путь к просветлению

Реферат на тему: Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации

Раздел: Маркетинг, товароведение, реклама     ВСЕ РАЗДЕЛЫ

Тем не менее, существующая, пусть и в несовершенном виде, рыночная экономика нашей страны, настойчиво требует от предприятий оперативной разработки обоснованных рыночных стратегий. Как было показано в масштабном исследовании, проведенном фирмой МакКинзи, стратегия является обязательной составляющей так называемого “атома успеха” или “семи факторов”. Кроме того, в наших условиях именно рыночная стратегия предприятия должна служить основой для перераспределения дефицитных внутренних ресурсов в зависимости от рыночной реакции на те или иные направления деятельности предприятия. Предлагаемая ниже методика позволяет модифицировать матрицу БКГ таким образом, чтобы, с одной стороны, сохранить ее основные достоинства, включая простоту визуального восприятия и привычную терминологию, а с другой стороны - использовать при ее построении количественную информацию, которая абсолютно всегда доступна, точна и достоверна, а именно - внутреннюю информацию предприятия. При этом изначально принимаем ряд существенных допущений: Предприятие не является “монокультурным”, т.е. в некоторой степени диверсифицировано. Таковыми в настоящий момент является подавляющее большинство крупных отечественных предприятий. Предприятие ведет хозяйственную деятельность достаточно долго, т.е. имеется требуемый массив информации для анализа. Предприятие достаточно аккуратно ведет учет своей деятельности, по крайней мере в части регистрации каждого факта реализации товаров и услуг. Как правило, система складского и бухгалтерского учета обеспечивает такую регистрацию. Предприятие не производит заведомо убыточных продуктов, либо эта убыточность может быть нивелирована путем перераспределения (в пределах возможного) общих накладных расходов. В течение периода анализа не происходило (и не предвидится) резких всплесков инфляции. Теперь определим базовую единицу для дальнейшего рассмотрения и анализа. В качестве таковой введем ключевое понятие “группа продукта”, под которым будем подразумевать часть линии продукта (товара или услуги), ориентированную, с одной стороны, на удовлетворение схожей по природе потребности, а с другой стороны - рассчитанную на потребление достаточно определенным сегментом рынка. Очевидно, что при таком определении, “группа продукта” отличается от традиционного СХП только отсутствием упоминания о степени независимости групп как в технологическом, так и в организационном плане. Тем не менее, как показала практика, понятие “группа продукта” значительно легче воспринимается топ-менеджерами, привыкшими мыслить категориями скорее предметно-конкретными, нежели стратегическими, т.е. более отвлеченными. Также очевидно, что при различных видах реструктуризации предприятий именно наиболее удачные группы продукта должны быть положены в основу организации полноценных бизнес-единиц (СХП). Несмотря на простоту определения, на практике выделение групп продукта в общем производственном (торговом) ассортименте предприятия требует от аналитика некоторого опыта и даже искусства, которое, собственно, и делает маркетинг не вполне формализуемой дисциплиной. При этом важно соблюсти определенный баланс, чтобы, с одной стороны, избежать излишней детализации (количество групп должно быть обозримым), а с другой - не упустить существенный сегмент рынка.

Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации Игорь Рыбальченко Предлагается способ построения стратегической матрицы (наподобие классической матрицы Бостон Консалтинг Групп), основанный исключительно на внутренней (т.е. наиболее достоверной и практически бесплатной) информации предприятия. Единицей анализа выступает “группа продукта”, характерными параметрами - К - удельный вес группы в объеме сбыта и Т - удельный вес группы в темпе изменения объемов сбыта (по линейному тренду). Модифицированная матрица может использоваться в процессе стратегического анализа и планирования продуктовой программы (товарного ассортмента), а также в процессе контроллинга. В качестве другого инструмента стратегического анализа продуктовой программы (ассортимента, дивизионов) предлагается кластерный анализ. Как известно, стратегическая матрица в маркетинге — это пространственная модель, отражающая позицию фирмы, на рынке в зависимости от комбинации действия двух (или более) факторов. Первым опытом использования матриц в стратегическом маркетинговом планировании была модель, предложенная в 1957 г американским исследователем И. Анзоффом. В дальнейшем идея, заложенная в ней была развита и усовершенствована многими другими исследователями. Сейчас нет, пожалуй, ни одного мало-мальски приличного учебника по маркетингу, где в качестве одного из базовых инструментов стратегического анализа и планирования, не упоминалась бы знаменитая матрица Бостон Консалтинг Групп (БКГ), дающая возможность вырабатывать адекватные стратегии для групп стратегически важных хозяйственных единиц компании. К общепризнанным достоинствам этого инструмента принято относить следующие: Выделение наиболее важной с точки зрения рыночного успеха системы координат “Доля рынка - Рост рынка”. Внутренняя интеграция значимых теоретических и эмпирических концепций маркетинга (жизненный цикл продукта, кривая обучения). Весьма удачный способ визуализации относительного положения стратегических хозяйственных подразделений (СХП) в пространстве базовых координат. Точные и запоминающиеся наименования основных категорий СХП. Эти и многие другие достоинства логично привели к тому, что матрица БКГ и разнообразные ее модификации типа матрицы МакКинзи, являющиеся по сути приложениями кластерного анализа к различным двумерным пространствам, достаточно хорошо известны и среди отечественного менеджмента. Практика маркетингового консалтинга на ряде крупных предприятий г.Харькова показала, что до половины ведущих специалистов по маркетингу (зам. директора и вице-президенты по маркетингу, руководители службы маркетинга и т.п.) знают основные характеристики матрицы БКГ и с удовольствием употребляют характерную терминологию (“дойные коровы”, “собаки” и т.д). Более глубокий анализ процесса управления маркетингом на действующих предприятиях показал, к сожалению, что между знанием и действием существует непреодолимый пока разрыв. Ни на одном крупном (с числом работающих более 1000) предприятии матрица БКГ ни разу не применялась в качестве рабочего инструмента стратегического анализа и планирования.

Вероятно, и он выполнял определенное задание, как член президиума Академии медицинских наук. Все же И. В. Давыдовский, критикуя работы Л. С. Штерн, закончил свое выступление неожиданным признанием "большого дела, которое она делает", но наносит ему вред недостаточно обоснованными заключениями и некритическим отношением к рекомендуемым ею практическим методам лечения. Основным документом, положенным в основу дискуссии, была брошюра Бернштейна, а сам автор был главным действующим лицом в этом обсуждении. Сам он, если судить по его поведению, считал себя первой скрипкой в этом оркестре, хотя на самом деле был только барабаном, в чем сам мог убедиться в дальнейшем, если был способен правильно оценить происшедшее. Скрипок было много. Выступления в защиту Л. С. Штерн не носили такого организованного характера, как критические, и не встречали поддержки у организаторов дискуссии. По-видимому, они имели указание не особенно поощрять их. По крайней мере, мое заявление о желании выступить было встречено без восторга председательствующим И. П. Разенковым

Метод экономического анализа методичка

Предмет экономической теории. Методы экономического анализа

Роль и методы экономического анализа

Статистический анализ инфляции и методы ее измерения

Анализ процессов и методов манипулирования в бизнесе

Кондуктометрический метод анализа и его использование в анализе объектов окружающей природной среды

Методы экономического программирования

Предмет и метод экономической теории

Методы экономических исследований

Экономические последствия использования тарифных методов регулирования международной торговли

Понятие и история развития социально-психологического тренинга как сферы деятельности и научно-практического метода

Применение методов экономической статистики при решении задач

Традиционные методы экономической статистики

Метод экономического моделирования. Прогнозирование урожайности картофеля

Математические методы и языки программирования: симплекс метод

Система директ-костинг и ее практическое применение в анализе

Классификация физико-химических методов обработки и очистки. Плазменные методы удаления материала с поверхности твердого тела

Анализ имиджа организаций и разработка мероприятий по его повышению

Анализ современного состояния и разработка мер по совершенствованию налоговой системы РФ

Экономический потенциал Свердловской области (на примере анализа межрегиональных и внешнеэкономических связей региона)

Сравнительный анализ методологических оснований вариантов экзистенциального анализа Л.Бинсвангера и М.Босса.

Учет, анализ и аудит расчетов по оплате труда на предприятиях (на примере ОАО "Аксайкардандеталь")

Анализ трудовых ресурсов и фонда оплаты труда сельскохозяйственного предприятия

Анализ процессов в электрических цепях с ключевыми элементами на основе компьютерных технологий

Анализ комплекса маркетинга как средство повышения эффективности работы предприятия

Анализ ассортимента и оценка качества колбасных изделий реализуемых предприятием розничной торговли

Анализ динамики и структуры активов и пассивов баланса предприятия

Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия "Орбита"

Анализ основного и оборотного капитала. Анализ финансовой устойчивости предприятия

Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic

Разработка мер по выводу предприятия из кризисного финансового состояния

Разработка интегрированного стартер-генератора на основе вентильно-индукторной машины

Разработка эффективной системы энергоснабжения на основе ВИЭ

Разработка модели информационной системы предприятия ОАО "Токаревский комбинат хлебопродуктов"

Разработка бизнес-плана на предприятие ООО "Кафе "Молодежное"

Разработка маркетинговой программы деятельности предприятия

Разработка плана дальнейшего совершенствования предприятия (на примере деревообрабатывающего предприятия ООО "Вест" г. Воронеж)

Разработка плана маркетинга на предприятии

Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"

Разработка бизнес-плана автотранспортного предприятия

Разработка инновационного проекта развития предприятия

Разработка программы финансового оздоровления предприятия

Разработка плана финансового оздоровления предприятия

Разработка рациональной структуры капитала предприятия

Разработка бизнес-плана полиграфического предприятия

Методы корреляционного и регрессионного анализа в экономических исследованиях

Разработка для контроля и определения типа логических интегральных микросхем методом сигнатурного анализа

Метод, методика, способы и приемы экономического анализа

Методы анализа экономической информации и принятия бизнес-решений

Статистические методы анализа экономических явлений

Метод действенного анализа в режиссуре театра, кино и телевидения

Анализ криптостойкости методов защиты информации в операционных системах Microsoft Window 9x

Анализ методов сокращения пригара на стальном литье

Методы молекулярной спектрометрии в анализе объектов окружающей среды

Сценарный подход как метод анализа проектных рисков

Спрос на торговом предприятии и методы анализа спроса

Методы научного анализа размещения и территориальной организации народного хозяйства Украины

Анализ методов увеличения прибыли

Численные методы анализа и синтеза периодических сигналов

Методы анализа наиболее типичных проблем управления проектом

Метод анализа информации

Сравнительная оценка методов финансового анализа на предприятии

Рискология. Методы верификации информации: сопоставительный анализ, метод поиска противоречий

Экономико-статистические методы анализа эффективности сельскохозяйственного производства

Методы анализа производственного травматизма

Статистика населения. Метода анализа динамики численности и структуры населения

Методы поиска и анализа информации

Численные методы анализа и синтеза периодических сигналов

Анализ психологических причин конфликтов в организациях и методы их профилактики

Методы управленческого анализа

Методы комплексного анализа прибыли страховой организации

Финансовые результаты деятельности предприятия и методы их анализа

Анализ эффективности методов радиометрии при выявлении и оценке характера насыщения коллекторов (на примере месторождений Западно-Сибирской равнины)

Контент-анализ как метод исследования

Анализ методов сортировки одномерного массива

Принятие решений методом анализа иерархий

Методы анализа транзисторных усилительных каскадов

Методы изучения и анализа существующих систем управления

Анализ методов и приёмов, используемых в современном рекламном бизнесе

Методы анализа лекарственных препаратов

Анализ методов прогнозирования

Анализ современных методов оценки персонала, их использование в кадровой практике

Метод анализа иерархий Т. Саати

Методы проектного анализа

Методы анализа степени очистки конденсата на ТЭЦ

Анализ обеспеченности жильем населения Калужской области с использованием статистических методов

Методы анализа эмпирических данных

Анализ цепи во временной области различными методами

Электрохимические методы анализа, их теоретические основы и классификация

Анализ исторических путей развития методологии. Научный метод познания

Методы финансового анализа для целей оценки бизнеса

Аналитическая химия, ее предмет, задачи, значение и основные понятия. Организация аналитического контроля в государстве. Классификация методов анализа. Направления развития аналитической химии

Химические методы анализа

Методы выделения и анализа кумаринов в лекарственное растительное сырьё

Анализ загрязнений и перспективных направлений методов очистки выбросов и сбросов

Оптические методы анализа и их современное аппаратурное оформление: обзор WEB–сайтов фирм – продавцов химико-аналитического оборудования

Исследование несостоятельности (банкротства) предприятия с применением статистических и математических методов анализа

Методы регионального анализа

Применение индексного метода при анализе цен

Статистические методы анализа прибыли и рентабельности

Детерминированные экономико-математические модели и методы факторного анализа

Методы детерминированного и стохастического факторного анализа

Анализ различных методов оценки статистических показателей при типическом отборе

Применение статистических методов при анализе интенсивности развития транспорта Кировской области

Разработка метода формирования маршрутных матриц однородной замкнутой экспонециальной сети массового обслуживания

Предмет и методы истории экономических учений

Методы оценки эффективности инвестиций и обоснование их экономической целесообразности по проекту

Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначения

Психолого-педагогические особенности тестовой формы контроля и методы составления тестовых заданий; их практическое применение при обучении студентов зубоврачебного отделения

Методы запоминания экономических и юридических статей, правил, определений, теорем

Предмет экономической географии и региональной экономики. Методы исследований

Регулирование предпринимательской деятельности административными и экономическими методами

Экономическое планирование методами математической статистики

Экономическое планирование методами математической статистики

Метод осадительного титрования. Практическое применение метода

Бизнес-план как метод осуществления финансово-экономической деятельности предприятия

Классификация методов разработки и принятия управленческих решений

Статистические методы изучения экономических явлений

Элементы метода бухгалтерского учета при выявлении и расследовании экономических преступлений

Экономические методы муниципального управления

Исследование и разработка методов автоматизации управления электронным предприятием

Разработка математической модели на основе описанных методов

Разработка устройства кодирования-декодирования 32-х разрядных слов методом Хемминга

Исследование и разработка методов и технических средств и измерения для формирования статистических высококачественных моделей радиоэлементов

Изучение проблем хирургической стоматологии с разработкой методов диагностики и лечения заболеваний челюстно-лицевой области

Методы разработки стратегии фирмы

Планирование. Методы разработки планов

Экономические методы управления персоналом

Методы разработки, эксплуатации и сопровождения профессионально-ориентированных операционных систем

Разработка технологического процесса изготовления женского костюма с детальной проработкой методов обработки отдельных деталей и узлов, их сборки

Экономическое обоснование выбора метода получения заготовки

Методология и методы комплексной оценки финансово-экономической деятельности хозяйствующих субъектов

Исследование и разработка технологических основ получения материалов на основе системы Ca-I-Cu-O по методу электрохимического внедрения

Методы познания экономической теории

Отраслевая структура экономики России и методы отраслевого экономического обоснования размещения производства

Предмет, методы и задачи социально-экономической статистики

Снижение себестоимости продукции путем использования организационно-экономических методов (на примере ПТ ЧУП "Вланик")

Экономическая сущность эффективности производства, показатели и методы, применяемые для её оценки

Использование методов линейного программирования и экономического моделирования в технологических процессах

Метод конечных элементов

Исследование клеточного цикла методом проточной цитометрии

МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ЭВОЛЮЦИИ ЧЕЛОВЕКА

Обзор методов и способов измерения физико-механических параметров рыбы

Виды стихийных бедствий и методы борьбы с ними

Методы и модели демографических процессов

Метод Бокового каротажа

Государственное регулирование экономики: формы и методы

Предмет, метод, источники Административного права

Предмет и метод гражданского права

Предмет, метод и система гражданского процессуального права /Украина/

Сравнительный анализ социально-экономических прав, свобод и обязанностей в конституциях Китая и Испании

Методы комплексной оценки хозяйственно-финансовой деятельности

Эффективные методы изучения иностранных языков

Соцреализм как метод искусства

Методы исследования литературы

Методы компьютерной обработки статистических данных

Методичка по Internet Explore

Оценка методов и средств обеспечения безошибочности передачи данных в сетях

Метод Дэвидона-Флетчера-Пауэлла

Сравнение эффективности методов сортировки массивов: Метод прямого выбора и метод сортировки с помощью дерева

Разработка и анализ перспектив развития предприятия

Вычисление площади сложной фигуры методом имитационного моделирования (Windows)

Лекции по высокоуровневым методам информатики и программированию

Интегрирование методом Симпсона

Компьютерные вирусы, типы вирусов, методы борьбы с вирусами

Система поддержки принятия маркетинговых решений в торговом предприятии на основе методов Data Mining

Лабораторная работа №7 по "Основам теории систем" (Решение задачи коммивояжера методом ветвей и границ)

РЕФЕРАТЫ referat.star-info.ru.