаимосвязанные товары на рынке

Финансовая политика предприятия (на примере ООО «Хлебокомбинат Илекский»)

Товарная и фондовая биржи /Украина/

Экономическая политика государства: дилемма выбора целей и инструментов

Бюджет. Виды бюджетной политики государства

Денежно-кредитная политика

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПОЛИТИКА В РК

Инфляция, ее причины, экономические и социальные последствия. Антиинфляционная политика

Роль товарного производства в экономическом развитии общества

Спрос и предложение товаров

Бюджетная политика в Республике Беларусь

Функции денег, антиинфляционная политика государства

Кредитно-денежная система и кредитно-денежная политика

Альтернативные теории стоимости товара: основные теории товара. Дискуссионные аспекты теории стоимости и меновой стоимости.

Товарное производство: сущность, формы, противоречия

Факторы, влияющие на экономическую политику государства

Фискальная политика

Антиинфляционная политика в Республике Беларусь

Военная политика США сквозь призму философии и персоналий

Национальная безопасность и военная политика России

Социальные группы как субъекты политики

Новая экономическая политика 1921-1928 гг.

Внешняя политика России во второй половине ХIХ в.

Политика “просвященного абсолютизма” в эпоху Екатерины II. Золотой век российского дворянства

Дальневосточная политика и русско-японский конфликт

Политико – экономические идеалы большевизма

Вьетнамский синдром во внешней политике США. Краткий обзор

Внутренняя и внешняя политика Павла I

Социально-экономическое развитие России в 60-90-е гг. XVIII в. Внутренняя политика Екатерины II

Внешняя политика Великобритании на современном этапе

Внутренняя политика после Отечественной войны

Колониальная политика Великобритании

Внешняя политика РФ

Внешняя политика России в XVII в.

РЕФЕРАТЫ referat.star-info.ru.