путь к просветлению

Реферат на тему: Что такое маркетинговый план?

Раздел: Менеджмент (Теория управления и организации)     ВСЕ РАЗДЕЛЫ

Маркетинг - это процесс, объединяющий возможности предприятия и нужды потребителя: покупатель удовлетворяет свои потребности; предприятие получает доход от реализации товара. Для достижения равновесия потребностей и предложения товаров предприятия должны проявить маневренность. Они должны быть готовы к видоизменению продукции, внедрению новых товаров и выходу на новые рынки. Им жизненно необходимо уметь разбираться в потребностях покупателей и складывающейся на рынке ситуации. Достижение равновесия происходит во "внешней среде", которую формирует ряд значимых для компании факторов. Местные и культурные предпочтения. Восприятие покупателями некоторых товаров во многом определяется местными традициями и условиями, а также национально-культурными представлениями. Британский черный пудинг и пастуший пирог вряд ли завоюют популярность у потребителей Италии или Испании, маловероятно также, что кислая капуста будет хорошо продаваться в Шотландии. Американские холодильники слишком велики для японских домов. Политика правительства. Экономические условия, политика, законодательство и экологические требования в странах, в которых вы намереваетесь продавать свои товары, так или иначе повлияют на деятельность вашей компании. Изменения валютных курсов влияют на конкурентоспособность вашего товара относительно местных аналогов и определяют решение о целесообразности организации их производства в избранной стране. Для производителей автомобилей и моющих средств большое значение имеет, к примеру, экологическая политика государства. Как правило, национальное законодательство жестко регламентирует продажи лекарств и фармацевтических товаров; в некоторых странах могут контролироваться или находиться под запретом определенные виды удобрений и пестицидов. Конкуренция. Деятельность вашей фирмы оказывает влияние на ваших соперников, а предпринимаемые ими действия - на производство вашей компании. От того, что делают ваши конкуренты, зависят продукция, ценообразование и многие другие факторы. Даже лидер рынка не имеет права игнорировать деятельность конкурентов. Новые технологии. Современные технологии, а вместе с ними и потребности потребителей, изменяются чрезвычайно быстро. Появление электронных цифровых часов оказало сильнейшее воздействие на рынок наручных часов. Электрические стеклоподъемники и верхние люки когда-то казались дорогостоящим излишеством на рынке автомобилей высшей категории; сейчас же они являются нормой для автомашин большинства производителей. Постоянно изменяются функции видеомагнитофонов. Фирма не может рассчитывать на то, что ее текущий ассортимент товаров будет всегда пользоваться спросом. По мере технологического прогресса необходимо видоизменять, совершенствовать или заменять продукцию. Изменение структуры распределения. Появление в Европе гигантских супермаркетов и загородных торговых центров в 1970-1980-х гг. изменило структуру распределения буквально всех товаров - от пищевых продуктов до товаров магазинов "Сделай сам" (чему во многом способствовало увеличение числа владельцев автомобилей). В Японии, которая находится на начальных ступенях этих преобразований, число магазинов в расчете на душу населения значительно больше, чем в США и Европе.

На планы компании влияют и другие вопросы, которые прежде всего рассматриваются в плане маркетинга. Вопросы ценообразования влияют на финансовый план, а план маркетинга может предложить политику и стратегию ценообразования. Внедрение новой продукции во многом определяют производственный план и финансирование стратегических запасов. Для того чтобы запасы способствовали проникновению на новые стратегические рынки, они также должны обеспечиваться на консигнационной основе. Производственный и закупочный планы определяют решение об изготовлении части компонентов конечной продукции самой компанией или ее обращении к внешним источникам. Если план маркетинга предполагает замещение или увеличение производства продукции, а ключевым фактором успеха является цена, то, вероятно, имеет смысл закупать некоторые детали продукта у других производителей. Каковы будут альтернативные издержки производства (и плана) в случае введения добавочных производственных мощностей и какие последствия будет иметь для финансового плана необходимость изыскания дополнительных денежных средств для приобретения комплектующих на стороне? Все эти (и многие другие) вопросы необходимо обсудить и согласовать с функциональными менеджерами и высшим руководством компании в начале процесса планирования маркетинга. План маркетинга подобен карте: он показывает, куда движется компания и как она собирается туда добраться. Он одновременно является планом действий и письменным документом. План маркетинга выявляет перспективные деловые возможности компании и намечает способы проникновения, захвата и удержания позиций на определенных рынках. Он соединяет все элементы маркетинга в согласованный план действий, где подробно расписано, кто, что, когда, где и как делает для достижения целей. Внимание авторов многих работ по планированию маркетинга сконцентрировано на теоретических проблемах. Возможно, подобный подход интересен для ученых и менеджеров, управляющих процессом деятельности компании в целом, но он слишком сложен для обычных коммерческих директоров. Наш подход является практическим и затрагивает теорию лишь в той мере, которая необходима для понимания процесса планирования. Автор надеется, что, принимая и разделяя изложенную в этой книге формальную структуру плана, вам будет легче привести в логический порядок свои мысли и факты. И тогда: сотрудники, которые должны будут ознакомиться с планом, без каких-либо проблем поймут ваши аргументы и логику ваших выводов; вы представите руководству полный профессиональный документ (даже в условиях ограниченности имеющейся у вас информации). Что такое маркетинг и чем он отличается от сбыта? Успешный маркетинг обеспечивает наличие нужного продукта в нужном месте в нужное время и осведомленность о нем покупателя. Цель сбыта, продаж заключается в том, чтобы убедить покупателя приобрести предлагаемый продукт. Но это только одна из сторон маркетинга. Даже сейчас в крупных компаниях функции маркетинга и сбыта часто полностью разделены, иногда ими руководят разные директора. В некоторых организациях сбыт рассматривается как локальная функциональная область, а маркетингом отдельно занимается головной офис или "специалисты по маркетингу". Так не должно быть. Деятельность по сбыту и по маркетингу необходимо сочетать или, по крайней мере, они должны преследовать одни и те же цели.

В своей простейшей форме маркетинговый план начинается со сбора и оценки данных прошлого периода. Обычно он содержит подробные сведения о конкурентах, их сильных и слабых местах, достоинствах и недостатках. Естественно, что в нем должны рассматриваться сильные и слабые места вашей компании, ваши успехи и неудачи. Но это еще не план, а только первый шаг в его разработке. Затем он дополняется прогнозами на будущее, что предполагает подробное описание стратегий, которые будут использованы для достижения поставленных целей. В полной форме плана дается оценка ресурсов, необходимых для его исполнения, детально исследуется его воздействие на показатели прибылей и убытков либо в план включается прогноз финансового отчета компании. Зачем вам и вашей компании нужен план маркетинга? Менеджеры некоторых компаний считают, что направляемые на маркетинговое планирование усилия не окупаются результатами исполнения планов. Время менеджера, якобы, слишком ценно и тратить его на что-то иное кроме как на решение неотложных оперативных задач нецелесообразно. Вы можете считать, что формальный план маркетинга вам не нужен. Многие из специалистов за всю свою трудовую жизнь в торговле или службе сбыта организации ни разу не участвовали в разработке плана маркетинга, не правда ли? Невозможно управлять торговой организацией, пускай даже очень незначительного размера, или подготовить хотя бы прогноз продаж, не составив некоторую элементарную форму маркетингового плана. Часто, однако, менеджеры просто берут некие количественные показатели, под которые затем подгоняется изложение фактов. Такого рода действия не требуют особых усилий, но демонстрируют явный недостаток понимания процесса планирования маркетинга. В условиях жесткой конкуренции необходимо уметь использовать "маркетинг" для того, чтобы направить "продажи" в нужном компании направлении. План маркетинга - один из инструментов, позволяющих выполнить поставленную задачу. Как документ с формальной структурой он обязывает того, кто его пишет, излагать свои мысли, факты и выводы последовательно и логично с тем, чтобы их поняли другие. В правильно подготовленном плане маркетинга должно содержаться описание политики и стратегий компании, которыми менеджеры руководствуются в своей повседневной деятельности. Следовательно, вмешательство руководителей организации в оперативный менеджмент требуется только в сложных или необычных ситуациях. Резюме Планирование - одна из основных функций менеджмента. Корпоративный или бизнес-план компании направляет ее деятельность. План маркетинга - только одна из составляющих корпоративного плана, поэтому процесс планирования должен осуществляться как часть генерального плана компании и процесса бюджетирования. В результате значительных изменений в экономической среде в 1970-1980-х гг. фокус внимания менеджмента компаний переместился с долгосрочного планирования на осуществление планов действий, реализация которых позволяет получить результаты за короткий период времени и на основе которых совершенствуются долгосрочные стратегические планы. Новое "стратегическое" планирование предполагает, что менеджмент оперативно реагирует на поступающую информацию и использует ее. Данный подход принят и специалистами по маркетингу.

Навстречу нам шли «Фокке-Вульф-190». Теперь пробил наш час. Вражеские перехватчики не должны были войти в соприкосновение с бомбардировщиками. «Петляковы» продолжали двигаться к цели. Ревя моторами, они вонзались в плотную пелену облаков, на несколько секунд исчезали с глаз, затем снова показывались в голубых просветах. С распластанных крыльев бомбардировщиков отслаивались клочья облаков. Мокрые плоскости блестели и вспыхивали на солнце. Телегин сделал перекличку эскадрильям. Отозвались по очереди все – Дунаев, Корниенко, Шутт. Многословных наставлений не было – за долгие месяцы войны мы научились понимать друг друга с полуслова. Решение командира полка было таким: пользуясь облачностью, рассыпаться и вести бой каждый в одиночку, без ведомых. Летчики все опытные, каждый может постоять за себя. Выясняется, однако, что такого же плана придерживаются и немецкие летчики. При сближении с нами «фоккеры» рассыпали строй, и теперь каждому предстоит выбрать себе соперника. Для нас задача усложняется лишь тем, что предстоит постоянно наблюдать, все ли «фоккеры» «заняты», не увязался ли кто за «петляковыми»

Что такое маркетинговый план теория

Что лучше – истина или сострадание? Что нужнее?

Планы второго порядка, реализация В3-плана

Что такое звезды?

Что такое налог

Старая пластинка: Что такое цифровой звук и реставрация звука с помощью цифровой обработки

Что такое мультимедийный компьютер?

Что такое дьявол с точки зрения биолога

Что такое конфликт? Природа, типы и функции

Что такое любовь?

Что такое свобода личности и в чем смысл жизни?

Что такое организация

Что такое Россия?

Накопители на гибких магнитных дисках: что это такое и способ производства

Что такое книжная иллюстрация

Что такое книжная иллюстрация

Что такое любовь в представлении леди Макбет?

Что такое "обломовщина"?

Что такое речевой акт

Что такое энтропия?

Что такое гепатит B?

Что такое стволовые клетки

Что такое остеохондроз и в чем таится опасность?

Лазерная коррекция, кератотомия - что это такое?

Что такое резус-фактор?

Качественный креатив: что это такое?

Что такое POS?

Что такое синергетика

Что такое телескоп

Что такое неврастения

Что такое разум?

Что такое лидер и лидерство

Что такое манипулирование и как защититься от манипулятора

Манипуляция людьми, что это такое

Мобильные стенды. Что это такое…

Что такое пол?

Что такое страхование, классификация видов, основные характеристики видов страхования

Что такое аритмология?

Что такое семиотика?

Что такое даосизм?

Что такое аналогия и ее значимость в нашей жизни

Что такое экология?

Что такое мусор и чем он опасен

Что такое инфляция (не закончен)

Что такое наукоемкий рынок?

Что такое жизнь?

Что такое жизнь с точки зрения физической химии

Уроки природоведения. Что такое карта

Как разобраться в китайских пластинах и что такое NP-1

Карта сайта и индекс: что это такое и для чего это нужно?

Что такое вирусы?

Что такое API ?

Что такое речевой акт

Психосоматика - что это такое

Что такое целлюлит и как с ним бороться

Что такое бутерброд?

Что такое контекстная реклама?

Экология – что это такое?

Что такое биоритмы

Что такое цена товара, из чего она слагается?

Что такое электронный словарь

Что такое элитарная и массовая культуры

Что такое НЛП?

Что такое пособие по временной нетрудоспособности и в каких случаях оно назначается. Как определяется размер пособий по временной нетрудоспособности

Что такое электричество

Что такое философия

Маркетинговый раздел бизнес-плана

Маркетинговый план Интерсетевого холдинга Gloryon

Маркетинговый бизнес-план

Маркетинговый план холдинговой компании ТЕКО-Днепрометиз

Бизнес-план как основа маркетингового исследования рынка

Маркетинговый план "Кафе-чебуречная"

Маркетинговый план промышленного предприятия

Разработка маркетингового плана исследования агропредприятия

Теория денежного обращения. Чем вызван крах золотого стандарта и почему в России невозможно существование такой денежной системы

Творческая история рассказа Л.Н.Толстого "За что?" (документальный источник и художественные подступы к теме)

Опера - всё, что нужно знать о неё, прежде чем её посетить

Великая Отечественная война. Что было и что должно было быть

Что говорят мифы и легенды об истории Олимпийских игр

Система поддержки принятия маркетинговых решений в торговом предприятии на основе методов Data Mining

Экологический кризис: что охранять и как использовать?

Что закрепляется в моей памяти и почему ?

А все-таки, "Свидетели Иеговы" - кто они на самом деле?

Контрфилософия или что желательно знать о философии

Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг

Финская маркетинговая фирма Kotka-Hamina Region of Finland Ltd.

Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях (Доклад)

Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "Стройиндустрия"

Маркетинговые исследования в области международного туризма

Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"

Методы и процедуры маркетинговых исследований (WinWord, Excel)

Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

Маркетинговое информационное исследование

Маркетинговые исследования в оптовой торговле на примере комплексного исследования рыночных комплексов и оптовых рынков г. Екатеринбурга

Система маркетинговых коммуникаций

Влияние маркетинговых коммуникаций на объемы продаж

Маркетинговое исследование рынка сыроваренной продукции на Украине

О прохождении маркетинговой практики в страховой компании ИФ «Интеррос-Согласие»

Международная маркетинговая стратегия ОАО «Комбинат «Крымская Роза»

Маркетинговая информация

Планирование маркетинговой деятельности компании ООО "Интерлизинг"

Ассортиментная политика как направление маркетинговой деятельности туристской компании

Анализ маркетинговой деятельности

Информационные системы маркетингового анализа

Анализ финансовых возможностей предприятия ОАО «АВТОВАЗ» для организации маркетинговой деятельности

Что же сбылось из предсказаний Нострадамуса

Государство без грозы, что конь без узды

Генерал Деникин: "...Народ снизу доверху пал так низко..."

Н.Г.Чернышевский: "Что делать?"

Что говорят политики, чтобы нравиться своему народу

Искусство ранней классики (Так называемый «строгий штиль» 490 - 450 гг. до н.э.)

Вопросы синтаксического анализа и пунктуационного оформления предложений, включающих слово "чтобы" и сочетания "что бы"

Что в мире и человеке открыл мне роман М. А. Булгакова «Мастер и Маргарита»?

Что привносит “привходящий”

Надо ли быть компетентным, если пишешь книгу, или "не все то золото, что блестит"

Что несут Воланд и его спутники миру, зло или добро?

Всё, что гибелью грозит…

Чем близки мне нравственные идеалы "новых людей" (по роману Чернышевского "Что делать?")

Что открыла мне лирика Сергея Есенина?

Образ Рахметова в романе Н.Г. Чернышевского "Что делать?"

"На что он руку поднимал..."

Общество будущего в романе Н.Г. Чернышевского "Что делать?" и наша современность

Чтоб музыкантом быть, так надобно уменье

«Кто сказал тебе, что нет на свете настоящей, верной, вечной любви?..» (по роману М. А. Булгакова «Мастер н Маргарита»)

"...Я так люблю Татьяну милую мою"

Образы разночинцев в романе И.С. Тургенева "Отцы и Дети" и в романе Н.Г. Чернышевского "Что делать?"

Рахметов - "особенный" герой романа "Что делать?" Чернышевского

Что нового в жизни и в самом себе Вы нашли, прочтя роман

Круги ада Александра Васильевича Сухово-Кобылина, или Кто сказал, что у нас нет русского Данта

Анализ стихотворения Ф. Тютчева «От жизни той, что бушевала здесь...»

Что нужно человеку для счастья? (по лирике М. И. Цветаевой)

"Добрые, сильные, честные и умеющие" в романе Н.Чернышевского "Что делать?"

Чернышевский. "Что делать"

«Пошлые люди» в романе Н. Г. Чернышевского «Что делать?»

Маркетинговая политика распределения

Информационное обеспечение маркетинговых решений

Что хорошего в крупных клиентах

Internet как этап развития маркетинговых коммуникаций

Выработка маркетинговой стратегии и оценка прибыли при подготовке к выпуску ассортиментной продукции

Исследование маркетинговой деятельности предприятия и разработка рекомендаций по ее совершенствованию

Маркетингова сутність реклами

Маркетинговая деятельность предприятия

Маркетинговая среда

Маркетинговое исследование рынка

Маркетинговое исследование рынка рукавов высокого давления

Маркетинговое исследование рынков Канады и Мексики

Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования рекламной деятельности

Маркетинговые посредники

Маркетинговый анализ предприятия

Международная маркетинговая программа СП «Инволюкс» ООО

Пути повышения эффективности маркетинговых исследований

Разработка маркетинговой программы

Разработка маркетинговых технологий продаж

Современные концепции маркетинговой деятельности

Управление маркетинговой деятельностью фирмы

Что есть хаос?

Почему так важно соблюдать меры профилактики и вовремя лечить ЗППП

Что нужно знать родителям о стоматитах

Что делать после случайных связей?

Маркетинговые стратегии фирмы

Что нужно знать, чтобы построить брэнд

О предметной сфере маркетинговых исследований

Маркетинговые исследования

Современные аспекты маркетинговой политики компаний

Что важно знать при организации корпоративных мероприятий?

РЕФЕРАТЫ referat.star-info.ru.