путь к просветлению

Реферат на тему: Организация коммерческой деятельности анализ товарного рынка жалюзи ООО "Хабаровск-трейд"

Раздел: Маркетинг, товароведение, реклама     ВСЕ РАЗДЕЛЫ

Цель маркетингового исследования – создать информационно-аналитическую базу для принятия маркетинговых решений и тем самым снизить уровень неопределенности, связанной с ними . Множество целей, которые ставят перед собой маркетологи или их заказчики можно разбить на четыре легко идентифицируемые группы: - поисковые - предусматривающие сбор дополнительной информации, проливающие свет на проблему и помогающие выработать несколько рабочих гипотез для дальнейшего изучения; - описательные - предполагающие детальное описание отдельных факторов и явлений, а также их взаимосвязей и влияния; - экспериментальные – состоящие в проверке маркетинговых гипотез о существовании и формах причинно-следственных связей между спросом, с одной стороны, и существенными характеристиками товара (цена, упаковка, имидж и т.п.) и самого потребителя (возраст, пол, доход, характер и т.п.) – с другой; - оправдательные – призванные подкрепить объективной информацией уже сформированное мнение, убеждение, позицию руководителя (фирмы) или точку зрения . Крупное производственное или торговое предприятие может позволить себе иметь в составе маркетинговой службы подразделение, функцией которого будет организация и проведение маркетинговых исследований. Средние и тем более малые предприятия не располагают такими возможностями и либо ограничиваются небольшими подразделениями в несколько человек, либо прибегают к совмещению профессий, поручая одному из сотрудников, выполняющему какие-либо функции маркетинга, проведение исследовательской работы. Маркетинговые исследования подобного рода могут выполняться по заказу и по программе предприятия-заказчика на коммерческих условиях или же самостоятельно маркетинговой фирмой по стандартной программе, рассчитанной на определенные категории предприятий. Результаты таких исследований продаются всем желающим. Иногда маркетинговая фирма продает методологию исследования, алгоритмы и прикладные программы . Грамотное, профессиональное проведение маркетинговых исследований позволяет предприятию объективно оценить свои рыночные возможности и выбрать те направления деятельности, где достижение поставленных целей становится возможным с минимальной степенью риска и с большей определенностью . Основные виды маркетинговых исследований: - первичные (на основе первичной информации) - вторичные (на основе вторичной маркетинговой информации) 1.2. Методы исследования товарного рынкаПервой задачей выбора методов проведения маркетинговых исследований, что является начальным этапом разработки плана маркетинговых исследований, является ознакомление с отдельными методами, которые могут использоваться на отдельных его этапах. Затем с учетом ресурсных возможностей выбирается наиболее походящий набор этих методов . Наиболее широко используемыми методами проведения маркетинговых исследований являются методы анализа документов, методы опроса потребителей (всю совокупность которой с определенной долей условностей можно назвать методами социологических исследований), экспертной оценки и экспериментальные методы . Главное отличие методов социологических исследований от экспертных оценок заключается в том, что первые ориентированы на массовых респондентов очень различной компетентности и квалификации, в то время, как экспертные оценки – на ограниченное число специалистов-профессионалов.

В ходе исследования выяснилась интересная тенденция - чем выше уровень дохода у человека, тем более он «продвинут», европеизирован. Однако показатели по роль ставням из алюминия плачевны. Наиболее вероятно, что - это следствие отсутствия информации о «металлопластике». Мужчины собираются тратить гораздо больше средств на обновление домашнего интерьера, чем женщины. Объясняется это тем, что именно мужчины принимают окончательное решение по обновлению домашней обстановки и более информированы о стоимости современных материалов, из которых изготавливаются жалюзи. Ниже приведенные данные демонстрируют, что мужчины намного более здраво отдают себе отчет о тех средствах, которые реально необходимы для замены старых штор на жалюзи. Следовательно, именно мужчины более актуальны как представители целевой аудитории. Вообще, мужчины более склонны к современным материалам, более «технологизированы», чем женщины, которые более традиционны в своих пристрастиях. Этот интересный факт можно объяснить и большей консервативностью женщин, и тем, что мужчинами и женщинами движут, как правило разные мотивы. Если первые более склонны к «демонстрационным жестам», то вторые намного более озабочены мотивом экологичности и защиты здоровья, и вообще им менее симпатичны «железосодержащие» материалы. Однако нельзя исключать женщин из поля зрения клиента, ибо, не являясь в большинстве случаев лицом, принимающим финансовое решение о замене штор (портеров), они оказываются тем звеном, которое принимает принципиальное решение, которое и влияет на мужчин. Поэтому приводим анализ данных по проведенному анкетированию о том, из каких источников черпают информацию женская и мужская половина потребителей. Предпочтения по материалам, из которого должны быть изготовлены жалюзи, отдается дереву, гобелену, потом пластику. Что касается возрастных параметров, то значительные суммы на установку жалюзи готовы вкладывать потребители возрастной группы от 28 до 55 лет. Такой результат объясняется тем, что основной характеристикой потребителя данной продукции является определенный (достаточно высокий) уровень дохода. Еще одна значимая характеристика потребителя - социальный статус. По итогам анкетирования проведенного в организациях и фирмах, основными потребителями жалюзи являются владельцы и руководители предприятий и ведущие специалисты - то есть люди обладающие достаточно высоким уровнем дохода.Изучение рынка Рынку жалюзи в городе Хабаровске нет еще и двух лет. Охарактеризуем структуру рынка жалюзи г. Хабаровска. На рынке жалюзи работают 8 фирм . Помимо торговли жалюзи данные фирмы реализовывают офисную мебель свободной комплектации, пластиковые окна, витражи, входные группы, перегородки, алюминиевые двери и двери из натурального дерева, подоконники. Выявим целевой рынок, при этом будем пользоваться характеристикой клиентов. Потенциальными покупателями жалюзи являются фирмы, предприятия и частные лица со средним и высоким уровнем дохода. Таким образом, для фирмы «Хабаровск - трейд» по продаже жалюзи весь рынок разделен на следующие группы: жалюзи для фирм и предприятий; 2)жалюзи для частных клиентов (использование в домашнем интерьере).

Служба маркетинга на ООО «Хабаровск-трейд» должна охватывать такие виды деятельности как: Глубокое и всестороннее научно-практическое исследование рынка и экономической конъюнктуры. Анализу подлежат: Емкость рынка; Система ценообразования и ценовая динамика; Потребительские свойства товара; Особенности построения и методов работы фирм-партнеров; Каналы сбыта; Стимулирование продаж; Специфика коммерческой работы; Производственно-сбытовые возможности самого предприятия (развитие товарного ассортимента, ревизия производственных мощностей, ревизия организации снабжения, ревизия научно-технического потенциала предприятия); Структура и уровень квалификации кадров; Финансовые возможности. Прогнозирование развития и затухания потребительских предпочтений на производимые фирмой товары или услуги. Планирование программ: Освоения новых рынков; Внедрения новых продуктов или услуг; Расширения границ старых рынков; Использования и внедрения прогрессивных технологий производства; Сотрудничества с зарубежными партнерами; Вывода своей продукции на зарубежный рынок; Привлечения инвестиций в разработку новинок, развитие компании. Разработка и составление маркетинговой стратегии и программ. Осуществление товарной политики. Входит в маркетинг-микс (комплекс из товарной политики, ценовой политики, сбытовой и коммуникационной политики). Планирует виды и ассортимент товаров, качественные и количественные показатели, уровень конкретных запасов потребителей. Ценовая политика. Сбытовая политика. Формирование и планирование каналов сбыта. Коммуникационная политика. Все виды рекламы, предпродажное и послепродажное обслуживание. Организация маркетинговой деятельности. Создание маркетинговых подразделений по функциям маркетинговой деятельности, по продукту, по регионам. Контроль маркетинговой деятельности. Контроль за выполнением маркетинговых программ. В приложении 10 представлено разработанное положение об отделе маркетинга на предприятии ООО «Хабаровск-трейд». На рис. 7 представлена предлагаемая структура отдела маркетинга для ООО «Хабаровск-трейд». Выбор данной схемы отдела маркетинга обусловлен тем, что это пример базовой модели, широко используемой на практике большинства предприятий. Рис. 7. Организационная структура предлагаемого отдела маркетинга для ООО «Хабаровск-трейд» Структурные взаимосвязи отдела маркетинга с подразделениями предприятия можно изобразить следующей схемой на рис. 8. Рис. 8. Структурные взаимосвязи отдела маркетинга Заключение В ходе выполнения работы была достигнута ее основная цель и решены все задачи, поставленные во введении. В заключении сделаем несколько выводов по работе. Цель маркетингового исследования – создать информационно-аналитическую базу для принятия маркетинговых решений и тем самым снизить уровень неопределенности, связанной с ними. Крупное производственное или торговое предприятие может позволить себе иметь в составе маркетинговой службы подразделение, функцией которого будет организация и проведение маркетинговых исследований. Средние и тем более малые предприятия не располагают такими возможностями и либо ограничиваются небольшими подразделениями в несколько человек, либо прибегают к совмещению профессий, поручая одному из сотрудников, выполняющему какие-либо функции маркетинга, проведение исследовательской работы.

P25 «Об утверждении статистического инструментария для организации статистического наблюдения за деятельностью, осуществляемой в сфере услуг, транспорта и правонарушений на 2007 год». 34.PПриказ Минтранса РФ от 8 августа 1995Pг. P73 «Об утверждении Правил перевозки опасных грузов автомобильным транспортом». 35.PПриказ МПС РФ от 15 мая 1999Pг. P26Ц «Об утверждении Положения о порядке использования земель федерального железнодорожного транспорта в пределах полосы отвода железных дорог». 36.PПриказ Федеральной антимонопольной службы от 26 июля 2005Pг. P165 «О взаимодействии Федеральной антимонопольной службы и Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия». 37.PПриказ Федеральной антимонопольной службы от 26 октября 2005Pг. P249 «Об утверждении Регламента подготовки и ведения дел о нарушениях законодательства о рекламе, статьи 10 закона РСФСР \'О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках\' , а также дел об административных правонарушениях и судебных дел, связанных с такими нарушениями в центральном аппарате ФАС России». 38.PПриказ Минфина РФ от 30 декабря 2005Pг

Курсова жалюз

Принципы и методы организации коммерческой деятельности

Организация коммерческой деятельности на оптовой фирме

Бизнес-план предприятия для организации коммерческой деятельности в отрасли

Организация коммерческой деятельности в сфере автомобильных грузоперевозок

Организация коммерческой деятельности на предприятии "Ижтрейдинг"

Организация экспортной деятельности на предприятии СП «Инволюкс» ООО

Коммерческая деятельность на рынке лесопродукции

Экономико-математическое моделирование. Коммерческие банки. Анализ деятельности с точки зрения ЭММ

Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости в оптовой торговле и в целом по торговой организации

Анализ влияния инфляции на коммерческую деятельность фирмы

Деятельность страховых организаций в условиях перехода к рынку

Анализ структуры ассортимента, оценка качества, конкурентоспособности кожаной галантереи и коммерческая деятельность розничного торгового предприятия (на материалах ОДО "Нестерка" г.Минск)

Направления повышения эффективности коммерческой деятельности на основе теоретических основ управления целями и анализа управления целями

Организация и технология коммерческой деятельности в строительстве

Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия "Орбита"

Анализа и оценки состояния конкурентной среды на товарном рынке на примере зернового рынка на территории России

Формы денежных расчетов в коммерческой деятельности

Транспортное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия

Организация предпринимательской деятельности в сельском хозяйстве

Изучение товарного рынка г.Кургана на примере пива

Организация маркетинговой деятельности на основе технологий Интернет

Организация комерческой деятельности

Организация управления налогообложением в условиях рынка (на примере ГНИ Октябрьского района г. Орска)

Транспортное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия

Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок

Теория организации и системный анализ фирмы

Адаптация производственной деятельности к условиям рынка телевизоров

Организация рекламной деятельности на фирме в условиях рыночных отношений

Товарные рынки Украины

Доходная часть бюджета. Издательская и коммерческая деятельность

Правовые основы организации и деятельности банковской системы РФ

Коммерческая деятельность ЗАО

Экономическая и коммерческая деятельность предприятия

Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации

Организация рекламной деятельности на примере предприятия "Диза"

Организация коммерческой работы на внутреннем водном транспорте

Организация учета и анализ оплаты труда на предприятии

География мировых товарных рынков

Коммерческая деятельность ОАО СТЗ

Сравнительный анализ факторных рынков и их современное состояние в России

Товарные рынки Украины

Правовые основы организации и деятельности бирж

Учет и анализ товарных запасов МТП «Находка»

Компьютерная поддержка коммерческой деятельности фирмы

Мороженое. Анализ российского рынка и технология производства мороженого

Тип производства и его организация. Технико-экономический анализ

Организаторы товарного рынка

Инвестиционная деятельность банка на рынке ценных бумаг

Основы организации аудиторской деятельности

Биржевая деятельность на свободном рынке

Компетенция и функции районных судов, структурная организация прокуратуры. Деятельность ресурсного центра

Конституционные основы организации и деятельности органов Прокуратуры в России

Общественные объединения: понятие, виды, правовое регулирование организации и деятельности общественных объединений

Основные принципы организации и деятельности государственного аппарата

Правовое регулирование организации и деятельности акционерных обществ в Российской Федерации

Разделение властей как принцип организации и деятельности государственных органов России

Участие адвоката в подготовке и рассмотрении дел Европейским судом по правам человека. Зарубежный опыт организации и деятельности адвокатуры

Изучение информации как объекта коммерческой деятельности

Организация фестивальной деятельности в новых экономических условиях

Виды товарных рынков

Кодирование продукции: значимость, использование в коммерческой деятельности. Упаковка товаров

Маркетинговое исследование товарного рынка молока

Организация маркетинговой деятельности

Организация маркетинговых исследований на зарубежных рынках

Организация рекламной деятельности

Организация рекламной деятельности на примере ООО "Ангстрем"

Организация рекламной деятельности фирмы

Понятие рынка. Виды товарных рынков

Совершенствование коммерческой деятельности производственного предприятия

Характеристика этических норм и профессиональных стандартов PR-деятельности (анализ практических примеров)

Использование маркетинга в коммерческой деятельности

Анализ организации производства и управления персоналом на примере ООО "Фастикс"

Коммерческая деятельность и стратегическое управление предприятия "Лотос"

Организация предпринимательской деятельности

Профессиональная деятельность в условиях рынка

Взаимодействие учителя и воспитателя в организации познавательной деятельности младших школьников в режиме продленного дня

Организация творческой деятельности школьников в процессе изучения информатики

Реализация компетентностного подхода в организации внеучебной деятельности учителем начальных классов

Инфраструктура в системе организации таможенной деятельности

Анализ российского рынка скутеров

Применение ККТ в современной коммерческой деятельности

Анализ деятельности автотранспортного предприятия (на примере ООО «НПАТП»)

Коммерческая деятельность

Комплексный анализ финансового-торговой деятельности предприятия ООО "Герта Трейд"

Организация предпринимательской деятельности

Организация учета и анализ фонда заработной платы в ООО "СЭТО СТ Плюс"

Прибыль и рентабельность как основные показатели производствено-хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия

Анализ товарных запасов

Основные направления организации и развития туристической фирмы на примере ООО "Карланж"

Пути повышения результативности производственно-хозяйственной и финансовой деятельности в растениеводстве (на примере ООО "Прогресс-Агро" Песчанокопского района Ростовской области)

Учет и анализ доходов и расходов ООО "Ремонт-Юг"

Анализ инновационного проекта на ООО "Строим Вместе"

Анализ показателей по труду ООО "Капитал"

Инновационный проект по организации производства металлопластиковых ограждающих конструкций на примере ООО "Финанс-проект"

Семантический анализ источников тревоги фирмы ООО "Спектр"

Анализ финансовых результатов предприятия ООО "Автомобильный центр "АВГ"

Анализ финансового состояния предприятия ООО "СЕВ-МЕТ"

Анализ основных средств предприятия ООО "Империя Мебели"

Анализ технико-экономических показателей ООО "Прикладные системы"

Учет и анализ доходов организации от обычных видов деятельности

Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации "FABERLIC"

Учет и анализ основных средств коммерческих организаций (на примере ЗАО Перелешинский сахарный завод)

Планирование, организация и анализ хозяйственной деятельности предприятия

Коммерческо-посреднические организации рынка (Coca-Cola )

Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа

Анализ деятельности коммерческого банка

Деятельность коммерческих банков на рынке ценных бумаг

Правовое регулирование производственно-хозяйственной и финансовой деятельности с/х коммерческих организаций

Профессиональная деятельность коммерческих банков на рынке ценных бумаг

Анализ финансовых результатов деятельности коммерческого банка

Деятельность аудиторских организаций на рынке аудиторских услуг

Анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия, организации

Анализ деятельности кондитерской фабрики на рынке товаров и услуг

Анализ прибыли и рентабельности торговой организации (на примере деятельности супермаркета "Солнечный круг")

Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")

Анализ деятельности международной организации на примере ОАО "ВМД"

Анализ процесса управления организацией на примере деятельности предприятия ООО "Морозко"

Разработка бизнес-плана реализации стратегии деятельности коммерческой организации

Анализ финансовых результатов деятельности организации (предприятия)

Анализ деятельности организации

Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности страховых организаций (на примере ОАО "Страховое общество "Талисман")

Принципы анализа хозяйственной деятельности организаций

Деятельность международных организаций ООН в решении глобальной продовольственной проблемы

Виды коммерческих организаций

Инвестиционная деятельность страховых организаций

Сущность и виды финансовых операций, используемых при осуществлении финансовой деятельности предприятий и организаций

Начало деятельности молодежных организаций фашистского рейха. Гитлерюгенд

Организация автоматизированной обработки информации в коммерческих сетях

Использование компьютерных программ для анализа финансового состояния организации

Психологический анализ деятельности

Анализ хозяйственной деятельности

Анализ пропорциональности развития рынка банковских услуг

Деятельность коммерческих банков

Внешнеэкономическая деятельность коммерческих банков

Сущность и виды финансовых операций, используемых при осуществлении финансовой деятельности предприятий и организаций

Товарная биржа в системе оптового рынка

Проект организации бухгалтерского учета в условиях внутрихозяйственного коммерческого расчета

Анализ и планирование деятельности предприятия

Особенности учета, аудита и анализа кредитов коммерческого банка

Анализ хозяйственной деятельности (шпоры для госэкзамена)

Анализ рынка бухгалтерских и аналитических программ

Анализ международной деятельности фирмы

Исследование и анализ рынка окон и дверей Санкт-Петербурга

Forex. Мировой валютный рынок, технический анализ движения цены, волновая теория Эллиота, уровни Фибоначчи

Анализ альтернативных подходов к формированию структуры организации

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ЗАО "Гидронеруд" г. Новоорска)

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

Анализ финансово-хозяйственной деятельности

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ООО ТД "Металлопрокат")

Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях (на примере опыта ОАО ”ПЛАСТУН”)

Использование компьютерных программ для анализа финансового состояния организации

Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история

Рынок. Предпринимательская деятельность

Трастовые операции как один из видов деятельности коммерческих банков

Технико-экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия связи

Система юридических лиц в рыночной экономике, коммерческие организации

Экономика труда (разделы: Рынок труда, Организация труда персонала предприятия, Расчёт трудовых показателей предприятия)

Анализ хозяйственной деятельности предприятия ОАО "Крымпродмаш" за 1999г.

Анализ хозяйственной деятельности по методике ПромСтройБанка

Бизнес-план деятельности предприятия по оказанию услуг информационно-маркетингового и телекоммуникационного обеспечения субъектов рынка г. Твери

Модель человека, анализ деятельности предприятия /на примере ОАО "КШЗ"/ (Контрольная)

Анализ производственно-хозяйственной деятельности АОА "Институт ЮЖНИИГИПРОГАЗ" за 1997 год

Экономический анализ деятельности агропромышленных предприятий

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Анализ хозяйственной деятельности ООО "Тист"

РЕФЕРАТЫ referat.star-info.ru.