путь к просветлению

Реферат на тему: Маркетинг: необходимость и проблема анализа конкурентного положения предприятия на рынке (российская специфика)

Раздел: Маркетинг, товароведение, реклама     ВСЕ РАЗДЕЛЫ

При определении состава используемых данных важно постоянно сопоставлять эти факторы и значимость получаемых в ходе анализа результатов. Другими словами, необходимо правильно определить свою позицию относительно объективных, но достаточно «дорогих» результатов, и «дешевых», но недостаточно точных, сопоставив все это со временем для принятия решения. В зависимости от ситуации на предприятии, маркетологам рекомендуется производить выбор информации, необходимой для анализа конкурентного положения исходя из следующей модели. Представленная модель предполагает выбор той или иной информации для анализа конкурентов при следующих условиях: 1 - необходимо быстрое реагирование на сложившуюся проблему, при недостатке финансирования маркетинговых исследований. Здесь возможен выбор только общей информации, такой как: количество конкурентов в отрасли, их номенклатурные линии, цены, оценки предприятий – конкурентов в прессе, внешние характеристики систем продвижения и т.п. Как результат – вероятна недостаточность данных для полноценного анализа отрасли. 2, здесь также решается какая-либо тактическая задача, чаще всего – быстрое определение своего места в отрасли. При достаточном финансировании рекомендуется использовать для этого готовые рейтинговые оценки крупнейших консалтинговых компаний или рейтинговых агентств. В основном, это такие компании как: S a dard & Poor’s, Du & Brads ree , Moody’s и др., а в России - рейтинговое агентство «Эксперт РА», агентство AK&M и др. Рейтинговая оценка позволяет быстро сориентироваться и возможно принять какое-либо решение, но планов на будущее построить не позволяет. Также, основой построения рейтингов являются финансовые показатели работы предприятия, а в России возможна фальсификация и, как следствие – неверная оценка. 3 – этот блок вызывает сомнения, так как вероятно, невозможно провести углубленный анализ отрасли дешево и быстро. 4 -здесь, скорее всего, предприятие находится в кризисной ситуации и руководство видит выход в быстрой смене поведения предприятия на рынке. В этом случае для того, чтобы быстро сориентироваться относительно возможностей своего предприятия и соседей в отрасли, лучше всего приобрести готовый отчет анализа отрасли хорошо зарекомендовавшей себя маркетинговой или консалтинговой компании. В данном случае гарантирован результат, но есть и минусы – во-первых, придется доверять чужим результатам, а во-вторых, придется платить достаточно много. 5 – этот блок характеризует ситуацию, когда необходимо выработать линию поведения предприятия в отрасли, не имея для этого больших средств и не стремясь к детальной проработке. В этом случае наилучшим способом анализа конкурентов является параметрический анализ на основе первичной информации. При грамотном его проведении возможно получение неплохих результатов. 6 – этот блок, как и блок 3 вызывает сомнения, но уже по другим причинам – целесообразно ли проводить анализ конкурентов долго и дорого, да еще и без достаточной степени детализованности? Скорее всего нет, но если все же придется, то можно посоветовать разработать рейтинг предприятий своими силами, правда возникнет масса сложностей и будут достаточно большие финансовые затраты. 7 характеризует ситуацию, когда руководство предприятия чувствует, что лидерство в отрасли, державшееся много лет начало «пошатываться» и необходимо детально изучать своих конкурентов, которых до недавних пор было не видно.

Эту ситуацию можно охарактеризовать как «непредсказуемость собственного положения и положения соседей на рынке». В связи с этим необходимо выделить проблему, которая стоит перед большинством российских маркетологов – как предугадать изменения ситуации в отрасли через год, через ряд лет. Для ответа на поставленный вопрос необходимо достаточно подробное изучение конкурентов. Всю информацию о конкурентах можно классифицировать на две группы: первичную и вторичную. Данные, специально полученные для анализа конкретных сторон деятельности конкурента, являются первичной информацией. Основными методами сбора первичной информации являются наблюдения, опросы и эксперименты. С их помощью устанавливаются интересующие факты, количественно и качественно описываются действия конкурента. Главными источниками первичной информации о конкурентах являются как правило: каналы распределения продукции, поставщики и потребители продукции; рекламные агентства, торговые агенты, маркетинговые фирмы, обслуживающие конкурента, инженерный, торговый и управленческий персонал предприятия конкурента, специальные аналитические службы. Основное достоинство первичной информации: быстрота ответа на интересующие вопросы, простота последующего ее сведения в нужную форму, представление «живого» мнения о деятельности конкурента. Недостатками первичной информации являются: субъективность, неполнота, высокая степень недостоверности, сложность доступа и дороговизна (в случае с персоналом предприятия и специальными аналитическими службами). Вторичная информация о конкуренте включает данные, прошедшие предварительную аналитическую обработку, цели которой, как правило, не совпадают с целями анализа. В связи с этим данная информация требует проведения дополнительных процедур выбора, ранжирования и компиляции, приводящих ее в вид, необходимый для проведения анализа. К основным источникам вторичной информации относятся: отчеты о производственно-хозяйственной деятельности, статьи о деятельности конкурента в периодической печати, справочные издания о конъюнктуре рынка, тенденциях и проблемах его развития, включающие данные о конкуренте, публикуемые интервью управленческого персонала и руководства компании, мнения потребителей о характеристиках продукции конкурента. Проблемы, связанные со сбором необходимой информации Необходимо отметить, что зачастую, для составления картины конкуренции вышеперечисленной информации явно недостаточно. Для углубленного исследования необходима также и вторичная информация конфиденциального характера, например – объемы производства той или иной номенклатурной позиции, календарный план производства, база отгрузки предприятия – конкурента, куда входят также и описание всех его потребителей. В целом, углубленное исследование конкурента начинается с анализа финансовых показателей (данных баланса) – здесь уже можно проследить динамику развития конкурента и его относительную силу. Всю вторичную информацию по степени доступности можно разделить на три группы: 1.Открытая информация (номенклатура, цены, качественные характеристики продукции, система продвижения, представленность на рынке). 2.Условно открытая информация (бухгалтерский баланс предприятия, отчет о прибылях и убытках, рейтинг предприятия). 3.Закрытая информация (объемы производства продукции с разбивкой по номенклатурным линиям, календарный план производства, база отгрузки, применяемые технологии).

Позиционирование (товарно-брендовое определение) это придание товару конкурентного положения на рынке с помощью дифференциации по различным параметрам (цена, качество, различные физические свойства товара, реклама, система распространения и пр.) относительно конкурентов. Позиция координата товара на рынке по различным параметрам дифференциации, которая лежит в основе позиционирования. «Дифференцируйся или умирай!»,P как сказал в названии своей книги Джек Траут [78]. Позиционирование с точки зрения сегментации покупателей это выбор для товара определенных сегментов покупателей и обеспечение соответствия товара требованиям этих сегментов с помощью различных методов маркетинга. Итоговое определение позиционирования бренда это комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар занимает собственное, отличное от других и выгодное для компании место по отношению к другим товарам. В примере 2.2, который стал уже «хрестоматийным» и периодически извлекается из сознания рекламистов и применяется там, где его забыли, показано, как можно позиционироваться в сознании молодежи с помощью мероприятий по стимулированию. Пример 2.2[6] Один из вильнюсских магазинов по продаже джинсовой одежды для повышения своей известности предпринял следующую акцию

Маркетинг: необходимость анализа конкурентоспособного положения предприятия на рынке

Анализ конкурентоспособности предприятия

Основные концепции и методология анализа конкурентоспособности продукции промышленных предприятий

Анализ конкурентоспособности предприятия

Валютный рынок. Фундаментальный и технический анализ

Использование ЭВМ при управлении предприятием как объективная необходимость

Анализ оборачиваемости оборотных активов предприятия как один из элементов анализа платёжеспособности

Анализ конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность торговой организации и ее роль в обеспечении эффективной работы на рынке

Анализ конкурентоспособности организации, города, района

Анализ и оценка финансового состояния предприятия на основе чтения и анализа бухгалтерской отчетности

Организационно-правовые формы предприятий в Республике Беларусь: сравнительный анализ преимуществ и недостатков; выбор и обоснование

Проблемы укрепления финансового состояния предприятия

Проблема анализа содержания труда и структуры затрат рабочего времени менеджера компании

Фондовый рынок РФ: становление, проблемы развития

Проблема демонополизации и приватизации предприятий

Проблемы маркетингового консультирования промышленных предприятий

Правовые и организационные проблемы безопасности на промышленных предприятиях

Конкурентная стратегия предприятия и ее значение в деятельности организации

Проблемы стимулирования труда на предприятии

Проблемы и перспективы автоматизации предприятий легкой промышленности в России

Проблемы и перспективы ценообразования на рынке ценных бумаг: правовые основы, совершенствование

Конкурентное преимущество предприятия

Развитие конкурентной среды потребительского рынка муниципального образования

Рынок труда и проблемы формирования социально-экономической модели занятости в Республике Казахстан

Анализ результатов процессного управления маркетингом предприятия сферы услуг

Анализ организации маркетинга на примере предприятия "East-West Connection"

Роль маркетинга в решении проблем обеспечения конкурентоспособности строительного предприятия в рыночных условиях

Авиатранспортный маркетинг и анализ конъюнктуры рынка воздушных перевозок

Внедрение отдела маркетинга на предприятии /на примере Леспромхоза/

Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики

Маркетинг отношений с предприятиями розничной торговли

Директ-маркетинг в деятельности предприятия

Маркетинг рынка пива

Статистические методы анализа финансового состояния предприятия в условиях рынка

Маркетинг на предприятии бисквитная фабрика

Потенциал маркетинга предприятия

Управление маркетингом на предприятии на примере ОАО Гурьевский металлургический завод

Маркетинг рынка пива

Стратегический маркетинг на промышленном предприятии: подходы и проблемы

Анализ имущественного положения предприятия

Анализ финансового положения предприятия

Развитие бенчмаркинга как метода управления маркетингом на предприятиях

Статистические методы анализа финансового состояния предприятия в условиях рынка

Анализ маркетинговой деятельности фирмы ООО "Делис-маркетинг"

Анализ системы маркетинга ООО "БН-Сервис"

Влияние международного маркетинга на структуры, планирование и контроль в масштабах предприятия

Кризис и маркетинг: на пути от рынка к клиенту

Маркетинг в инновационной политике фармацевтических предприятий

Маркетинг на предприятии: роль и особенности

Маркетинг услуг. Функции рекламы. SWOT-анализ региона

Методы комплексного исследования состояния шинного рынка в системе маркетинга

Основные положения и история развития маркетинга

Оценка конкурентоспособности полиграфического предприятия на рынке печатной рекламной продукции Санкт-Петербурга

Планирование маркетинга - основа планирования деятельности предприятия

Применение концепции маркетинга на рынке образовательных услуг (на примере подготовки специалистов экономического профиля)

Разработка комплекса маркетинга предприятия ООО "Улыбка"

Разработка плана маркетинга на предприятии

Роль маркетинга на предприятии

Сегментирование рынка. Функции маркетинга

Совершенствование системы внутреннего маркетинга на предприятии

Целевой маркетинг и сегментирование рынка

Задачи, стоящие перед менеджментом и службой маркетинга предприятия при проведении антидемпингового расследования

Антикризисная стратегия предприятия или план маркетинга

Стратегическое управление маркетингом предприятия

Анализ деятельности туристических предприятий по формированию и внедрению туров на рынок и пути её совершенствования

Анализ себестоимости, прибыли и рентабельности продукции предприятия ОАО "Рогачевский МКК", анализ рынка и маркетинговой среды

Анализ финансово-хозяйственного положения предприятия НПРУП "Экран"

Анализ мотивации и оплаты труда на предприятии

Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интернет-Маркетинг/

Технический анализ рынка ценных бумаг на примере акций РАО "ЕЭС Россия" 2001-2002 гг.

Транспортировка продукции предприятий Сибирского Федерального Округа на мировые рынки: проблемы и перспективы

Экономический анализ деятельности агропромышленных предприятий

Анализ финансового состояния предприятия на основе бухгалтерсой отчетности

Анализ пропорциональности развития рынка банковских услуг

Методы анализа финансовых рынков

Общий анализ структуры баланса предприятия

Анализ хозяйственной деятельности предприятия на основе статистических расчетов

Анализ оборачиваемости оборотных средств (на примере дочернего предприятия ОАО "Татнефть" Алабакульский кирпичный завод)

Анализ состояния и эффективности использования основных средств предприятия (на примере ОАО "Газпром-Кран")

Анализ платежеспособности, кредитоспособности предприятия и ликвидности баланса

Анализ заработной платы на предприятии

Анализ ликвидности и платежеспособности предприятия

Введение в маркетинг (Доклад)

Маркетинг в банковской сфере

Менеджмент и маркетинг в банковской сфере

Создание отдела маркетинга на АО "ДСК"

Применение маркетинга на микро уровне

Реклама и маркетинг

Маркетинг

Маркетинг

Рекламная деятельность в системе маркетинга

План маркетинга лекарственного препарата

Комплекс маркетинга для фирмы

Маркетинговый анализ рынка рекламы г. Москвы

Маркетинг

Котлер "Основы маркетинга"

Стратегия маркетинга

Маркетинг в страховании и его специфика

Проблемы маркетинга

Товар и товарная политика в системе маркетинга

Конспект лекций по маркетингу (Пермский государственный университет)

Маркетинг и коммерческая деятельность

Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации "FABERLIC"

Исследование и анализ рынка окон и дверей Санкт-Петербурга

Нейл Борден «Концепция маркетинга – микс»

Экспортный маркетинг

Госэкзамен - шпоры (специальность маркетинг)

Цена, как один из элементов в комплексе маркетинга на примере Брестского отделения Белорусской железной дороги

Информационные технологии в маркетинге

Анализ экономического положения Болгарии в 1995г

Сравнительный анализ американского и японского подходов к управлению предприятием

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

Экологический менеджмент и его связь с социально-экологическим маркетингом

Рынок ценных бумаг, и его роль в решении финансовых проблем предприятия

Особенности и возможности применения SWOT-анализа на российских предприятиях

Спрос на торговом предприятии и методы анализа спроса

Экономическое поведение предприятий в условиях несовершенной конкуренции. Монополистический и олигополистический рынок (Контрольная)

Расчет и анализ аналитических коэффициентов финансовой деятельности предприятия

Финaнcoвo-экoнoмичecкий анализ хозяйственной деятельности предприятия

Технико-экономический анализ. Анализ выручки (дохода) (предприятия от основной деятельности)

Расчет и анализ аналитических коэффициентов финансовой деятельности предприятия

Экономика труда (разделы: Рынок труда, Организация труда персонала предприятия, Расчёт трудовых показателей предприятия)

Анализ платежеспособности и финансовой устойчивости несостоятельного предприятия

Анализ финансового состояния предприятия

Анализ финансового состояния предприятия

Анализ финансового состояния предприятия

Анализ финансового состояния предприятия (на примере ООО "Бейсуг")

Анализ экономической деятельности предприятия

Концепция управления персоналом с точки зрения адаптации ОСУП к условиям рынка /на примере предприятия/

Финансовый анализ рентабельности и ликвидности предприятия на примере ООО "X"

Анализ состояния и использования основных фондов предприятия

Организация экономического анализа на предприятии

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятий и организаций на примере ОАО "Хлебозавод № 7"

Анализ финансовых возможностей предприятия ОАО «АВТОВАЗ» для организации маркетинговой деятельности

Планирование, организация и анализ хозяйственной деятельности предприятия

Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Технический анализ рынка ценных бумаг на примере акций РАО "ЕЭС Россия" 2001-2002 гг.

Анализ инвестиционной привлекательности предприятий в отраслевом разрезе. Пути её повышения

Анализ инфраструктуры современного рынка

Анализ и развитие туристского рынка в Санкт-Петербурге

Маркетинг в некоммерческой сфере: теоретический аспект

Личности в истории маркетинга

Маркетинг в зеркале общественного мнения

Нужно ли передавать функции маркетинга на аутсорсинг?

Вирусный маркетинг

Основные концепции управления маркетингом

План маркетинга

Ценообразование и его координация с другими инструментами маркетинга

Актуальные вопросы маркетинга

Анализ рынка недвижимости

Анализ товарного ассортимента на предприятии

Вопросы на экзамен по маркетингу

Задачи маркетинга

Комплексный анализ и прогнозирование товарного рынка в г. Тюмени

Контрольна з маркетингу

Маркетинг

Маркетинг

Маркетинг (шпоры)

Маркетинг в строительстве

Маркетинг и стратегия фирмы

Маркетинг образовательных услуг состояние, тенденции, перспективы

Маркетинг товаров

Маркетинг услуг ресторана

Маркетинговый анализ услуг кадрового агентства на рынке труда квалифицированных специалистов

Международный маркетинг

РЕФЕРАТЫ referat.star-info.ru.