путь к просветлению

Реферат на тему: Ценовые стратегии: современные мировые тенденции

Раздел: Менеджмент (Теория управления и организации)     ВСЕ РАЗДЕЛЫ

Потенциал конкурента Новые участники того или иного товарного рынка или рынка услуг и компании-“старожилы” имеют различные уязвимые места. Например, фондовая биржа оценивает телекоммуникационные предприятия скорее по их рыночной доле, чем по прибыльности. С другой стороны, крупные корпорации, по обыкновению, должны ежеквартально предоставлять отчет о котировках своих акций. Это означает, что новые участники рынка телекоммуникаций, такие как e scape, могут жертвовать маржей ради объема продаж и впоследствии будут за это вознаграждены, в то время как старожилы — например, Digi al Equipme /Al a Vis a, обязаны предоставлять отчет о прибылях. Понимание, а самое главное – использование этих различий является ключом к принятию эффективных ценовых решений. К примеру, в районе ew York Ci y альтернативный поставщик телекоммуникационных услуг, компания elepor Commu ica io s Group, получила дополнительный доход благодаря тому, что смогла “сбить” высокие цены компании ew York elepho e на телекоммуникационные услуги, предоставляемые в радиусе пяти миль. После того как компания elepor сумела развить свою сеть, ew York elepho e снизила тарифы на аналогичные услуги, одновременно, в качестве компенсации, подняв цены на телекоммуникационные услуги, оказываемые на расстоянии свыше пяти миль. Безусловно, новая стратегия конкурента представляла некоторую угрозу для elepor , но не настолько сильную, чтобы повлиять на темпы развития последней. Следующей стратегической целью elepor Commu ica io s Group был рынок телекоммуникационных услуг, предоставляемых на расстоянии более пяти миль. Компания elepor сделала шаг для захвата этого рынка, расширив свою сеть в целях извлечения выгоды из новых тарифов ew York elepho e. В итоге ew York elepho e вынуждена была снизить тарифы на все свои услуги, однако к этому времени конкурент уже укрепился на рынке и препятствовать ему было слишком поздно. Компетентность руководства компании Сегодня, как никогда, руководители компаний должны быть осведомлены о существующем многообразии ценовых стратегий и тактик. Наиболее часто используемые варианты последних представлены в таблице. Примеры ценовых тактик Инструмент Цель Рекомендуемые изменения в структуре цены Общие скидки Снизить объем продаж конкурентов Замените оптовые скидки на общие скидки Изменение уровня цены Уменьшить ценовой дисбаланс и избежать анализа цен в момент продажи Сократите разницу между отпускными и оптовыми ценами Эксклюзивность дистрибьютора Увеличить внимание дистрибьюторов к вашему товару Свяжите скидки для оптовых торговцев со специфической деятельностью, такой как эксклюзивная дистрибьюция Оптовые скидки Сократить ненужное посредничество Уменьшите размер скидок за количество и увеличьте размер скидок за функциональность — например, за наличие демонстрационного зала Продажа товаров в убыток Защитить рынок от появления новых фирм-конкурентов Установление низкой цены дает возможность фирме, при условии, обеспечить значительный рост продаж, получить прибыль раньше других Продажа взаимо дополняющих товаров комплектами Перепозиционировать товары как на рынке, так и в каналах сбыта Совместно оценивайте товары, имеющие отношение друг к другу (товар с дополнением), или установите скидку при одновременной покупке таких товаров Управляющие не только должны уметь выбрать соответствующую поставленным целям ценовую стратегию, но и заранее просчитать возможные риски.

Мировая практика показывает, что установка двойных тарифов позволяет компаниям получить больший доход, чем при установке единой цены на свой продукт или услугу, но при этом нельзя забывать, что для использования двойного ценообразования компании необходима определенная власть над рынком. В последние годы система двойного ценообразования получила широкое распространение. С каждым годом растет число фирм, успешно ее использующих. К примеру, телефонные компании устанавливают как фиксированную месячную абонентскую плату за свои услуги, так и поминутную оплату разговоров. Клиенты компаний по прокату автомобилей оплачивают не только покупку необходимой им услуги (стоимость проката автомобиля в сутки), но и мили, пройденные автомобилем. Многие торговые дома получают от своих постоянных клиентов членские взносы, позволяющие последним приобретать товары с некоторой скидкой. Мировая практика свидетельствует о том, что чем меньше влияние компании на рынок, тем в меньшей степени она может препятствовать процессу сравнения цен, а следовательно, тем более простую систему ценообразования должна использовать. Большинство розничных торговцев не могут позволить себе введения членских взносов. На рынке с сильной конкуренцией обычно относительно немного компаний в состоянии использовать фиксированную тарифную плату за услуги. К тому же компания, являясь лидером на одном рынке, например региональном, может занимать весьма скромные позиции на другом. Одновременное лидерство на всех товарных и региональных рынках редко. Различия в занимаемых долях рынка, а соответственно, и степени влиянии на последний являются препятствием для разработки эффективной глобальной ценовой стратегии компании. Именно поэтому структура цены должна быть гибкой и адаптивной, т.е. способной меняться в соответствии с реальным положением компании на том или ином рынке. Сегментация рынка и ценовая эластичность Как правило, компании сегментируют рынок в целях максимизации прибыли. Максимизация прибыли является результатом реализации ценовой дифференциации, успех которой зависит от точности и качества сегментации рынка. Дифференциация цен основывается на наличии среди потенциальных и реальных покупателей отдельных групп, по-разному реагирующих на изменение цен. Поэтому вполне оправдано формирование для каждого сегмента отдельной цены. Правильно провести сегментацию рынка можно только в том случае, если выявлена причина различий между сегментами, поскольку именно они воздействуют на восприятие ценности товара потребителем, покупательские привычки и готовность покупателя купить товар по данной цене. Возьмем, к примеру, рынок телекоммуникационного оборудования. Результаты сегментации, которую провел для компаний Booz и Alle & Hamil o Rober Doc ers , показали, что на этом рынке отчетливо выделяются пять основных сегментов. Условия продажи, предпочитаемая структура цены и соответствующие ценовые инструменты различны для каждого из выделенных потребительских сегментов. Необходимость и важность сегментирования рынка телекоммуникационного оборудования, как, впрочем, и любого другого рынка, в первую очередь определяется тем, что приемлемые для представителей каждого из пяти выделенных сегментов рынка цены на один и тот же продукт компании лежат в пределах 30% от цены, установленной производителем.

К примеру, корпорация Sony изменяет номера моделей при поставках разным розничным торговцам. Это делается для того, чтобы потребители не были уверены в том, что они сравнивают цены на одинаковые модели. Похожая ситуация и на рынке бытовой химии, где покупатели чрезвычайно чувствительны к цене. Компании, практикующие подобную ценовую стратегию, уверены, что ее применение позволяет снизить ценовую прозрачность. Помимо стремления избежать прозрачности цен лидеры рынка имеют сильнейшую мотивировку к двойному ценообразованию (two-part pricing). Экономист Walter Oi обратил внимание на эту тенденцию в своем классическом анализе системы ценообразования в Disneyland. В этом развлекательном центре сборы с посетителей включают в себя довольно значительную плату за вход на территорию последнего и небольшую плату за пользование каким-либо аттракционом. Walter Oi доказал, что путем установления подобной ценовой политики Disneyland добился большей прибыльности, чем при продаже билетов только на аттракционы. Мировая практика показывает, что установка двойных тарифов позволяет компаниям получить больший доход, чем при установке единой цены на свой продукт или услугу, но при этом нельзя забывать, что для использования двойного ценообразования компании необходима определенная власть над рынком

Современные ценовые стратегии

Конец истории — начало человека: о влиянии стратегий Маркса на современную философию

Современное машиностроение и транспортный комплекс в мировой экономике

Мировые тенденции на рубеже веков

Мировые тенденции в сфере занятости и безработицы

Основные тенденции, перспективы развития современного мирового хозяйства

Ценовые стратегии

Типы ценовых стратегий и процедура их обоснования

Ценовые стратегии - комплексный анализ

Сущность и роль ценовой политики и ценовых стратегий

Ценовые стратегии и тактика ценообразования

Основные хозяйственные центры мировой экономики: тенденции современного развития.

Современные тенденции развития мирового хозяйства

Стратегия развития территориальной организации населения муниципальных образований в современных условиях

Основные тенденции развития современной мировой и отечественной культуры

Современные тенденции демографического развития России

Тенденции развития филармонического искусства в современной России

Международные организации в системе современных мировых хозяйственных отношений

Банковская система и тенденции ее развития в современных условиях

Современные тенденции развития организационных структур управления

Современное состояние мирового туризма

О тенденциях развития пейзажной живописи в современном Вьетнаме

Постмодернистские тенденции в современной прозе (А.Битов, В.Пелевин) и факультативное изучение данной темы в школе.

Современные тенденции развития каналов распределения

Современные тенденции в управлении организации

Тенденции политического развития и современная демократия.

Аддиктивное поведение молодежи как пример негативной тенденции в современном российском обществе

Возникновение религии. Мировые религии современности

К вопросу о современных тенденциях развития спорта

Политика в современном мире: особенности и тенденции развития

Мировой рынок золота на современном этапе

Мировая экономика на современном этапе

Учет макроэкономических тенденций при определении стратегии развития банка

Современные тенденции развития программных средств поддержки интерпретации каротажа и керна

«Прикладной» Wi-Fi: современные тенденции в измерениях и техучете

Современные тенденции в системе международных отношений

Приток и отток капитала в национальной экономике России: причины, основные направления, современные тенденции

История, панорама современного естествознания и тенденции его развития

История, современность и тенденции развития административного права

Пасхальный стол: обычаи, традиции, современные тенденции

Современные тенденции развития и формирование ассортимента коньяка

Стратегии поведения субъектов мировой индустрии предметов роскоши на основе управления дизайнерскими брендами

Европейский союз как один из "центров силы" современной мировой экономики

Роль золота в современной мировой валютной системе

Современные тенденции в международной торговле сырьевыми товарами. Место и роль России и Дальнего Востока России

Современный мировой интеграционный процесс

Энергетическая безопасность и проблемы ее обеспечения в современной мировой экономике

Китайская Народная Республика - Латинская Америка в современной мировой политике

Тенденции современной массовой литературы

Положение России в мировом сообществе: история и современность

Инновационные тенденции современной психологии

Исследовательский потенциал и тенденции современной социологии

Современные тенденции развития ванных комнат

Тенденции развития современного туристского рынка

Научно-технический прогресс в современном мире: тенденции и противоречия

Историческая обусловленность современных тенденций развития ногайского этноса

Достижения современной селекции

Экологические стратегии растений

Вооруженные силы на современном этапе

Современная политическая карта мира - учебник 10 класса - Максаковский - 30 тестов

Народы Сибири и современная геополитика

Некоторые проблемы современных гидрологических исследований на Алтае

Налоговая система РФ на современном этапе

Современные подходы к пониманию государства

Институт наследования по завещанию: история и современное правовое регулирование

Современная Куба

Выборы: декларации и действительность (Некоторые проблемы избирательного права в современной России)

Местное самоуправление в России: история и современное правовое регулирование

Современная налоговая система РФ

Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

Пенсионная реформа в РФ на современном этапе развития

Основные правовые системы современности

Трудовой договор, его значение и особенности в современных экономических условиях

Глобальные проблемы современности

Словообразовательные модели неологизмов в современном английском языке

Косвенные речевые акты в современном английском языке

Структурно - семантические особеннности спортивной фразеологии современного английского языка

Новообразования в языке современной немецкой рекламы

Народные традиции в современном костюме

Культура в современном её понимании

Современные цивилизации

Новое в словообразовательной системе современного французского языка

Функционально – прагматические аспекты фразеологических интенсификаторов в современном английском языке

Судьба деревни в изображении современных писателей (В. Распутин "Прощание с Матёрой", А. Солженицын "Матрёнин двор")

Образ учителя в современной литературе

Фразеологизмы новозаветного происхождения в современном русском языке

Cтилистика современного газетного интервью

Г.Г. Маркес – поэт мифов, «Сто лет одиночества» – величайший миф современности

Современная американская поэзия

Авторское музыкальное самодеятельное творчество: история и современность

Граф А. А. Аракчеев. Современный взгляд на личность на основе анализа и сравнительной характеристики исторических источников и литературы

В.М.Головнин: История и современность

Происхождение, основные этапы развития и современные определения термина «библиография»

Проблемы современной Москвы

Стратегии крупных Германских предприятий в области мобильной коммерции

Современное поколение персональных компьютеров

Анализ и оценка аппаратных средств современных ПЭВМ

Кэш-память современных микропроцессоров фирм Intel и AMD

Обзор современного программного обеспечения управления проектами

Современные криптографические методы

Современные представления о медиаторах лихорадки и их роль в патологии

Современные режимы ИВЛ

Галлюциногены (роль особенностей культуры, история открытия и современные взгляды)

Современные иммуномодуляторы

Использование ультрафиолета как современное бактерицидное средство.

Современная антисептика

Терроризм в современном мире

Проблемные вопросы борьбы с мошенничеством в современных условиях

Ядерный терроризм в современном мире

Современное состояние и охрана атмосферы

Экологические проблемы современности и пути их решения

Лекции по Концепциям Современного Естествознания (КСЕ)

Современные экологический проблемы и возможные пути их решения

Урок в современной школе

Современные технологии в образовании

Современный газетный заголовок. Работа с заголовком на уроках русского языка в школе

Трудовое воспитание школьников в свете современных воспитательных ценностей

Характеристика современного ассортимента и требования нд к качеству шоколада

Основные проблемы внешней политики ЮАР на современном этапе

Фашизм: истоки, сущность, роль в современном обществе

Политические партии: сущность, становление, современное состояние

Современные российские политические партии

Система государственного управления в современных монархиях

Место и роль России в современном мире (З. Бжезинский)

Политическая культура в современной России

Политические партии и движения в современной России

Лазерная технология - важнейшая отрасль современного естествознания

Соционика и социоанализ в современном обществе

Мотивационная сфера современного предпринимателя

Исследование социально-психологического климата и стратегий поведения в конфликте членов коллектива

Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

Особенности социализации современного подростка

Проблемы современной энергетики

Современные методы остеосинтеза

Античная мифология и ее влияние на современность

Ислам - религия от истоков до современного мира

Особенности сельскохозяйственной проблематики в современный период. Структура, типология аграрной прессы; формы и методы пропаганды

Современное состояние рынка труда Западной Сибири

Социальная политика в современной России

Физические основы действия современных компьютеров

Современная спутниковая связь, спутниковые системы

Современные теории получения экологически чистой энергии

Олимпийские игры современности. Герои отечественного спорта

Современные концепции естествознания

Технологическая революция, как новейший этап современной НТР

Концепция информационного общества в современной философии

Цивилизация. Кризис современности

Основы современной синергетики

Представление древних мистиков и современная картина мира

Системный подход в современной науке и технике

Современная западная философия

Концепции современного естествознания

Глобальные проблемы современности

Концепции современного естествознания

Природные душистые вещества и современная химия

Вывоз капитала и его особенности на современном этапе

Современные средства денежного обращения

Пластиковые карточки - современный платежный инструмент

Сущность банка, его функции и их развитие на современном этапе

Инфляция и пути её преодоления в современных условиях

Современное состояние и развитие ипотечного кредитования в Республике Казахстан

Стратегия и управление хеджированием

Амортизация основных средств и их восстановление в современных условиях

Реклама и современный бизнес

Международная маркетинговая стратегия /ОАО Комбинат "Крымская Роза"/

Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"

Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

РЕФЕРАТЫ referat.star-info.ru.