путь к просветлению

Реферат на тему: Формирование торговой и ассортиментной политики аптечных учреждений

Раздел: Маркетинг, товароведение, реклама     ВСЕ РАЗДЕЛЫ

Министерство здравоохранения и медицинской промышленности Самарский государственный медицинский университет Кафедра последипломного обучения провизоров и фармацевтов Реферат Тема "Формирование торговой и ассортиментной политики аптечных учреждений". Ульяновск, 1998 год Реферат "Формирование торговой и ассортиментной политики аптечных учреждений". План реферата 1. Фармацевтический рынок в России в условиях перехода к рыноч ной экономике. 2. Понятие "Фармацевтические товары" их виды и особенности. 3. Товарная и ассортиментная политики - основы успешной работы а) удовлетворение запросов потребителей б) товарная номенклатура и ее показатели в) позиционирование товаров, как метод работы с потребителями г) положение с жизненно-важными и льготными препаратами сегодня. Отечественные препараты на рынке лекарств. д) формирование цены. Решение проблемы "аптека - покупа тель". е) оптимизация фармацевтического рынка препаратов, как следствие и задача рациональной фармацевтической поли тики. Список литературы 1. Медицинская газета №74 27.09.95г А. Апазов "Рынок - это не базар" 2. Фармацевтический вестник №22 1 30 11.95г АЛ), Юданов "Аптеки как катализатор рыночных преобразований фармацевтики". Фармацевтический рынок в России начал создаваться в 1991-1992 гг. В 1991 г. правительством РФ было принято решение о либерализации оптовых цен. Вслед за этим последовало решение о либерализации розничных цен и был подписан приказ министра здравоохранения и медицинской промышленности РФ о праве юридического лица для распределительной сети учреждениям оптового и розничного звена. Кроме того, в том же 1992 г. постановлением правительства РФ и приказом Министерства здравоохранения РФ была создана структура разрешительной системы с выдачей лицензии на право производства лекарственных средств и фармацевтической деятельности, а также сформирована первоначальная система на получение лицензий на ввоз лекарственных средств. В эти два года были сформированы условия для перехода к рыночной экономике фармацевтической промышленности, системы оптового снабжения и розничной продажи лекарств.Прошло три года.Можно подвести первые итоги."Во все годы страшного дефицита лекарств, существовавшего при централизованном снабжении, ниже 70 процентов удовлетворение потребности в лекарствах никогда не опускалось. В среднем удовлетворение шло от 75 до 80 процентов потребности. В 1994 г. по расчетным данным - 65 процентов.В прошлые годы удельный вес отечественной продукции в натуральных показателях составлял не меньше 80 процентов в общих объемах поставки лекарственных средств, в суммарных - не менее 70 процентов. Сегодня на рынке лекарств только около 50 процентов приходится на долю отечественной продукции. Самое слабое место - жизненно важные препараты. Так, в 1994 г. по препаратам для лечения несахарного диабета было крайне низкое удовлетворение потребности, такое же положение по железосодержащим препаратам, по онкологическим, нейролептикам, противосудорожным, гормональным и др." .Это подтверждает еще один анализ, который делался в старое время и который был проведен сейчас.

В реальной же жизни хорошее новое лекарственное средство легче увидеть в аптеке, чем услышать о нем от врача. И было бы расточительством не использовать тот потенциал совершенствования отечественного рынка, который несет в себе перестроившаяся на рыночный лад аптека. У аптеки, как никогда, появился интерес к эффективному размещению лекарств на прилавках, использованию рекламных и информационных материалов. А как великолепен для аптек, рафинированный маркетинговый прием, когда на 2 - 3 популярных препарата сознательно поддерживаются цены ниже, чем в других аптеках. Расчет прост : репутация "дешевой аптеки" привлечет дополнительных клиентов, которые привыкнув ходить сюда, будут покупать именно здесь и другие лекарства . Расширение и углубление ассортимента аптек, использование новых методов работы и услуг для посетителей, привлечение новых потребителей ведет к значительному увеличению товарооборота аптек и их дохода, и, соответственно к оптимизации финансовых результатов предприятия. Кроме того, необходимо представлять себе какие потребности населения и лечебно - профилактических учреждений аптека, как фармацевтическая структура, собирается удовлетворять и в чем ее уникальность ? Кто является потенциальным покупателем товаров и какую цену он готов заплатить? Чем будут отличаться данные товары ( лекарственные средства, гигиенические товары и прочие) от аналогичной продукции, реализуемой конкурентами.Каким способом устанавливаются контакты с потенциальными покупателями ?Предложение устанавливает зависимость между рыночными ценами и тем количеством товара, которое производители согласны изготовить и продать. Ценой предложения называют ту минимальную, или наименьшую, цену, по которой продавец все еще может продать свой товар. Ниже этой цены он не может его уступить, так как в противном случае он потерпит убыток и производство товара окажется нерентабельным. Если предложение превышает спрос, то товар перестают покупать, и поэтому продавцы вынуждены будут снижать цены. Когда же спрос превысит предложение, то цена повысится. И существует точка равновесия, когда объем спроса на товар равен объему его предложения. Мы все время говорим о падении покупательской способности населения, о том, что люди просто вынуждены бросать рецепт и оставаться без лекарств. Практически основная проблема сегодня - недоступность лекарств из-за их цены. Еще один показатель фармацевтического рынка в России: разброс цен. От нескольких до десятков раз. Казалось бы, рыночные отношения созданы, но если рынок есть, такого разброса цен на лекарственные средства не может быть.Последним постановлением сняты ограничения с торговых наценок Субъектам Федерации предоставлено право устанавливать их самостоятельно. В большинстве территорий сохранились те же надбавки, что и были. В нашей области также размер торговой надбавки сохранен в размере 45%. Министерство здравоохранения и медицинской промышленности РФ не раз выходило в правительство с предложениями, пытаясь установить фиксированные или регулированные цены, хотя бы на перечень жизненно важных препаратов, но поскольку эти мероприятия требуют дополнительных финансовых вложений, вопрос до сих пор не решен.

Поэтому основной целью изучения конъюнктуры реализации лекарственных средств является установление, в какой мере конкретное состояние реализации их соответствует спросу, как будут изменяться эти показатели в ближайшем будущем и какие меры необходимо принять, чтобы добиться безотказного обеспечения населения и лечебно-профилактических учреждений лекарственными средствами и другими изделиями медицинского назначения, и как все это влияет на показатели финансово-хозяйственной деятельности аптечных учреждений. При изучении спроса различают реализованный (удовлетворенный), неудовлетворенный и формирующийся спрос. Реализованный спрос - фактическая реализация лекарственных средств при достаточном и постоянном их наличии в аптечной сети. Неудовлетворенный спрос представляет собой спрос на лекарственные средства, которые поступают в аптечную сеть в недостаточном количестве или неравномерно. Итак, завоевание новых покупателей.Если Вы хотите, чтобы Вас выбрали, чтобы с Вами работали, чтобы у Вас приобретали, то необходимо прежде всего, чтобы о Вас знали. Есть масса способов достичь этого 1 реклама - в первую очередь. Модернизацией собственной деятельности , расширением ассортимента и установлением "обоюдно выгодных " цен - при всей их важности - не исчерпывается, а лишь начинается влияние аптек на фармацевтический рынок страны. Дело в том, что в России сложилась иная, чем на Западе, цепочка продвижения товара на рынок. Классический вариант цепочки при рыночных отношениях в фармацевтике следующий: производитель - врач - пациент - аптечный работник (фармацевт). Суть ее в том, что покупает лекарство пациент. Но (и этом отличие от других товарных рынков) какой именно препарат и в каких количествах купить, решает не он, а врач. Не случайно за границей основные маркетинговые усилия фармацевтических фирм сосредоточены на врачах : их заваливают рекламно- информационной литературой, снабжают бесплатными образцами лекарств, приглашают на семинары и т.д. Аптечному работнику же отведена пассивная роль исполнителя чужих указаний. В современной же России цепочка выглядит иначе, а именно: производитель (посредник) - аптечный работник (фармацевт) - пациент - врач. Дело в том, что десятилетиями наша страна была отрезана от достижений фармацевтики, при этом препараты, радикально менявшие методику лечения, доходили до нас только тогда, когда их выпуск по лицензии осваивали страны СЭВ или Индия. При этом, укрепившись на емком советском рынке, партнеры из социалистических стран не утруждали себя сменой поколений лекарств - конкурентов-то все равно не было. В этих условиях методы лечения оказались ориентированы на безнадежно устаревший по мировым меркам набор препаратов. Советские, а затем и российские врачи научились творить чудесам даже с помощью имевшихся в их распоряжении лекарств. Но мировых новинок фармацевтики они не могли освоить. А учитывая сверх загруженность и нищенскую зарплату, вряд ли можно надеяться, что они смогут и захотят изучать их в обозримом будущем. Сложилась тупиковая ситуация. На мировом рынке за последние 20 - 30 лет появился огромный ряд эффективных препаратов, не используемых до сих пор в России. Отечественный потребитель нуждается в них и готов платить за усовершенствованные лекарства не малые деньги.

Но при ее формировании предстоит пройти несколько этапов, взаимодействуя по следующим направлениям: устранение препятствий для свободного движения товаров и услуг (отмена таможенных пошлин, а также двойных налогов и сборов, количественных ограничений и других препятствий); создание и развитие эффективной системы взаимных расчетов и платежей по торговым и другим операциям; сотрудничество в проведении торгово-экономической политики в области промышленности, сельского хозяйства, транспорта, финансов, инвестиций, социальной сферы, а также в развитии добросовестной конкуренции и т.Pд.; содействие межотраслевой и внутриотраслевой кооперации, научно-техническому сотрудничеству; гармонизация и унификация законодательства стран участниц свободной торговли. XI МЕЖДУНАРОДНОЕ ГУМАНИТАРНОЕ ПРАВО Современное международное право в мирное и военное время призвано решать гуманитарные проблемы: будь то обеспечение пищей и водой, жильем, проблемы здравоохранения, борьбы с международной преступностью, против новых форм рабства и дискриминации

Рациональность торгового ассортимента аптечных организаций. заключение

Формирование и управление торговым ассортиментом предприятия

Организация обслуживания в торговом зале

Структура торгового ассортимента и контроль качества электро-бытовых товаров магазина "Эльдорадо"

Роль маркетинга в современной деятельности аптечной организации

Ассортиментная политика и управление качеством пива, реализуемого на розничном предприятии торговли на примере ЗАО Торговый Дом "ТД Перекресток"

Миссия и цели управления организацией, проблемы формирования и согласования

Проектирование основных составляющих процесса управления по функциям планирования, организации, мотивации и контроля для некоммерческого образовательного учреждения "Автошкола — СТМО"

Особенности формирования и реализации политики занятости в современных мегаполисах

Аудит организации бухгалтерского учета и учетной политики предприятия

Формирование ассортиментной политики предприятия с учетом финансовых целей предприятия на различных этапах жизненного цикла товара

Организация дополнительного образования детей на базе общеобразовательных учреждений: опыт, проблемы, перспективы

Организация работы с родителями воспитанников в дошкольных учреждениях V вида

Формирование бухгалтерской отчетности организаций, осуществляющих торговую деятельность

Всемирная Торговая Организация

Организация коммерческой работы в торговой организации (предприятии), пути её совершенствования

Всемирная Торговая Организация

Организация торгово-технологического процесса по продаже непродовольственных товаров.

Организация торгово-технологического процесса по продаже непродовольственных товаров

Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости в оптовой торговле и в целом по торговой организации

Учёт реализации товаров и анализ товарооборота торговой организации

Аудиторская проверка ведения учета в торговой организации

Ассортимент и качество рыбных полуфабрикатов, реализуемых в розничной торговой сети

Анализ структуры ассортимента, оценка качества, конкурентоспособности кожаной галантереи и коммерческая деятельность розничного торгового предприятия (на материалах ОДО "Нестерка" г.Минск)

Внешние и внутренние факторы товарооборота и пути увеличения объема продаж розничной торговой организации

Организационно-методические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг (на примере торговой группы "Солнечный круг")

Организация технологии и проектирования торгового предприятия ОАО «Фабрика мягкой мебели»

Организация торгово-технологического процесса на предприятии оптовой торговли

Организация торговой деятельности в киосках

Планирование экономических показателей деятельности торговой организации

Расчет выплат на оптовой торговой организации

Учет, контроль и анализ товарооборота в торговой организации (по материалам ООО "Саф")

Всемирная торговая организация и экономическое развитие России

Оценка количественных и отраслевых последствий вступления России во Всемирную торговую организацию

Правовой статус Всемирной Торговой Организации

Развитие торговых отношений между Республикой Беларусь и Российской Федерацией в условиях формирования единого экономического пространства

Международные торговые организации

Вступление России в Всемирную торговою организацию

Учет расчетов с персоналом по оплате труда и анализ эффективности использования средств на оплату труда в торговой организации

Безубыточность производственного предприятия и торгово-посреднической организации

Анализ финансовых результатов торговой организации

Торгово-экономические связи Киевской Руси (Контрольная)

Малое торговое предприятие

Влияние государственной политики на развитие российско-украинских торгово-экономических отношений

Российские торговые системы, организаторы биржевой и внебиржевой торговли на рынке ценных бумаг и государственное регулирование их деятельности

Продвижение торговой марки пива на российский рынок на примере "ТИНЬКОФФ"

Международная торговая политика и регулирование международных экономических отношений /Украина/

Влияние государственной политики на развитие российско-украинских торгово-экономических отношений

Руководитель: стили и методы управления /на примера АО "Вятский торговый дом"/

Создание предприятия по производству торгового оборудования

Малое торговое предприятие

Формирование рыночной стратегии и ее значение в деятельности предприятия и организации

Спрос на торговом предприятии и методы анализа спроса

Транспортное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия

Внутренний рынок и торговый быт Советской России, подпольный рынок и преступная торговля

Управление внешнеэкономической деятельностью торговых посредников в регионе

Морской торговый флот в военных операциях на Чёрном и Азовском морях

Ключевые факторы успеха торговых марок на российском рынке

Применение метода кластерного анализа при формировании ассортимента

Международная торговля и торговая политика стран

Рациональная организация работы менеджера

Анатомия успешной торговой марки

Роль торговых марок

Коммуникации: воплощение позиции торговой марки в жизнь

Верхние торговые ряды на Красной площади в Москве

Информационно-обучающая среда: проблемы формирования и организации учебного процесса

Лекция по основам торговой деятельности

Формирование оптимального ассортимента продукции

Технология формирования оптимального ассортимента на фармрынке

USP: Уникальное торговое предложение

Теоретические и методологические основы рационального образа жизни как средства повышения эффективности организации управленческого труда.

Особенности формирования учетной политики строительной организации

Оборудование гастронома ( с установкой весового оборудования в торговом зале)

Внутренний рынок и торговый быт Советской России

Управление прибылью и рентабельностью торгового предприятия

Бизнес-план торговой точки

Пути повышения эффективности использования оборотных средств торгового предприятия

Торговый менеджмент

Торговый и платежный баланс

Правила определения гражданской сделки как торговой и правовые последствия такой классификации

Торговые пассажи, теория и практика строительства

Один из творцов российского торгово-промышленного мира

Издержки обращения в современной системе управления торговым предприятием

Правовые основы торгового обслуживания населения

Реклама торгового техникума/школы, переведённая на английский язык (контрольная работа The Technical School Today)

Организация обработки информации на ЭВМ по формированию плана поставок готовой продукции

Формирование ценовой политики организации: поэтапное руководство

О некоторых аспектах формирования института саморегулируемых организаций в России

Особенности формирования аудиторской выборки малыми аудиторскими организациями

Особенности заключения и исполнения договора страхования гражданской ответственности организаций, эксплуатирующих опасные производственные объекты

Внедрение системы управленческого учета с одновременной легализацией торгово-импортного бизнеса

Порядок формирования в бухгалтерском учете показателей, характеризующих изменение собственного капитала организации

Учет и анализ oсновных средств торгового предприятия на примере ООО "Универмаг"

Учетная политика организации, принципы ее формирования и раскрытия

Анализ и учет товарооборота торгового предприятия ООО "Волгаконтракт"

Законодательное регулирование торговой деятельности

Источники гражданского и торгового права Швейцарии

Организационные договоры в торговом обороте

Понятие и виды объектов торгового оборота

Соглашение по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности

Торгово-промышленная палата РФ

Внедрение автоматизированной системы торговой деятельности для предприятия ЗАО "Полиграфия и коммуникации"

Разработка АИС торговой фирмы

История развития торгово-предпринимательского класса казансик татар

Торгово-промышленное предпринимательство в Казанской губернии в XIX-начале XX вв.

Товароведная характеристика и оценка качества свежих томатов, реализуемых в розничной торговой сети города Троицка

Анализ торговли и прибыли торгового предприятия

Бизнес-модель формата Cash and Carry в оптовой торговле. Формирование ассортимента товаров на предприятии

Бюджетирование торговой точки

Качество сервиса как фактор формирования имиджа организации общественного питания

Логистика торгового предприятия

Маркетинговое исследование на примере торгового предприятия "Торгсвязь"

Маркетинговый анализ деятельности ООО "Торговый дом "Динамо"

Организация аптечного предприятия

Отличие бренда от торговой марки

Планирование деятельности торгового предприятия

Проблемы построения розничной торговой сети

Разработка плана маркетинга для ООО "Лесной Торговый Дом"

Розничный товарооборот торгового предприятия

Современные тенденции развития и формирование ассортимента коньяка

Содержание торгово-технологического процесса в розничной торговле

Специфика понятий бренд, торговая марка, товарный знак

Стратегия маркетинга на торговых ярмарках и выставках

Типы планировки торгового зала. Процесс выделения места под отделы и размещение товаров

Товароведческая характеристика нарезного батона в московской торговой сети

Торговая марка

Торговая техника

Торгово-технологический процесс и пути его совершенствования

Торговое холодильное оборудование

Торговый маркетинг: сущность, основы и содержание

Управление товарными запасами в торговом предприятии и на предприятиях пищевой промышленности

Усовершенствование маркетинговой деятельности на примере Ренийского морского торгового порта

Финансы торгового предприятия

Формирование маркетинговой информационной системы организации

Экономика торгового предприятия

Использование торговой марки в промышленном секторе экономики

PR-кампания в туристическом агентстве как инструмент продвижения нового торгового предложения

Разработка маркетинговой стратегии торгового центра "Мебель"

Економічна та торгово-політична роль митного збору

Преимущества и недостатки торговой системы ВТО

Система международной торговой политики

Торгово-промышленная палата Республики Беларусь и ее роль в развитии внешнеэкономической деятельности в Беларуси

Торгово-экономические отношения России и Кубы

Торгово-экономическое сотрудничество России и ЕС

Удмуртская торгово-промышленная палата

Международные правила толкования торговых терминов "Инкотермс"

Анализ и совершенствование управленческой деятельности на предприятии ООО "Торговый дом Пищевые технологии"

Использование экономических методов в управлении торговым предприятием

Мотивация и ее роль в системе торгового менеджмента

Особливості формування сучасних структур систем управління підприємством (на прикладі торгового центру "Сумилада")

Проведение культурных изменений и формирование корпоративной культуры в российских организациях

Управление организациями в условиях формирования у работников негативных ментальных установок. Влияние отношения к людям

Формирование и анализ стратегии организации

Формирование организационной культуры (на примере организации "Евросеть")

Формирование философии организации. Российский и американский опыт

Рациональная организация обслуживания населения

Холодильные агрегаты в торговом оборудовании

Формирование группового поведения в организациях

Реконструкция здания торгового центра

Формирование фирменного стиля организации

Анализ финансового состояния предприятия (на примере ООО "Торговый дом "Швейные товары")

Налогообложение торговых предприятий

Финансовая отчетность на примере ТОО "Торговый Дом ЕПК-Казахстан"

Формирование прибыли коммерческой организации

Анализ издержек торгового предприятия

Анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия ООО "Геотехнология"

Комплексный анализ финансового-торговой деятельности предприятия ООО "Герта Трейд"

РЕФЕРАТЫ referat.star-info.ru.