путь к просветлению

Реферат на тему: Ценовые стратегии - комплексный анализ

Раздел: Менеджмент (Теория управления и организации)     ВСЕ РАЗДЕЛЫ

Снижение цен дает эффект на рынках и его сегментах, которые характеризуются высокой эластичностью спроса. Основой для снижения цен служит снижения издержек производства и обращения. Такая стратегия используется также эффективно для тех рынков, потерять долю на которых крайне опасно. Во втором случае фирма-продавец не меняет цены, не смотря на то, что фирмы-конкуренты произвели снижение цен, в результате чего норма прибыли от продаж для нее сохраняется, но происходит постепенная потеря доли рынка. Такая ценовая стратегия применяется на рынках с низкой эластичностью спроса, где не наблюдается резко отрицательная реакция покупателей в отношении сохранения высокого уровня цен и некоторого ущемления их финансовых интересов при покупке. Стратегия престижных цен предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку и имеющие низкую эластичность спроса, а также чутко  реагирующие на фактор престижности, т.е. потребители не приобретают товары или услуги по ценам, которые считают слишком низкими. Стратегия престижных цен возможна в случае высокой престижности фирмы и ее товаров, а также минимальной конкуренции, при постоянных или увеличивающихся по мере сбыта относительных издержках производства и реализации. Стратегия престижных цен так же, как и стандартные цены и неокругленные цены относится к группе ценовых стратегий, основанных на психологическом ценообразовании. Стратегия неокругленных цен предусматривает установление цен ниже круглых цифр. Такие цены покупатели воспринимают как свидетельство тщательного анализа фирмой своих цен и желания установить их на минимальном уровне. Кроме того покупатели, получая сдачу, воспринимают такие цены как более низкие или сниженные. Если потребитель наметил купить товар по цене не более 20 руб., то он купит его за 19 руб. 95 коп. так же, как и за 19 руб., так как цена находится в определенном им цифровом интервале. Маркетологи также рекомендуют устанавливать цену в виде нечетного числа, например не 300 дол., а 299 дол., не 500 дол., а 499,99 дол. Стратегия цен массовых закупок предполагает продажу товара со скидкой в случае закупки его в больших количествах. Такая стратегия дает эффект, если можно ожидать значительного немедленного увеличения покупок, увеличения потребления товара, привлечения внимания к товару покупателей конкурирующих фирм, решения задачи освобождения складов от устаревших, плохо продаваемых товаров. Стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара предусматривает установление цен на высоком уровне, соответствующем высокому уровню качества продукции и образу, формируемому фирмой у покупателей в отношении ее товаров. В торговой практике ценовые стратегии используются не обособленно по своим видам, а комбинировано, при наложении одних видов на другие. Так стратегия дифференцированных цен используется вместе со стратегией «снятия сливок» и неокругленных цен и так далее. Например, японская фирма «Сони» имеет дифференцированную сетку цен для различных покупателей: внутренних или зарубежных, постоянных или новых, использующих закупленный товар в Японии или вывозящих его за границу, и т.д., и в то же время меняет уровень цен в зависимости от стадии жизненного цикла товара: в стадии внедрения товар продается по самым  высоким ценам, а в стадии ухода с рынка – по самым низким.

Стратегия низких цен, или стратегия «проникновения», «прорыва» на рынок, предусматривает первоначальную продажу товаров, не имеющих патентной защиты, по низким ценам с целью стимулировать спрос, одержать победу в конкурентной  борьбе, вытеснить конкурирующие товары с рынка и завоевать массовый рынок и существенную рыночную долю. Фирма добивается успеха на рынке, вытесняет конкурентов, занимает в определенном смысле монопольное положение на стадии роста, а затем повышает цены на свои товары. Однако в настоящее время такую политику использовать в качестве ценовой стратегии очень трудно. Практически крайне сложно фирме обеспечить себе монопольное положение на рынке. Стратегия низких цен не приемлема для рынков с низкой эластичностью спроса. Она эффективна на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатель чутко реагирует на низкий уровень цен и резко увеличивает объем закупок. В этом случае фактически очень сложно повысить цены, так как у покупателя данное обстоятельство вызывает отрицательную реакцию, он крайне неохотно идет на увеличение цены и чаще всего может отказаться от заключения сделки. Поэтому маркетологи рекомендуют использовать модифицированную форму этого вида стратегии: низкие цены позволяют фирме «прорваться» на рынок, являясь стимулятором роста объема продаж, но в дальнейшем они не повышаются, а сохраняются на прежнем низком уровне и даже сокращаются. Массовость поставок товара на рынок и рост его продаж обеспечивают прибыль, то есть фирма готова пойти на снижение дохода с единицы товара в целях получения большей совокупной прибыли за счет большого объема продаж. Кроме того, при выпуске товаров в больших количествах его себестоимость и сбытовые расходы сокращаются и первоначально установленная на низком уровне цена, оказывается экономически обоснованной и соответствующей низкому уровню затрат. Стратегия дифференцированных цен активно применяется в торговой практике компаний, которые устанавливаю определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей: с учетом разновидностей покупателей, расположения рынка и его характеристик, времени покупки, вариантов товаров и их модификаций. Стратегия дифференцированных цен предусматривает сезонные скидки, скидки за количество, скидки постоянным партнерам и т.д.; установление разного уровня цен и их соотношения по различным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой модификации, представляя собой весьма сложную и кропотливую работу по согласованию общей товарной, рыночной и ценовой политики. Стратегия льготных цен. Льготные цены устанавливаются на товары и для покупателей, в которых фирма- продавец имеет определённую заинтересованность. Кроме того, политика льготных цен может проводиться как временная мера стимулирования продаж, например для привлечения покупателей на распродажи. Стратегия дискриминационных цен. Дискриминационные цены являются частью общей ценовой стратегии фирмы по отношению к определенным сегментам рынка и устанавливаются на самом высоком уровне, используемом для продажи данного товара.

Но наиболее распространенной причиной является переход ответственности за результаты экспериментов из бизнес-сегментов в корпоративный центр. Те, кто должен волноваться о возможности заработать или потерять деньги, кто должен чувствовать ответственность за свою участь, не делают этого просто потому, что существует находящийся в центре собственник или управляющий. Идея предпринимательства и мотивации вырождается в бюрократию и иждивенческие настроения. Рис.P11.8. Стратегический комплекс корпоративного центра ([24], переработано) Тем не менее иногда есть смысл выполнить комплексный анализ и по корпоративному центру. Для начала определим, какие из вариантов корпоративных стратегий приемлемы для анализируемой компании. Выполнение подобного анализа не дает достаточно достоверных результатов без проведения экспертного исследования среди топ-менеджеров компании. Основанием для окончательных выводов по применимости стратегий может быть контрольный тест, который приведен в табл. 11.18. Желательно выполнить его (как минимум

Анализ кафе с тоски зрения его комплексности

Технико-экономический анализ. Анализ типа производства и его организации

Ценовые стратегии: современные мировые тенденции

Анализ инвестиционных проектов и его автоматизация на основе ППП Excel

Сущность и роль ценовой политики и ценовых стратегий

Ценовые стратегии и тактика ценообразования

Инвестиционная стратегия и анализ инвестиционных проектов

Валовый внутренний продукт, его назначение и способы измерения. Анализ динамики ВВП в России переходного периода

Комплексный анализ современных ландшафтов и их эволюции на территории Катангского плато

Анализ системы безопасности Microsoft Windows 2000 Advanced Server и стратегий ее использования

Спектры. Спектральный анализ и его применение

Стратегическая модель Портера: стратегии ценового лидерства, дифференциации и концентрации

Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история

Анализ внешней среды как начальный этап в формировании стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика

Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО

Анализ резервирования кредитных операций КБ и пути повышения его результативности

Комплексный анализ

Комплексный анализ производственных систем

Анализ суицида под углом зрения взаимоотношения человека

Комплексное решение в стратегии завоевания клиента

Анализ азота и его соединений

К вопросу о применении SWOT - анализа при разработке стратегии фирмы

Роль комплексного анализа в управлении

Финансово-экономический анализ деятельности ДГРУ АК ПИБ Украины и разработка рекомендаций по повышению его ликвидности и платежеспособности

Комплексный анализ

Тип производства и его организация. Технико-экономический анализ

Оценка финансового состояния коммерческого банка на основе анализа его сравнительного аналитического баланса

Комплексный анализ деятельности ООО "ПромТрансБанк"

Разработка схемы дискового почвообрабатывающего орудия, расчет основных параметров и анализ его работы. (вариант №1, №20)

Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности

Порядок и методы составления отчета о движении денег, аудит и анализ его основных показателей

Анализ и оценка финансового состояния ПСК (колхоз) "Ленинский путь" и обоснование направлений повышения устойчивости его экономического роста

Анализ стратегии государственной жилищной политики

Защита права собственности: комплексный (межотраслевой) анализ регулирования

Комплексный теоретико-правовой анализ и определение сущности, значения и функций гражданско-правового договора в механизме рыночной экономики

Уголовно-правовой анализ незаконного приобретения, передачи, сбыта, хранения, перевозки или ношения оружия, его основных частей, боеприпасов, взрывчатых веществ и взрывных устройств

Сравнительный анализ стратегии командования Красной армии и вермахта в кампаниях 1943 г.

Исследование мировоззрения Василия Жуковского путем анализа его поэзии

Анализ конкурентоспособности торговых марок чая на основе изучения его ассортимента

Анализ стратегии выхода на рынок новой видеопродукции

Стратегия предприятия на основе swot-анализа

Метод экспертных оценок в анализе качества обучающего процесса в ИП "Стратегия"

Анализ деятельности компании "Автоматизация бизнеса". Выработка стратегии

Анализ организации труда и нормирование его затрат на машинно-автоматических операциях

Анализ состояния рынка логистических услуг и пути его развития

Материальное стимулирование как метод управления: анализ и пути повышения эффективности его использования в организации (на материалах предприятия КТСУП "Отель")

Формирование и анализ стратегии организации

Кривошипно-ползунный механизм, его структура, схема, анализ

Комплексный анализ правового механизма помещения товаров под таможенные режимы переработки

Методика, формирование и анализ инновационной стратегии в организациях санаторно-курортной сферы

Анализ состояния фондового рынка Украины и тенденции его развития.

Анализ финансового состояния предприятия и его финансовой устойчивости

Комплексный анализ хозяйственной деятельности

Анализ финансового состояния ОАО "Третье Нефтекамское монтажное управление" и пути его оптимизации

Кондуктометрический метод анализа и его использование в анализе объектов окружающей природной среды

Анализ деятельности учреждения и разработка предложений по улучшению его работы на примере МУК ВЦ "Галерея"

Анализ объема выработанной продукции и пути его увеличения

Государственное регулирование цен и его учет в ценовой политике ОАО "Молоко"

Комплексный анализ особенностей российской инфляции и антиинфляционной политики государства

Комплексный анализ финансового-торговой деятельности предприятия ООО "Герта Трейд"

Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия

Комплексный экономический анализ

Комплексный экономический анализ финансовой деятельности

Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности ОАО "Агат"

Краткая характеристика предприятия ДУП "ПМК-194" и анализ его основных технико-экономических показателей

Научные основы экономического анализа. Понятие и значение экономического анализа, его место в системе экономических наук

Основы методологии и методики комплексного экономического анализа

Унитарное предприятие "ИП Марханов", его характеристика и анализ работы

Экономический анализ деятельности и его роль в управлении медицинским учреждением

Анализ финансового состояния предприятия и пути его улучшения

Германия. Баухауз и его вклад в развитие мирового дизайна

Tupolev 154M noise asesment (Анализ шумовых характеристик самолёта Ту-154М)

Марс и его спутники

Анализ медико-биологических данных с использованием Excel и СПП STADIA

Эпифиз и его гормональные функции

Анализ повадок отряда ДЯТЛООБРАЗНЫЕ - Piciformes семейства ДЯТЛОВЫЕ – Picidae

Воинская дисциплина с социально-психологической точки зрения

Химическое оружие и проблемы его уничтожения в России

США: современный уровень социально-экономического развития. Характеристика современного состояния, анализ причин, перспективы развития

Историко-географический анализ изменений политической карты России за прошедшее столетие

Комплексная экономико-географическая характеристика Мексики

Комплексная характеристика Словении

Анализ бюджетного дефицита за 1990-1996 годы

Бюджет и его устройство

Нормативный и позитивный подход при анализе деятельности государства

Аппарат государственной власти и его структура

Несостоятельность предприятий. Анализ зарубежного и российского законодательства

Договор подряда и его виды

Магдебургское право и его роль в социально-экономической жизни городов Беларуси

Судебник 1550 года, его историческое значение

Монголо-татарское иго и его последствия

Юрий Владимирович Андропов и его вклад в развитие государства

Либерализм и марксизм: сравнительный анализ

Правительство в Российской Федерации и зарубежных странах. Сравнительный анализ

Финансовый менеджмент и его роль

Налоговый контроль в Республике Беларусь и пути его совершенствования

Референдум и его социальная функция

Сравнительный анализ Правительств Киргизской Республики и Российской Федерации

Историко-правовой анализ Закона СССР "о разграничении полномочий между СССР и субъектами федерации"

Человек, его права и свободы

История международного права и его науки классического периода

Устав муниципального образования и его роль в М.С.У.

Анализ Закона РФ N1992-1 "О налоге на добавленную стоимость"

Обзор и анализ проекта Налогового кодекса Российской Федерации

Анализ налоговой системы России. Некоторые аспекты

Государственный долг: понятие, состав и его обслуживание (по Казахстану)

Римское право, его значение в истории правового развития человечества и в современной юриспруденции

Страховой рынок Украины и его характеристика

Идеи правого государства и его основные признаки

Процесс законотворчества и его стадии в России

Трудовой договор, его значение и особенности в современных экономических условиях

Развитие финансового контроля и его эффективность в РФ

Биография Вильяма Шекспира (Shakespeare William), подробный обзор его творчества. Сюжет и содержание произведения "Ромео и Джульетта"

Tupolev 154M noise asesment (Анализ шумовых характеристик самолёта Ту-154М)

Сопоставительный анализ фразеологических единиц с компонентом “mund”/”рот” в немецком и русском языках

Continuity and change in Stravinskiy`s ballets. Стравинский и его балеты

Томас Гейнсборо и его творчество

Сравнительный анализ портретов Ф.И Шаляпина. Работы Б.М Кустодиева и К.А Коровина

Лермонтов в искусстве его времени

Русское юродство как феномен культуры, его национальное значение

Китайский фарфор и центры его производства

Лермонтов в искусстве его времени

Анализ рассказа И.С.Тургенева "Свидание"

Образ автора и его роль в романе А.С. Пушкина "Евгений Онегин"

Сопоставительный анализ фразеологизмов с анимализмами в немецком и русском языках

Биография Александра Дюма. Характеристика его романа "Учитель фехтования"

Анализ акцента литовца при произнесении русского текста

Анализ рассказа Блока "Потомки солнца"

Анализ стихотворения А.С. Пушкина "Фонтану Бахчисарайского дворца"

Анализ стихотворения Н.А. Заболоцкого "Завещание"

Зависимость свободы героя от его привязанности: к миру, к месту, к вещам - в произведениях Сергея Довлатова и Венедикта Ерофеева

М.А. Булгаков и его роман "Мастер и Маргарита"

Пушкин А.С. "Каменный гость" (Литературоведческий анализ одной из маленьких трагедий)

Стилистический анализ стихотворения в прозе И.С. Тургенева "Собака"

Иннокентий Анненский. Гончаров и его Обломов

Вильям Шекспир и его произведение "Ромео и Джульетта"

"Конармия". Анализ новеллы Бабеля "Мой первый гусь"

Анализ стихотворений Ахматовой

Чтение и анализ сказок

Анализ стихотворения Ахматовой "Родная земля"

Владимир высоцкий. Его творчество

Анализ комедии В. Шекспира "Много шума из ничего"

Анализ стихотворения А.С. Пушкина "Я помню чудное мгновенье"

Сопоставительный анализ стихотворений Мандельштама "Заблудился я в небе - что делать?..."

Перевод и анализ стихотворения Эдгара По "Fairy Land"

Анализ формы и средств выразительности хора № 19 "Гроза" из оратории Йозефа Гайдна "Времена года"

Гармонический анализ "Новеллетты" F-dur ор.21 №1 Р. Шумана

«Человек тыла» его трудовая жизнь, культура и быт в тылу в годы Великой Отечественной войны ( 1941- 1945 гг.)

Столыпин и его реформа

Анализ деятельности Александра Невского в период раннего средневековья Руси

Кутузов и его время

Петр I и его сподвижники

Пирогов Н.И. и его время

Граф А. А. Аракчеев. Современный взгляд на личность на основе анализа и сравнительной характеристики исторических источников и литературы

Отто фон Бисмарк и его роль в образовании Германской империи

Россия в годы интервенции и гражданской войны (1918-1920гг.). "Белое движение", его состав и цели

ХХ век. Его вехи. Моё отношение к нему

Крещение Руси. Освещение его в древнерусских летописях

Россия на окраине Европы. Исторический анализ событий и времен начала 20-го века

Фараон Эхнатон и его жена Нефертити, развитие искусства и культуры при их царствовании

Анализ рынка бухгалтерских и аналитических программ

Определение подозрительных пакетов, анализ протоколов сети

Микропроцессор Z80 его структура и система команд

Анализ и оценка аппаратных средств современных ПЭВМ

Персональный компьютер, его состав и назначение

Анализ снизу вверх и сверху вниз

Анализ структур, характеристик и архитектур 32-разрядных микропроцессоров

РЕФЕРАТЫ referat.star-info.ru.