Реферат на тему: Оценка эффективности коммерческой деятельности

Раздел: Маркетинг, товароведение, реклама     ВСЕ РАЗДЕЛЫ

Содержание Введение 1 Коммерческая деятельность оптовой торговой организации и оценка ее эффективности 1.1 Сущность и основные направления коммерческой деятельности оптовой торговой организации 1.2 Оценка эффективности коммерческой деятельности оптовой торговой организации 1.3 Пути повышения эффективности коммерческой деятельности 2 Оценка эффективности коммерческой деятельности УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР» 2.1 Технико-экономическая характеристика УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР» 2.2 Оценка эффективности коммерческой деятельности УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР» по закупкам товара 2.3 Оценка эффективности коммерческой деятельности УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР» по оптовой продаже товара 2.4 Анализ показателей экономической эффективности деятельности УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР» 3 Рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР» 3.1 Повышение эффективности работы с поставщиками 3.2 Предоставление скидок за предоплату как способ ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности 3.3 Повышение эффективности деятельности путем расширения ассортимента 4 Охрана труда и промышленная экология на УП «БЕЛЭЛТЕХПРИБОР» Заключение Список использованных источников Приложение А Бухгалтерский баланс за 2005 – 2006гг. Приложение Б Отчет о прибылях и убытках за 2005 – 2006гг. Приложение В Отчет о движении источников собственных средств за 2005 – 2006гг. Приложение Г Отчет о движении денежных средств за 2005 – 2006гг. Приложение Д Приложение к Бухгалтерскому балансу за 2005 – 2006гг Введение За последние десять лет роль коммерческих структур в экономике Республике Беларусь значительно возросла. Развитие рыночных отношений в стране и углубление взаимосвязей с мировой системой хозяйства требует от хозяйствующих субъектов все большего проявления инициативы при осуществлении деятельности. Каждая, даже самая маленькая фирма является одним из элементов в системе, называемой экономикой государства. От того, насколько эффективна коммерческая деятельность каждой отдельно взятой организации, зависит уровень развития экономики государства в целом. В свою очередь, от уровня развития экономики зависят возможности развития хозяйствующими субъектами своей деятельности. Особое место в экономике государства занимает оптовая торговля. Посредством осуществления оптовыми звеньями коммерческой деятельности реализуется связь между производством и потреблением: от эффективности коммерческой деятельности оптового звена во многом зависит спрос конечного потребителя на результаты труда предприятий-производителей, а следовательно на конечные результаты деятельности этих предприятий и в целом на развитие экономики страны. В Республике Беларусь коммерческая деятельность – сравнительно новое направление научных исследований, и ни одно научное издание не охватывает всех её аспектов. В настоящее время предприниматели в большей степени действуют интуитивно, без какого-либо научного обоснования своих действий, вследствие чего совершается огромное количество ошибок, ведущих к возникновению кризисных ситуаций. Несмотря на наличие большого количества российских и западных изданий (учебников, пособий) по коммерческой деятельности, их применение ограничено различиями в условиях, в которых организации осуществляют свою деятельность, так как в каждом государстве существуют свои особенности правового и экономического развития.

Существует несколько методов определения потребности в товарах: методы экстраполяции динамических рядов продажи и товарных остатков, использования коэффициента эластичности, нормативный метод определения потребности в товарах, балансовый метод. Для расчета потребности в товарах могут быть использованы и другие методы. В каждом конкретном случае выбор метода диктуется условиями, в которых работает торговая организация, целями прогноза, информационным обеспечением и другими факторами. Эффективность оптовых закупок во многом зависит от правильного выбора поставщиков. С развитием рыночных отношений стала преобладать практика свободной закупки товаров на основе инициативы продавца и покупателя в соответствии с их договоренностью. В этом случае значительно возрастает ответственность за правильный выбор поставщика. Существует много специфических условий, определяющих выбор партнера при оптовых закупках, но можно выделить общие положения, которыми следует руководствоваться в коммерческой деятельности: – степень надежности потенциального партнера, т.е. его добросовестность при исполнении договорных обязательств; – финансовое положение партнера, т.е. его платежеспособность и способность выполнить договорные обязательства; – ассортимент, объем и сроки поставки: насколько предлагаемый ассортимент удовлетворяет потребности в товарах в данный момент и в перспективе, может ли поставщик отгружать партии нужного размера и в нужные сроки; – ценовой фактор и условия оплаты: средний уровень цен, насколько часто изменяются цены, предоставляются ли скидки, отсрочка платежа; – месторасположение и удаленность: в первую очередь рассматриваются близко расположенные поставщики с целью сокращения транспортных расходов на излишне дальние, нерациональные перевозки. В зависимости от вида и масштабов деятельности, финансового положения и других факторов каждая фирма выбирает для себя приоритетные критерии выбора партнеров. Данные критерии следует рассматривать параллельно. Так, например, существует два потенциальных партнера: А и Б. Фирма А расположена в два раза ближе фирмы Б, т.е. сотрудничая с фирмой А, организация сможет избежать излишних транспортных расходов. При этом цены на товар, предлагаемый фирмой Б, несколько ниже, кроме того данная фирма предлагает скидки. Таким образом, с учетом более низких цен и скидок сотрудничество с поставщиком Б окажется более выгодным, несмотря на транспортные расходы. Большую роль играет также количество звеньев в цепи товародвижения. С одной стороны более выгодно приобретать товар у производителя, что позволит установить торговую надбавку выше, при этом цена на товар будет ниже по сравнению с ценами организаций, приобретающих товар у посредников. Однако это не всегда целесообразно, так как приобретение товара у производителя может быть сопряжено со значительными затратами, в частности транспортные расходы могут значительно увеличить цену, вследствие чего товар станет неконкурентоспособным. Во всех звеньях товародвижения – от производства до потребления, осуществляется формирование ассортимента. В каждом из них ассортимент товаров различен.

Для этого необходимо соотнести прибыль, полученную в результате реализации закупленных товаров, с затратами, т.е. определить рентабельность затрат. Таким образом, эффективность коммерческой деятельности по управлению товарными запасами зависит не только от скорости оборачиваемости товарных запасов, но и от рентабельности затрат, связанных с осуществлением закупок. Главным показателем эффективности не только коммерческой работы по оптовой продаже товаров, но и коммерческой деятельности организации в целом, является оптовый товарооборот. Анализ его структуры в разрезе ассортимента позволяет выявить неходовые, убыточные товары. Полученная информация поможет организации оптимизировать торговый ассортимент, разработать мероприятия по стимулированию продаж данных товаров. Однако данный показатель в большей степени характеризует спрос на реализуемый товар, нежели экономический эффект. Поэтому для оценки эффективности сбытовой деятельности применяются относительные показатели: рентабельность продаж и рентабельность затрат на реализацию, а также скорость обращения товаров. Также при оценке эффективности коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров проводится анализ работы с покупателями по количеству заключенных договоров, структуре товарооборота по каждому из покупателей, анализируется дебиторская задолженность, а также степень удовлетворения покупателей. Эффективность сбытовой деятельности зависит также от реализуемой фирмой ценовой политики. При оценке эффективности ценовой политики фирмы изучают динамику и уровень цен реализации, а также определяют следующие показатели: валовый доход фирмы за период; средний уровень торговой надбавки, принятой в организации; уровень торговой надбавки в цене по товарным группам; сумма прибыли и ее удельный вес в торговой надбавке; сумма издержек на реализацию и их доля в сумме валового дохода. Если в ценовой политике организации предусмотрено предоставление скидок, то необходимо оценить эффективность их применения, при этом нужно исходить из целей организации. Основной целью применения скидок является увеличение объема продаж, так как в большинстве случаев прибыль, получаемая из торговой надбавки, слишком мала, и торговые организации могут получать больше прибыли только за счет оборота товаров – чем выше товарооборачиваемость, тем больше прибыль. Поэтому для оценки эффективности применения скидок необходимо определить прирост объема продаж, а также соотнести прибыль, полученную от продажи дополнительных единиц товара с применением скидок, с прибылью, которую фирма получила бы без предоставления скидок. Применение скидок целесообразно и эффективно, если вследствие этого организация получает больше прибыли. Иногда фирма, применяя различные виды скидок, может стремиться не к получению прибыли, а к предотвращению/минимизации убытков: реализация неходового или сезонного товара, ускорение реализации товара, срок годности которого истекает в скором времени и т.д. В данном случае эффект будет иметь место при реализации большего количества товара, нежели без скидок. Одним из направлений коммерческой деятельности торговой организации является рекламная деятельность. При оценке эффективности реализации рекламных мероприятий определяется прирост товарооборота в результате проведения стимулирующих мероприятий; сумма прибыли, полученной вследствие применения рекламы; сумма затрат на рекламные мероприятия; рентабельность затрат на рекламу.

Заявки и особенно заказы представляются в письменном виде и подлежат учету. В отдельных случаях возможна продажа товаров по телефонным и телеграфным (факсовым) заявкам; вPосновном это касается товаров простого ассортимента. Подготовка и заключение договоров поставки товаров рассмотрены в соответствующих разделах данной книги. Контроль, учет и анализ закупочной деятельности должен осуществляться оперативно. Цель этой работы: Pнаблюдение за ходом выполнения сторонами условий договоров закупки товаров по срокам; Pпроверка количества и ассортимента поставляемых товаров; Pпроверка качества поставляемых товаров, особенно после дальних перевозок; Pсбор материалов для предъявления претензий поставщику по срокам поставки, количеству, качеству и ассортименту поставляемого товара; Pвыработка обоснованных рекомендаций для корректировки коммерческой работы по опыту неудачных поставок. Во всех случаях контроль, учет и анализ закупочной деятельности должны производиться лишь в том объеме, который способствует повышению эффективности коммерческой деятельности, росту прибыли

Оценка коммерческой работы по оптовым продажам

Этика и психология коммерческой работы и их роль в эффективности коммерческой деятельности

Анализ эффективности коммерческой рекламы

Способы оценки выполненной работы

Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия

Оценка эффективности рекламной деятельности

Организация коммерческой работы на внутреннем водном транспорте

Контрольная работа g экономической оценке инвестиций

Базис оценки сложности работ

Методика комплексной оценки эффективности хозяйственной деятельности

Командный стиль работы как фактор эффективности совместной деятельности

Роль личностного развития преподавателя психологии в эффективности его деятельности

Выработка экономически эффективной стратегии деятельности предприятия

Определение эффективности рекламной деятельности

Основные направления повышения эффективности инвестиционной деятельности в Украине

Проблемы эффективности внешнеэкономической деятельности

Правозащитная работа профсоюзов – одно из приоритетных направлений деятельности профсоюзов

Повышение эффективности рекламной деятельности на примере хлебопекарни "КОЛОС"

Развитие и поддержка эффективной инновационной деятельности на предприятии

Анализ и повышение эффективности производственной деятельности Богородского почтамта УФПС Нижегородской области

Комплексный анализ повышения эффективности экономической деятельности предприятия (на материалах ООО "Хозпродторг", г. Смоленск)

Резервы повышения эффективности инновационной деятельности промышленных предприятий

Эффективности методики оценки кредитоспособноcти клиентов коммерческого банка

Оценка коммерческого потенциала (“коммерциализуемости”) технологий

Анализ эффективности работы современного коммерческого банка

Использование статистических методов в оценке деятельности коммерческого банка

Оценка эффективности работы ТЭС

Оценка финансового состояния коммерческого банка на основе анализа его сравнительного аналитического баланса

Роль бухгалтерской отчетности в оценке финансового состояния и прогнозирования банкротства коммерческой организации

Анализ и оценка факторов, влияющих на эффективность работы персонала салона прически "Марина"

Оценка финансового состояния коммерческого предприятия на примере ОАО "Снежка"

Подходы и оценки эффективности розничной продажи товаров на примере магазина ООО "Аннушка"

Разработка системы управления работой коммерческой компании

Результаты экспериментальной оценки эффективности применения баллиститного ракетного топлива в качестве сенсибилизаторов в эмульсионных ВВ

Реклама в деятельности фирмы и оценка ее эффективности

Оценка эффективности инновационного проекта

Способы оценки эффективности управления

Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

Оценка эффективности управления инвестиционным портфелем

Постменопаузальный остеопороз - новые подходы к оценке эффективности антирезорбтивной терапии Миакальциком

Центр оценки как технология кадровой работы

Об оценке эффективности системы менеджмента качества в решении экономических проблем предприятий в регионе

Оценка эффективности рекламной кампании в интернете

Оценка эффективности рекламной кампании в сети Интернет

К оценке эффективности различных программ физической реабилитации подростков при переломе диафиза бедра

Экологическая оценка эффективности использования осадка сточных вод в качестве удобрений

Оценка эффективности инвестиций

Оценка эффективности инноваций

Оценка экономической эффективности информационной технологии

Оценка эффективности инвестиций

Особенности оценки стоимости имущества, арестованного на основании судебного решения для его продажи в рамках исполнительного производства

Эффективность психотерапии: критерии и результаты оценки

Качественные методы оценки эффективности рекламы

Влияние инфляции на оценку эффективности инвестиций

Фактор времени в оценке экономической эффективности

Организация операций коммерческих банков с ценными бумагами с целью продажи

Выполнение расчетно-графических работ по прогнозированию и оценке обстановки при чрезвычайных ситуациях

Изучение и оценка работы ОАО "Молоко"

Анализ эффективности методов радиометрии при выявлении и оценке характера насыщения коллекторов (на примере месторождений Западно-Сибирской равнины)

Методы прогнозирования возможного банкротства предприятий и оценка их эффективности на примере ОАО "Удмуртагрохим"

Оценка эффективности управления государственной и муниципальной службы

Анализ коммерческой деятельность предприятия оптовой торговли текстильной и швейной продукцией ООО "Империя ткани"

Обоснование и оценка эффективности инновационного проекта

Оценка эффективности маркетинговой системы ООО "Ростовхлеб"

Оценка эффективности управления товарооборотом и товарными запасами на примере ООО "Торгленд"

Анализ и оценка эффективности реализации продукции предприятия на отечественном и зарубежном рынке

Оценка эффективности влияния современного комплексного поливитаминного препарата "Геримакс" на адаптивные возможности военнослужащих

Анализ и оценка эффективности системы управления торговым предприятием

Анализ и оценка эффективности управления предприятием ООО "Креанд"

Комплексная оценка эффективности инновационного проекта

Критерии оценки эффективности инвестиционных проектов

Оценка и отбор кандидатов при приеме на работу

Оценка эффективности использования трудовых ресурсов предприятия и пути ее повышения (на примере ОАО "Продсервис")

Оценка эффективности управления персоналом

Оценки эффективности управления социально-экономическими образованиями

Система учета и проблемы критериев оценки работы органов внутренних дел

Анализ существующих подходов оценки психологической устойчивости личности при работе с конфиденциальной информацией

Экономическая оценка эффективности инвестиций в объект жилищного строительства

Методы оценки мер по повышению эффективности функционирования грузоперевозок

Коммерческая и общественная эффективность инвестиционного проекта

Оценка и анализ эффективности управления финансовыми результатами

Финансовая оценка эффективности инвестиционных проектов

Анализ и оценка эффективности научно-технической деятельности предприятия

Методы оценки эффективности инвестиционных проектов

Наукоемкие отрасли и производства: оценка эффективности развития и влияние на экономику Республики Беларусь

Оценка базы отдыха с целью продажи

Оценка конкурентоспособности продукции по цене продажи

Оценка экономической эффективности деятельности предприятия

Оценка эффективности деятельности малого предприятия (на примере ООО "Новая техника")

Оценка эффективности инвестиционного проекта

Оценка эффективности использования основных средств

Оценка эффективности почтового отделения через использование финансовых и нефинансовых показателей

Учет инфляции, риска и неопределенности при оценке эффективности инвестиционных проектов

Анализ состояния и оценка эффективности использования заработной платы

Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок

КРАТКИЙ ОЧЕРК ЭКОНОМИЧЕСКОГО И ПОЛИТИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ СССР (1917-1971 Г.) (ВОЕННО-ПОЛИТИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА ОТНОШЕНИЙ СССР - ЗАПАД)

Оценка химической обстановки

Применение ЭВМ для повышения эффективности работы штаба ГО РАТАП

Предварительная оценка запасов подземных вод месторождения "Ростань" (г. Борисоглебск)

Сравнительная характеристика условий договоров найма, социального и коммерческого найма

Формы денежных расчетов в коммерческой деятельности

Традиционные и новые оценки татаро-монгольского иго на Руси

Основные проблемы совершенствования государственного аппарата РФ по оценкам российских и зарубежных аналитиков

Перемена лиц в обязательствах в коммерческих отношениях (цессия и факторинг)

Типология государств в рамках формационного подхода и их современная оценка

Финансы коммерческих предприятий

Стихотворение М.Ю.Лермонтова "И скучно и грустно". (Восприятие, истолкование, оценка)

Опыт и перспективы использования сети Интернет в коммерческих целях

Анализ и оценка аппаратных средств современных ПЭВМ

Компьютерная поддержка коммерческой деятельности фирмы

Автоматизированная система распределения мест и оценок качества олимпиадных заданий

Методы оценки кровопотери в акушерстве

ОЦЕНКА ЭКОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА КАЧЕСТВО ВОДНЫХ РЕСУРСОВ КАЛИНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ХАРАКТЕРА ЗАГРЯЗНЕНИЯ (MS Works, ТХТ)

Визуальные методы оценки цикличности в ходе метеоэлементов

Оценка достоинств и недостатков высшего образования в Российской Федерации. Перспективы и сложности медицинского образования. Оценка достоинств и недостатков подготовки в ММА им. И.М.Сеченова.

Оценка систем дистанционного образования (математическая модель)

Оценка Чеченского конфликта

Физико-статистическая оценка ресурса теплообменных труб с начальными дефектами производства в виде трещин

Оценка органов управления оборудования

Оценка ассортимента и конкурентоспособности автомобилей

Обучаемость как принцип оценки умственного развития дошкольников

Анализ ресурсов и оценка качества ремонта сельскохозяйственной техники

Агротехнологическая оценка раннеспелых сортов сои северного экотипа

Эксперимент как средство оценки качества теоретического знания

Учение об идеях Платона и его оценка Аристотелем

Договор оценки недвижимости. Отчет об оценке

Коммерческие банки - начало развития на Украине

Управление рисками в коммерческих банках

Деятельность с ценными бумагами в коммерческих банках

Коммерческие банки. Экономические основы их формирования

Кредитные операции коммерческих банков и их учет

Управление вексельным обращением в коммерческом банке

Учет операций с негосударственными ценными бумагами в коммерческих банках

Коммерческие банки и виды банковских операций

Проблемы совершенствования порядка установления, начисления и взимания процентов по кредитам в коммерческих банках /на материале АКБ Украина/

Основные операции коммерческих банков и риски банковской деятельности

Кредитный риск коммерческого банка

Внешнеэкономическая деятельность коммерческих банков

Финансовая устойчивость коммерческих банков

Коммерческий банк( по Казахстану)

Роль коммерческих банков в экономике

Методы оценки обыкновенных акций

Проект организации бухгалтерского учета в условиях внутрихозяйственного коммерческого расчета

Экономическая оценка использования новых информационных технологий в бухгалтерском учете

Анализ и оценка актива и пассива бухгалтерского баланса на примере конкретного предприятия

Оценка экономической целесообразности производства ПЭВМ, с помощью электронной модели.

Сравнительная оценка качества растительных масел отечетвенного и импортного производства

Оценка и формирование имиджа предприятия

Оценка конкурентоспособности товара (на примере арланской и западно-сибирской (мегионской) нефти)

Оценка и повышение конкурентоспособности товаров

Международные стандарты оценки недвижимости

Коммерческие риски во внешнеэкономической деятельности и управление ими

Методы экспертных оценок при разработке и принятии управленческих решений

Показатели бизнес-плана коммерческого банка

Самоменеджмент как способ повышения эффективности работы руководителя

Обоснование и оценка инвестиционного проекта в сфере недвижимости

Повышение эффективности работы грузового АТП

Экономическая оценка проектируемого устройства /прибора/

Создание предпринимательской фирмы и рассмотрение эффективности ее работы на примере печатного цеха

Учет и анализ основных средств коммерческих организаций (на примере ЗАО Перелешинский сахарный завод)

Источники финансирования коммерческого предприятия

Оценка инвестиционной привлекательности предприятия для создания на его база совместного предприятия

Франчайзинг (коммерческая концессия)

Транспортное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия

Комплексная оценка финансово-хозяйственной деятельности ОАО "Вега" на основе данных буххгалтерской финансовой отчетности

Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок

Экономико-математическое моделирование. Коммерческие банки. Анализ деятельности с точки зрения ЭММ

РЕФЕРАТЫ referat.star-info.ru.