путь к просветлению

Реферат на тему: Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга

Раздел: Маркетинг, товароведение, реклама     ВСЕ РАЗДЕЛЫ

Московский институт стали и сплавов. кафедра политической экономии КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине "Политическая экономия" Группа МЭ-91-1 Студент Аникушин С. С. Преподаватель Москвин Д. Д. Тема: Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга. Москва, 1993 г. ПЛАН1. Введение 2. Ценообразование на различных типах рынков 3. Постановка задач ценообразования 4. Определение спроса 5. Оценка издержек 6 Анализ цен и товаров конкурентов 7. Выбор метода ценообразования 8. Установление окончательной цены 9. Подходы к проблеме ценообразования 10. Инициативное изменение цен 11. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами. 1. ВведениеПеред всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга. Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает. Цены находятся в тесной зависимости с другими переменными маркетинга и деятельности фирмы. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздейсьвие на всю деятельность фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. При определении общей ценовой политики отдельные решения (взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношение своих цен и цен конкурентов, метод формирования цен на новые товары) увязываются в интегрированную систему. Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Исторически сложилось, что цены устанавливали продавцы и покупатели в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимо приемлемой цене. Единые цены получили распространение только в конце XIX в. с возникновением крупных предприятий розничной торговли, которые рекламировали "строгую политику единых цен", потому что предлагали большое разнообразие товаров и держали большое количество наемных работников. Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться ценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены. Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчёта цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трёх соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Далее рассмотрим следующие методы ценообразования: "средние издержки плюс прибыль"; анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен; установление цены на основе закрытых торгов.Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль"Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Стандартными наценками пользоваться как правило нелогично, для установления оптимальной цены необходимо учитывать особенности текущего спроса и конкуренции. И всё же методика расчета цен на основе наценок остаётся популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета "средние издержки плюс прибыль" более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибылиЭто еще один метод ценообразования на основе издержек. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Такая методика ценообразования основывается на графике безубыточности. На нем представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж. Гипотетический график показан на рисунке 4Независимо от объема сбыта постоянные издержки равняются $6 млн. Валовые издержки растут одновременно с ростом сбыта. Кривая валовых поступлений начинается в начале координат и возрастает по мере увеличения числа проданных единиц товара. В данном примере цена товарной единицы равна $15 ( и 800 тыс. шт. стоят $12 млн.). При такой цене для обеспечения безубыточности, т. е. для покрытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать как минимум 600 тыс. товарных единиц. Если она стремится к получению валовой прибыли в размере $2 млн., ей нужно продать как минимум 800 тыс. товарных единиц по цене $15 за штуку. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при этой более высокой цене рынок, возможно, не поглотит даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает.

Она может создать высококачественный товар и назначить на него среднюю цену (позиция №2), может создать товар среднего уровня качества и взимать за него среднюю цену (позиция №5) и т. д. Фирма-новичок должна изучить размеры и темпы роста рынка для каждой из девяти позиций диаграммы и конкретных конкурентов в рамках каждой из них.Ценообразование в рамках товарной номенклатурыПодход к ценообразованию меняется, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае фирма стремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом. Расчет цен осложняется тем, что разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия. Рассмотрим четыре ситуации.Установление цены в рамках товарного ассортимента. Фирма обычно создает не отдельный товар, а целый товарный ассортимент. Тогда необходимо установить ступенчатое разделение цен на разные товары. При установлении ценовой ступеньки каждого уровня необходимо учитывать различия в себестоимости различных товаров, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. Задача продавца - выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах. Установление цен на дополняющие товары. Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают и ряд дополняющих или вспомогательных изделий. Сложность заключается в определении того, что следует включить в исходную цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как дополняющие изделия. Если укомплектовать товар большим количеством дополняющих изделий, цена может вырасти до предела, когда покупатели откажутся от приобретения. В случае же продажи "голых" товаров (т. е. без дополняющих изделий) покупатели могут отказаться от их приобретения из-за необходимости доплаты за интересующие их дополняющие изделия. Установление цен на обязательные принадлежности. В ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые подлежат использованию вместе с основным товаром. Производители основных товаров часто назначают на основные товары низкие цены, а на обязательные приложения устанавливают высикие наценки, в результате чего им удается обеспечить высокую прибыль за счет продажи обязательных приложений. Другим производителям, не предлагающим собственных обязательных приложений, приходится для получения такого же валового дохода устанавливать на свой товар более высокую цену. Установление цен на побочные продукты производства. Некоторые производства часто связаны с прозводством побочных продуктов (в том числе, например, и металлургическое). Если эти побочные продукты не имеют ценностной значимости, а избавление от них обходится недешево, все это скажется на уровне цены основного товара. Производитель стремится найти рынок для этих побочных продуктов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по их хранению и доставке. Это позволит ему снизить цену основного товара, сделав его более конкурентноспособным.Установление цен по географическому принципуГеографический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны.

Особенность развития международной торговли после Второй мировой войны заключается в стремительном росте ее объемов. Этому способствовали такие факторы: Pнаучно-техническая революция, которая стимулировала обновление и расширение основного производственного капитала; Pусиление государственного регулирования экономики с целью интенсификации процессов накопления капитала и предотвращения экономических кризисов; Pвозрастание экономической мощи отдельных промышленных предприятий и крупных транснациональных компаний; Pэкономическая интеграция в рамках отдельных групп стран. 3.PОтличительные черты мирового рынка Мировой рынок следует отличать от национальных рынков отдельных стран. Мировой рынок охватывает торговлю значительной части стран мира и имеет следующие особенности. 1.PНа национальном рынке движение товаров обусловлено такими факторами, как производственные связи между предприятиями и районами страны, на мировой рынок значительное влияние оказывают межгосударственные границы и внешнеэкономическая политика отдельных стран. 2.PОтличительной чертой мирового рынка является существование особой системы ценообразования системы мировых цен. 3.PМировой рынок товаров дополняется быстрорастущим рынком услуг. 4.PСтруктура и направление торговли отдельных стран на мировом рынке определяются изменением конкурентоспособности их товаров. 5.PМировой торговле присуща неравномерность роста торговли как между отдельными странами, так и всего мирового товарооборота

Маркетинг цена и ценообразование

Координация ценообразования и ассортиментной политики фирмы. Обоснование цен на взаимозаменяющие и взаимодополняющие товары

Система ценообразования в экономике

Система ценообразования

Затратный подход к системе ценообразования

Федеральная резервная система и политика НацБанка РБ: сравнительный анализ

Политика цен

Механизм ценообразования и коммерческая политика фирмы

Корпоративные информационные системы и их роль в маркетинге

Ассортиментная политика. Производственные системы

Финансовая политика и система

Соотношение понятий "система права" и "правовая система"

Определение технического состояния рабочей тормозной системы и стояночной тормозной системы автомобиля «ГАЗ 2410»

Состояние и основные направления реформирования налоговой системы в РФ, анализ системы налогообложения на предприятии

Системы программирования и операционные системы

Виды прямого маркетинга. Место сервиса в товарной политике

Костная и мышечная системы, дыхательный аппарат. Сердечнососудистая система, кровь и кроветворение

Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования

Российские торговые системы, организаторы биржевой и внебиржевой торговли на рынке ценных бумаг и государственное регулирование их деятельности

Цены и ценообразование

О месте ипотечных ценных бумаг в системе мер по развитию ипотечного кредитования в России

Цены и ценообразование на продукцию и услуги

Цены и ценообразование на предприятиях АПК

Ценообразование в системе финансового планирования и финансового контроля на предприятии

Цена и ценообразование

Комплекс и система процесса ценообразования современного предприятия

Система цен

Цены и ценообразование

Цены и ценообразование на продукцию и услуги на материалах ОАО "Кондитерско-макаронная фабрика" г. Калуга

Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга

Современная структура банковской системы и ее роль в осуществлении государственной денежно-кредитной политики

Рекламная деятельность в системе маркетинга

Государственная инновационная политика в развитых экономических системах

Кредитно-денежная система и кредитно-денежная политика

Ценообразование и его координация с другими инструментами маркетинга

Единая система маркетинга

Алгоритмизация системы управления маркетингом предприятия сферы услуг

Управление психологической войной в системе государственной информационной политики

Разработка концепции информационной системы для поддержки принятия управленческих решений в области маркетинга региона

Кредитно-денежная политика государства и банковская система

Государственная политика ценообразования в Республике Беларусь на современном этапе, ее цели и основные направления

Маркетинг и маркетинговая система АПК

Демпинг цен и антидемпинговая политика

Формирование кадровой политики в уголовно-исполнительной системе

Политика информационной безопасности для системы "Учет ремонта и ТО автотранспорта"

Репрессивная система и карательная политика СССР

Бизнес-план в системе маркетинга

Маркетинговая политика управления ценами

Методы расчета цен в маркетинге

Организационно-методических положений проведения анализа в системе маркетинга

Роль маркетинга в процессе ценообразования

Система целевого стратегического маркетинга на примере ООО "Губкинский механический завод"

Стратегии ценообразования в маркетинге

Цена как элемент маркетинга

Ценообразование на различных типах рынков и структура рынка в маркетинге

Информационная система маркетинга. Водонагреватели

Информационные системы электронного маркетинга в Интернете

Влияние на международное ценообразование факторов - законодательство и государственная экономическая политика

Формирование кадровой политики организации, совершенствование системы управления персоналом

Политология как система знаний о политике

Государственная социальная политика Республики Беларусь. Система государственного прогнозирования и программирования социально-экономического развития народного хозяйства Республики Беларусь

Макроэкономика в системе экономических наук и экономической политики государства

Ценовая политика и управление ценами

Спутниковые системы навигации GPS и Глонасс

Вселенная, Галактика и Солнечная система

Происхождение Солнечной системы

Обзор солнечной системы

Солнечная система

Солнечная система

Разработка алгоритмов контроля и диагностики системы управления ориентацией космического аппарата

Пространственная ориентация живых организмов посредством зрительной сенсорной системы

Нервная система

Бактериальная система секреции белков первого типа

ПВО. Устройство ЗАК МК. Система управления антенной (СУА)

Світове господарство - глобальна географічна система та економіко-географічний вимір

Экономическая система Дании

Расчет показателей разработки элемента трехрядной системы

Денежная система России

Налоговая система

Налоговая система Российской Федерации

Налоговая система РФ на современном этапе

ПОДАТКИ ТА ПОДАТКОВА СИСТЕМА УКРАЇНИ

Система неналоговых платежей и сборов в Украине

Система расходов бюджета

Расходы бюджетной системы на социальные цели

Становление налоговой системы в начале 90-х годов в России

Задачи, основные функции и система ОВД

Контроль в системе органов государственной власти

Законодательство по ценным бумагам

Ценные бумаги как объект гражданского права

Система юридических лиц в гражданских правоотношениях

Письменные доказательства в системе доказательств гражданского процесса

Правовая система Великобритании

Развитие общего понятия и системы преступлений от Русской Правды к Судебнику 1497 г. (Контрольная)

Правовая система России во 2-й половине XlX - начале ХХ вв. Судебная реформа

Экономика России во второй половине XVIII века: расцвет или начало разложения феодально-крепостнической системы?

Федерализм и избирательная система в Германии

Предмет, источники и система конституционного права зарубежных стран

Налоговая система Швеции

Налоговые системы развитых стран и их сравнение с налоговой системой России

Системы органов государственной власти субъектов Российской Федерации и штатов Индии (сравнительный анализ)

Избирательная система РФ (избирательное право, виды избирательных систем, избирательный процесс)

Системы органов государственной власти субъектов РФ и штатов Индии (сравнительный анализ)

Системы органов государственной власти субъектов Российской Федерации и штатов Индии (сравнительный анализ)

Эволюция системы европейской безопасности от СБСЕ к ОБСЕ

Налоговая полиция в системе субъектов правоохранительной деятельности

Специальные налоговые режимы. Упрощенная система налогообложения

Анализ современных моделей реформирования налоговой системы

Система налогооблажения в России

Современная налоговая система РФ

Система безопасности заказчика

Избирательная система в Алтайском крае

Системы государственного лицензирования

Основные правовые системы современности

Правовые системы мира

Проблемы реализации принципа разделения властей, действия системы сдержек и противовесов на примере Российской Федерации

Трудовой договор (контракт) в системе трудовых правоотношений и кадровая работа на предприятиях

Автоматизация информационного взаимодействия в системе органов государственного финансового контроля

Денежная система РФ

Системы упражнений в диалогической речи на различных этапах обучения

Ценообразование в сфере культуры

Культура как система

Библия в системе поэтики Ф.М. Достоевского "Братья Карамазовы"

Языкознание в системе наук

Система образов в поэме Н.В.Гоголя "Мёртвые души"

Зарождение системы революционных трибуналов

Становление и развитие системы управления Военно-Морским флотом в Петровский период Российской истории

Операционные системы

Билеты на государственный аттестационный экзамен по специальности Информационные Системы

Информационная система (ІНФОРМАЦІЙНА СИСТЕМА ОБЛІКУ І АНАЛІЗУ РОЗРАХУНКІВ З ПОСТАЧАЛЬНИКАМИ І ПІДРЯДНИКАМИ)

Оптимальное управление вычислениями в распределенных вычислительных системах на основе графа потоков данных

Разработка верхнего уровня Информационной Системы Университета

Системы, управляемые потоком данных. Язык "Dataflow Graph Language"

Защита информации в компьютерных системах

Сетевые операционные системы Novell

Системы и сети передачи данных

Защита информации в системах дистанционного обучения с монопольным доступом

Микропроцессор В1801ВМ1 архитектура и система команд

Система научно-технического перевода (пример перевода программой PROMT Гигант)

Вычислительные машины и системы

Вычислительные системы и микропроцессорная техника

Устройство и назначение системы BIOS ЭВМ

Оптические системы памяти

Разработка информационно-справочной системы "Сводка погоды" /Prolog/

Разработка информационно-справочной системы "Овощная база" /Prolog/

Разработка информационно-справочной системы "Каталог строительных объектов" /Prolog/

Разработка фрагментов оболочки экспертной системы

Информационные системы в экономике

Разработка фрагмента информационной системы "АБОНЕНТЫ ГТС"

Система автоматизированного проектирования

Модель файловой системы FAT

Разработка автоматизированной системы учета выбывших из стационара

Изучение методики перевода из одной системы исчисления в другую и разработка программы для этой операции

Разработка информационно-справочной системы "Технический паспорт автомобиля"

Экспертные системы на базе VP-Expert

Разработка информационно-справочной системы

Автоматизированная система обработки экономической информации. Городская налоговая инспекция

Системы электронного документооборота

Диплом Программная система "Аттестации ИТ-специалистов"

Информационные системы и технологии

Разработка справочно-информационной системы «Детский сад» в среде СУБД

Разработка автоматизированной информационной системы учёта товародвижения в торговле

Разработка системы задач (алгоритмы-программы) по дискретной математике

Системы принятия решений, оптимизация в Excel и базы данных Access

Автоматизированная информационная система детского сада "Солнышко"

Операционная и социотехническая системы (Контрольная)

Организация файловой системы в UNIX

РЕФЕРАТЫ referat.star-info.ru.