путь к просветлению

Реферат на тему: Современные тенденции развития каналов распределения

Раздел: Маркетинг, товароведение, реклама     ВСЕ РАЗДЕЛЫ

СОДЕРЖАНИЕ: Стр. Введение 3 Глава 1. Природа каналов распределения 4 1.1. Функции канала распределения 5 1.2. Число уровней канала 6 1.3. Каналы в сфере услуг 8 Глава 2. Виды маркетинговых систем 10 2.1. Распространение вертикальных маркетинговых систем 10 2.2. Распространение горизонтальных маркетинговых систем 13 2.3. Распространение многоканальных маркетинговых систем 13 Глава 3. Решение проблем, критерии выбора оптимальных каналов сбыта 15 3.1. Решения о структуре канала 16 3.2. Выявление основных вариантов каналов 16 3.3. Решения об управлении каналом, отбор участников канала 19 3.4. Мотивирование участников канала 20 3.5. Оценка деятельности участников канала 21 Заключение 22 Список используемой литературы 23Введение Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения. Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Актуальность исследования темы: В настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы. Предприятие, предлагая свою продукцию, признает, что невозможно обратиться ко всем покупателям сразу, так как они очень многочисленны, имеют разнообразные вкусы и различаются по стилю покупки. К тому же, на некоторых субрынках могут быть удачно расположены конкуренты. Поэтому, предприятие и заинтересовано в выявлении тех субрынков, которые окажутся для него наиболее привлекательными и совместимыми с его целями и ресурсами. Посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Важно также научиться предотвращать возникающие конфликты между участниками одного канала (Например, компания «Кока-кола» и владельцы разливочных заводов, разливающих «Доктор Пеппер»). Целью данной курсовой работы является рассмотрение проблем каналов распределения (конфликтов, конкуренции), мотивировать и оценить действия участников каналов и по результатам изучения основных вариантов каналов научиться принимать решение об управлении каналами распределения. Задачами курсовой работы являются: 1. Определить функции и структуру каналов распределения. 2. Выявить основные варианты канала и виды маркетинговых систем. 3. Рассмотреть проблему мотивирования участников каналов распределения. 4. Научиться принимать решение об управлении каналами распределения.Глава 1. Природа каналов распределения Почему производитель готов переложить часть работы по сбыту на посредников? Ведь это означает, что он в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают товар. И тем не менее производители считают, что использование посредников приносит им определенные выгоды. Об этих выгодах и пойдет речь. У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. «Дженерал моторс», к примеру, продает свои автомобили с помощью 18 тыс. независимых дилеров. Даже такой корпорации было бы очень трудно изыскать деньги, чтобы выкупить все эти дилерские предприятия. Для того чтобы добиться с помощью прямого маркетинга экономичности системы массового распределения, многим производителям нужно было бы стать посредниками в продаже товаров других производителей. Например, фирма «У. Ригли» сочла бы непрактичным открытие по всей стране небольших магазинчиков по продаже жевательной резинки, или продажу своей резинки коммивояжерами вразнос, или продажу ее по почтовым заказам.

Примером подобного объединения может служить «Союз независимых бакалейщиков». Кооперативы розничных торговцев. Розничные торговцы могут взять инициативу в свои руки и организовать новое самостоятельное хозяйственное объединение, которое будет заниматься и оптовыми операциями, а возможно, и производством. Участники объединения будут совершать свои основные закупки через кооператив и совместно планировать рекламную деятельность. Полученная прибыль распределяется между членами кооператива пропорционально объему совершенных ими закупок. Розничные торговцы, не являющиеся членами кооператива, также могут совершать закупки через него, но не участвуют в распределении прибылей. Примером такого кооператива может служить «Ассоциация бакалейщиков». Организации держателей привилегий. Член канала, именуемый владельцем привилегии, может объединить в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения. Практика выдачи торговых привилегий, получившая в последние годы стремительное распространение, является одним из самых интересных феноменов сферы розничной торговли. И хотя основополагающая идея этого феномена известна давно, некоторые формы практической деятельности на основе привилегий появились совсем недавно. Можно выделить три формы привилегий. Первая-система розничных держателей привилегий под эгидой производителя, распространенная, в автомобильной промышленности. Например, фирма «Форд» выдает лицензии на право торговли своими автомобилями независимым дилерам, которые соглашаются придерживаться определенных условий сбыта и организации обслуживания. Вторая-система оптовиков-держателей привилегий под эгидой производителя, распространенная в сфере торговли безалкогольными напитками. Например, фирма «Кока-кола» выдает лицензии на право торговли на разных рынках владельцам разливочных заводов (оптовикам), которые закупают у нее концентрат напитков, газируют его, разливают по бутылкам и продают местным розничным торговцам. Третья-система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг. В этом случае фирма услуг формирует комплексную систему, целью которой является доведение услуги до потребителей наиболее эффективным способом. Примеры таких систем встречаются в сфере проката автомобилей (фирмы «Херц» и «Авис»), в сфере предприятий общественного питания быстрого обслуживания (фирмы «Макдональдс», «Бергер кино), в мотельном бизнесе (фирмы «Говард Джонсон», «Рамада инн»). УПРАВЛЯЕМАЯ ВМС. Управляемая ВМС координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников. Производитель ведущего марочного товара в состоянии добиться сотрудничества и мощной поддержки со стороны промежуточных продавцов этого товара. Так, корпорации «Дженерал электрик», «Проктер энд Гэмбл», «Крафт» и «Кэмпбелл суп» в состоянии добиться необычайно тесного сотрудничества с промежуточными продавцами своих товаров в деле организации экспозиций, выделения торговых площадей, проведения мер стимулирования и формирования политики цен. 2.2. Распространение горизонтальных маркетинговых систем Другим феноменом, присущим каналам распределения, стала готовность двух или более фирм объединять усилия в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей.

И наоборот, иногда производителям приходится прилагать максимум усилий для того, чтобы привлечь к работе квалифицированных посредников. Когда фирма «Полароид» только начинала свою деятельность, ей не удалось организовать продажу своих камер в магазинах фототоваров и пришлось торговать ими через магазины активного сбыта. Небольшим фирмам- производителям продуктов питания также бывает, как правило, трудно добиться внедрения своих товаров в бакалейно-гастрономические магазины. 3.4. Мотивирование участников канала Посредников нужно постоянно мотивировать на выполнение своих обязанностей наилучшим образом. Большинство производителей видят основную проблему в том, как добиться сотрудничества со стороны посредника. Для этого они прибегают к политике кнута и пряника. В качестве положительных факторов мотивации ведут речь о более высоких скидках рознице, сделках на льготных условиях, премиях, зачетах за совместную рекламу и экспонирование товара, о проведении конкурсов продавцов. Время от времени они используют и негативные факторы мотивации, такие, как угрозы сократить скидки рознице, замедлить темпы поставок или вообще разорвать отношения. Слабость подобного подхода заключается в том, что производитель не изучает по-настоящему нужды, проблемы, сильные и слабые стороны своих дистрибьюторов. Более искушенные компании стремятся добиться установления со своими дистрибьюторами отношений долговременного партнерства. Производитель четко определяет, чего именно он хочет от дистрибьюторов и на что они могут рассчитывать с его стороны. Он стремится к согласию с ними в отношении розничных политических установок и может увязать размеры вознаграждения с тем, насколько точно придерживаются дистрибьюторы этих установок. Наиболее прогрессивный метод деятельности - планирование распределения. Маккаммон определяет его как процесс создания на плановой основе профессионально управляемой вертикальной маркетинговой системы, которая учитывает нужды как производителя, так и дистрибьюторов. В рамках службы маркетинга производитель учреждает особый отдел, который называется отделом по планированию работы с дистрибьюторами и занимается выявлением нужд дистрибьюторов, а также разработкой программ стимулирования сферы торговли, призванных помочь каждому дистрибьютору наиболее полно использовать свои возможности. Совместно с дистрибьюторами отдел намечает коммерческие цели, которых необходимо достичь, определяет уровень необходимых товарных запасов, разрабатывает планы использования торговых площадей и их оформления для пропаганды товара, вырабатывает требования к подготовке торгового персонала, составляет планы рекламы и стимулирования сбыта. Цель всей этой работы - наглядно продемонстрировать дистрибьюторам, что они зарабатывают деньги благодаря тому, что являются частью тщательно продуманной вертикальной маркетинговой системы. 3.5. Оценка деятельности участников канала Производитель должен периодически оценивать работу дистрибьюторов по таким показателям, как выполнение нормы сбыта, поддержание среднего уровня товарных запасов, оперативность доставки товара потребителям, отношение к поврежденным и пропавшим товарам, сотрудничество с фирмой в осуществлении программ стимулирования сбыта и учебных программ, а - также набор услуг, которые посредник должен предоставлять потребителям.

Проблемы современной дидактики. - М., 1984. Сливина Н.А. Универсальные математические пакеты в математическом образовании инженеров // Компьютер пресс. - 1997. - № 8. -1997 - C. 78-85. Сливина Н., Фомин С. Компьютерное-учебное пособие "Высшая математика для инженерных специальностей" // Компьютер пресс. - 1997. - №8. -С. 72-77. Смирнов С.Д. Психология образа: Проблема активности психического отражения. - М., 1985. Смирнова Е.Э. Пути формирования модели специалиста с высшим образованием. - Л., 1977. Современное образование. - 2001. - № 5 (49). Современные тенденции развития образования в ведущих странах мира // Высшая школа: сравнительные исследования, зарубежный опыт. - Вып. 1. - М., 1994. Соколов В.Н. Педагогическая эвристика. - М., 1995. Соколова Е.Т. Проективные методы исследования личности.-М., 1980. Соколова Е.Т. Самосознание и самооценка при аномалиях личности. - М., 1989. Социально-демографический портрет студента. - М., 1986. Стендаль. Собр.соч.: В 12т.- М., 1978. СтеценкоА.П.К вопросу о классификации значений // Вестник Моск. ун-та. - Сер. 14. Психология. - 1983. - № 4. - С. 22-30. Стецура Ю.А

Современные тенденции развитие международных отношений

Современные концепции регулирования международных отношений

Современные тенденции в системе международных отношений

Специфика и тенденции развития рыночных отношений в РФ

Развитие международной торговли на современном этапе

Проблемы и перспективы развития социальных отношений в современной России

Современное российское общество и социальные аспекты его развития

Африка в современных международных отношениях

Военный фактор в современных международных отношениях

Статистический анализ демографического развития России на современном этапе

Место Китая в современной системе международных отношений. Тайваньская проблема

Развитие предпринимательства в современной России

Деятельность НАТО и её влияние на современную систему международных отношений

Проблемы мировой политики и международных отношений в современной политологии

Анализ перспектив развития туризма в современной России

Роль предприятий в современной экономике России и основные проблемы их развития

Отношение россиян к развитию компьютерных технологий

Опыт осмысления развития родовых отношений (на примере кумандинцев)

Алгоритм возникновения и развития международных конфликтов и возможные пути их решения

Отношение современного студента к употреблению алкоголя

Женская эмансипация как фактор развития международного физкультурно-спортивного движения 1860 - 1920 гг.

Развитие капиталистических отношений

Развитие рыночных отношений в России

Объединенные предпосылки и условия международного разделения труда и развития рынка

Международные организации, влияющие на развитие бухгалтерского дела. Профессиональные организации бухгалтеров и аудиторов

Борьба народных масс Украины против шведских захватчиков. Развитие феодальных отношений на Украине

Становление и развитие международного научного сотрудничества Академии наук БССР (вторая половина 1950-х – 1980-е годы)

Развитие торговых отношений между Республикой Беларусь и Российской Федерацией в условиях формирования единого экономического пространства

Игротерапия как средство развития межличностных отношений у старших подростков

Проблема удовлетворенности семейно-брачными отношениями современных супругов

Перспективы развития международного туризма в России

Развитие международного туризма в Чешской Республике

Межбюджетные отношения и их развитие в РФ. Составление проекта бюджета района

Проблемы формирования бюджета и развитие межбюджетных отношений (региональный аспект)

Кредит и его роль в становлении и развитии рыночных отношений

Реалии международных отношений Центральной Азии в эпоху Средневековья (по материалам эпоса "МАНАС")

Международные отношения и внешняя политика Советского Союза в 20-е - 30-е годы

История международных отношений

Экологические проблемы и международные отношения

Понятие мировой политики и международных отношенияй

Мировая политика и международные отношения

СССР в послевоенных международных отношениях

Международные отношения в 1970-90 годах

Международные отношения и журналистика

Международные отношения

Международные отношения на Ближнем и Среднем Востоке

Международные организации как механизмы регулирования международных отношений

Внешняя политика России и международные отношения

Современные технологии и экологические проблемы современности

Военно-дипломатический аспект деятельности России на Кавказе в контексте международных отношений в первой трети XIX века

Особенности развития аудита в странах с развитой экономикой

История международных отношений

Международные отношения в конце XIX–начале XX века

Орден тамплиеров, как субъекта международных отношений XII-XIV веков

Внешняя политика Ирана и значение на международной арене как актера Международных отношений

Интеллектуальная собственность и проблеммы ее защиты в международных отношениях

Россия, Украина и Белорусия в системе международных отношений

Традиции в теории международных отношений

Международные организации как субъект международных отношений

Международные отношения и внешняя политика Беларуси

Структура и система международных отношений

Тенденции развития транснациональных корпораций в современных международных экономических отношениях

Основные тенденции развития детского хорового творчества на современном этапе (на примере ведущих детских хоровых коллективов г.Минска)

Типология техники. Современные тенденции развития техники

Современные тенденции развития рынка ценных бумаг в России

Основные тенденции мирового развития на современном этапе

Современные тенденции развития и формирования ассортимента рыбной кулинарии

Развитие предмета психологии: история и современные тенденции

Политика в современном мире: особенности и тенденции развития

Современные тенденции развития холдингов

Современные тенденции в развитии интернет-технологий

Тенденции развития современного естествознания

Современное состояние и тенденции развития нелетальных видов оружия

Современные тенденции развития и формирование ассортимента коньяка

Интеграционные процессы в мировой экономике: тенденции современного развития

Современные тенденции развития внешней торговли Китая

Тенденции развития современного мирового хозяйства

Современные тенденции развития ванных комнат

Тенденции развития современного туристского рынка

Современное состояние экономики России и тенденции и перспективы ее развития во время мирового финансового кризиса

Современные тенденции международных рынков капитала: аспект глобализации

Современный этап развития российско-французских отношений в сфере политики и безопасности

Тенденции развития ВМФ

Социально-экономическое развитие современной Украины

Налоги: тенденции, перспективы развития

Пенсионная реформа в РФ на современном этапе развития

Новые тенденции в современной популярной музыке

Тенденции развития Интернета

Становление и современное состояние криминологии. Основные этапы ее развития

Пенсионная система России: современное состояние, правовые проблемы, дальнейшее развитие

Развитие взглядов на материю. Современная наука о строении материальной реальности.

Основные тенденции в развитии мирового капиталистического хозяйства в конце XIX начале XX века

Отраслевая структура мировой экономики и тенденции ее развития

Тенденция развития производства и потребления магния

Развитие срочного рынка в России на современном этапе

Особенности социально-экономического развития современной Франции

Современный период развития России

Проблемы развития культуры на рубеже тысячелетий в современной России

Туризм XXI века: факторы и тенденции развития спроса на рынке туристических услуг

Современные тенденции в лечении шизофрении

Мировой туристический рынок, его сегменты и тенденции развития

Тенденции и перспективы развития местных налогов

Основные направления (тенденции) современной радиотехники: проникновение идей радиотехники в медицину

Развитие элементарных математических представлений у детей 4-5 лет в свете современных требований

Современные тенденции объединения избирательных систем как оптимальный инструмент влияния общества на власть

Профессионализм практического психолога и тенденции развития психодиагностики

Тенденции развития социальной рекламы в Соединенных Штатах Америки

Тенденции современного религиоведения

Современный этап развития теории экспертных оценок

Социальные конфликты в современной России: причины, особенности и формы развития

Некоторые противоречия в развитии современной теории спорта

Философия современного научно-технического развития

Всемирные тенденции развития городов

Развитие философских идей после Декарта в сравнении с современным положением в квантовой теории

Система «природа — общество» и климат. Современное состояние и перспективы развития мировой энергетики

Основные тенденции развития инвестиционного рынка в эпоху глобализации

Диалектика развития современной экономики Англии

Интернационализация и транснационализация – важные тенденции развития мировой экономики

Потенциал и тенденции развития Японии

Особенности развития народного хозяйства России на современном этапе

Специфика безработицы в России, тенденции и перспективы её развития

Роль кредитных учреждений на европейском финансовом рынке и тенденции их развития

Тенденции развития муниципальной службы в России

Банковская система и тенденции ее развития в России

Современное развитие и роль в обороне страны

Роль океанического природопользования в развитии современной цивилизации

Кредитно-банковская система и ее развитие в современных условиях

Современные направления развития систем CtP для малых и средних предприятий

Развитие операционной системы для ПК на современном этапе

Тенденции развития рынка компьютерной графики и анимации

Развитие классической гитары и её современной формы

Современный период развития России

Право интеллектуальной собственности в современных условиях развития общества и её защита

Тенденции развития мировой черной металлургии

Развитие педагогики и образования в Советском Союзе. Современное состояние

Кредитование потребительских нужд населения, современное состояние и перспективы развития на примере ЗАО Банк "Русский Стандарт"

Развитие банковской системы России в современных условиях

Страховой рынок РФ: тенденции и перспективы развития

Товарные биржи: сущность и тенденции развития

Банковская система России: современные проблемы и перспективы развития

Естествознание предмет, общие принципы и тенденции развития

Тенденции развития мирового сельского хозяйства

Основные тенденции развития итальянской экономики с 90-х годов и до сегодняшнего времени

Анализ криминальной ситуации и тенденции ее развития в Чеченской Республике

Гражданское право современных промышленно развитых стран

Направления развития гражданского общества в Республике Казахстан на современном этапе

Понятие длительного срока лишения свободы как критерия развития уголовного законодательства и пенитенциарной практики ФСИН России на современном этапе

Современные проблемы управления городом: местное самоуправление и городское развитие

Тенденции развития технико-криминалистических средств обнаружения, фиксации, изъятия и исследования наркотиков

Возникновение, современное состояние и развитие Internet

Роль информатизации в процессе развития современного общества

Основные тенденции развития органов внутренних дел России в 80-е - 90-е годы

Тенденции развития потребительской кооперации в послевоенные годы

Дизайн. Интерьер. Современные тенденции

Основные тенденции развития отечественной культуры XX века. Архитектура

Тенденции развития русской культуры

История и современное развитие мерчандайзинга

Тенденции развития представления рекламной информации санаторно-курортного комплекса черноморского побережья для иностранных туристов посредствам электронной рекламы

Внешняя торговля РФ на современном этапе и направления её развития

Основные тенденции социально-экономического и политического развития государств Латинской Америки в 40–50-е годы

Процессы глобализации и тенденции ее развития

Экономический потенциал и тенденции развития Японии

Направления развития информационных систем и систем документооборота в современных организациях

Рынок труда и заработная плата: сущность и современные тенденции

Стратегия развития территориальной организации населения муниципальных образований в современных условиях

Тенденции развития контроллинга

Современная организация и перспективы развития ведомственных архивов в РФ

РЕФЕРАТЫ referat.star-info.ru.